Negocios En China

Operaciones en China

Objetivo:

Establecer una estrategia integral para establecer negocios en China

Procedimiento:

Investigue la cultura y economía en China para poder adecuar un plan de negocios en ese país; con los siguientes resultados

La población china tiene enormes diferencias de renta y hábitos de consumo en todas sus zonas habitadas. Por esto, requiere que se realicen estudios de mercado apropiados para cada una de dichas zonas. Hay que analizar los datos poblacionales de cada región antes de lanzar nuevos productos en China.

Ubicar la gama intermedia

China fabrica para todo el mundo todo tipo de productos. No se puede competir con los fabricantes locales. Los productos extranjeros deben posicionarse siempre en las gamas altas, asociados a alta calidad, para atraer la atención de un público distinto que buscan una marca distinta a las locales

Propiedad intelectual

En China se protege a quien primero registra. No es fácil entrar con una marca nueva y descubrir que ya está en movimiento alguna con el mismo nombre

Adaptación a la cultura local

Esta población tienen sus gustos y predilecciones. Hay que tener en cuenta las necesidades del consumidor final, su cultura, sus valores, etc. Es la única forma de hacer negocios con éxito en aquella región. Comprender las diferencias entre su cultura y la occidental evita muchos errores

Socio local de confianza

La mejor manera de entrar en el mercado chino es asociándose con empresas locales, que puedan introducirle en el país.

Página web adaptada al mercado chino

Los chinos son grandes consumidores de Internet: para acceder a ellos es necesario dominar su principal buscador, Baidu, y las redes sociales locales.

Productos tabú

Hay varios productos extranjeros que tienen una gran demanda en el mercado chino: material de construcción, textil o alimentación (aceite de oliva y jamón serrano en especial). Pero hay que tener cuidado con otros productos, como los embutidos, que directamente están vetados por Pekín. Además, hay otros sectores de carácter estratégico, como pueden ser los servicios financieros, la energía, la química o el acero, que están fuertemente regulados. La UE elabora una lista con todos los productos comercializables en este país, analiza los sectores con incentivos fiscales y las zonas más adecuadas a cada caso.

Pagos y financiación

El mejor consejo es realizar los pagos siempre con garantía bancaria, buscando la mejor financiación después de haber analizado las diferentes variables, como el riesgo país, los costos, la experiencia propia y la de otras empresas del sector.

Costos laborales

La competencia por ciertos perfiles locales, como ingenieros, comerciales y directivos de marketing con conocimientos en inglés y experiencia internacional, ha disparado los salarios en China y el nivel de rotación profesional. Para retener el talento es necesario involucrar al personal en la empresa, en la gestión, y sobre todo pagarles bien. Los obreros no cualificados cobran un 80% menos que en Europa, y los cargos medios entre un 25 y un 30% menos.

Paciencia

Antes de cerrar un acuerdo lo normal es esperar hasta tres o cuatro meses, tiempo en el que el empresario extranjero debe ganarse la confianza del socio local

Resultados:

En el aspecto personalizado de la manera en que se presentara tu empresa en China se debe tener como fundamentos los siguientes procedimientos internos

1. Un saludo no invasivo

Al saludar y al despedirte, haz una pequeña inclinación del torso y cabeza hacia delante como muestra de respeto y luego estrecha la mano de tu contraparte.

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