Nike Caso De Estudio

Análisis Interno

Nike, Inc. es una empresa multinacional estadounidense de ropa, calzado y otros artículos de deporte fundada en 1968 por Phil Knight y Bill Bowerman. El modesto objetivo de aquel entonces era la distribución de bajo costo y de alta calidad japonés de zapatos atléticos para los consumidores estadounidenses en un intento de romper la dominación de la Alemania en la industria nacional. Actualmente, Nike Inc. no sólo fabrica y distribuye calzado deportivo y comercial de forma global, sino que más del 40% de sus ventas provienen de prendas de vestir deportivas, equipos deportivos, empresas y filiales.

Nike mantiene canales de distribución en más de 100 países enfocado en las siguientes regiones primarias: Estados Unidos, Europa, Asia Pacífico y las Américas (no incluidos los Estados Unidos). Sus ventas en la industria del calzado deportivo significan un 31% de cuota de mercado mundial. Nike Inc. ha sido capaz de alcanzar esta primera posición a través de "la producción de calidad, productos innovadores, y un marketing agresivo." Como resultado de ello, a finales de 2008, Nike Inc genero casi $ 18.6 mil millones en ingresos.

Pese a que la industria del calzado deportivo se ha convertido en uno de los mercados más competitivos en los últimos años , Nike ha permanecido en la cima del mercado adoptando una estrategia organizacional que le permite enfocarse en mercados específicos de deportes: correr, jugar golf, fútbol, etc, esta diversificación organizacional le permite producir calzado deportivo y prendas de vestir de alta calidad que al combinarlo con un marketing agresivo inspirado en los iconos y celebridades de cada deportes termina por acaparar la mayor cuota del mercado.

En este caso analizamos a detalle la empresa Nike para identificar su exitosa estrategia que le ha permitido mantener márgenes de utilidad del 40% durante 5 años continuos.

Objetivos de aprendizaje

Realizar un análisis estratégico de Nike a partir de: la industria, el modelo de negocio de Nike y la información financiera obtenida en consecuencia.

Al terminar el caso el alumno estará en condiciones de explicar el éxito en la estrategia de Nike.

Puntos Clave.

1. Analice cual es la causa fundamental que le permite a Nike mantener los márgenes de ganancia del 40% durante los últimos años

2. Analice la cadena de valor de Nike.

3. Realice un comparativo de la rentabilidad de Nike en relación con la competencia directa para el año 2008.

4. A partir de un análisis financiero concluya si los resultados obtenidos concuerdan con la estrategia de Nike y con los objetivos de la firma.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

HISTORIA

Phil Knight, graduado en la Oregon University viajó a Japón a fin de obtener la distribución para Estados Unidos del calzado Tiger de la firma Onitsuka, por aquel entonces uno de los más reconocidos. Knight consiguió la distribución que efectuó bajo el nombre en los Estados Unidos de "Blue Ribbon Sports" o BRS. No fue hasta mediados de los 60 que el antiguo entrenador de Knight se une a la empresa aportando su filosofía sobre el deporte y su conocimiento técnico sobre el deporte. En esa época se funda Nike que toma su nombre de la diosa griega de la victoria, Nike y Bowerman se convierte en la principal fuente de desarrollos para la compañía.

Bill Bowerman, entrenador del equipo de atletismo de la universidad de Oregón, inventa las zapatillas con suela waffle. Obsesionado por el peso de los zapatos deportivos, un día derrite caucho en una waflera y da origen a esta suela duradera, liviana y con excelente tracción. Algunos modelos de zapatillas de los años 70: LD-1000, Daybreak, Oregón Waffle, Nylon Cortez y Waffle Racer.

Entrados los 70, Nike rompe relaciones con Onitsuka y se decide a lanzar sus líneas de calzado en solitario. Knight desarrolla la estrategia de marketing y coloca a un representante de la firma que se desplaza por los equipos y universidades. La marca gana en popularidad y empieza a comercializar otros materiales deportivos como camisetas y bolsas.

A principio de los años 80 se popularizaba en Estados Unidos el uso del calzado deportivo para el uso diario y esto junto con las estrategias de patrocinio hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma masiva. A mediados de los 80, la empresa atraviesa una crisis de la mano de su competidor Reebok, ésta se superará gracias a la contratación en 1985 de un jugador de baloncesto desconocido entonces llamado Michael Jordan que llevará a la marca a cotas de mercado inéditas hasta la fecha. En este lustro es cuando se creó el eslogan publicitario más conocido de la marca, «Just Do It», reconocido incluso como marca autónoma en muchos ámbitos.

PRODUCTOS

Nike produce una amplia gama del equipo para deportes. Sus primeros productos eran zapatos corrientes de pista y campo. Actualmente hacen las zapatillas, los jerseys, shorts, etc. para una amplia gama de deportes incluyendo track & field, béisbol, hockey sobre hielo, tenis, futbol, lacrosse, baloncesto y cricket. Nike AIR MAX es una línea de zapatos lanzados primero por Nike, Inc. en 1987. Las adiciones más recientes a su línea son las zapatillas Nike 6.0, Nike NYX, y los zapatos Nike SB, diseñados para andar en patineta. Nike ha introducido recientemente los zapatos para cricket, llamados Air Zoom Yorker, diseñados para ser unos 30% más ligeros que su competencia.

En el 2008, Nike introdujo los AIR JORDAN XX3, un zapato de baloncesto del alto rendimiento diseñado con el medio ambiente en mente. Nike vende un amplio surtido de productos, incluyendo los zapatos y la ropa para las actividades deportivas como el futbol, el baloncesto, correr, deportes del combate, tenis, fútbol americano, atletismo, golf y el cross training para hombres, mujeres, y niños. Nike también vende zapatillas para las actividades al aire libre tales como tenis, golf, skateboarding, futbol, béisbol, fútbol americano, bicicleta, voleibol, lucha, porristas, actividades acuáticas, carreras de autos y otras aplicaciones atléticas y recreacionales. Nike es muy bien reconocido y popular en la cultura de la juventud, y la cultura HIP HOP pues suministran la ropa de moda urbana. Nike recientemente

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