Océano Azul
Enviado por maiyet • 19 de Febrero de 2012 • 780 Palabras (4 Páginas) • 619 Visitas
«océano rojo» y la del «océano azul».
La primera lleva a las empresas a competir en espacios
de mercado existentes (muy explorados y en los cuales
la competencia feroz tiñe de rojo sus «aguas») a través
de la diferenciación o la baja de costos.
La del océano azul, en cambio, lleva a las empresas a
generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante
la competencia, creando y capturando nueva demanda,
alineando todas las actividades de la organización
con el objetivo de procurar la disminución de costos
a la vez que el aumento del valor de los productos.
Para los autores se trata entonces de crear océanos
azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan
en sí mismo una barrera infranqueable para la
competencia, al menos durante un período suficientemente
largo de tiempo.
Tres criterios definen una buena estrategia de océano
azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para
comunicarle al mercado
El libro presenta un método sistemático para la búsqueda
y creación de océanos azules (herramientas y marcos
de trabajo contenidos en seis pasos claves) cuestionando
el pensamiento estratégico tradicional, marcando
un nuevo camino para triunfar en el futuro.
NOS DICEN LOS AUTORES
1- El Cirque du Soleil
El mismo es traído como ejemplo de lo que significa
generar un océano azul.
Su análisis es importante, principalmente porque su éxito
es alcanzado en una industria en decadencia, compitiendo
en un mercado (el del entretenimiento) donde
surgían novedades (por ejemplo las consolas de juego),
y donde asimismo las asociaciones de derechos
de los animales incrementaban sus campañas en contra
de la utilización de animales en el espectáculo. Como
vemos desde el punto de vista de una estrategia basada
en la competencia, la industria del circo parecería
poco atractiva.
Creado en 1984, las producciones del Cirque du Soleil
han sido vistas por unos cuarenta millones de espectadores
a lo largo del mundo. Su nivel de ingresos ha alcanzado
en sólo veinte años a los logrados por los circos
Ringling BROS y Barnum & Bailey durante más de
100 años.
Montando un espectáculo totalmente diferenciado de sus
competidores, el Cirque du Soleil alcanza un éxito sustentado
en la creación de un nuevo mercado que hizo
que la competencia se convirtiera en irrelevante.
Resumen del libro “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y otra Pág. 3
Este circo no crece a costa de los consumidores habituales
de los circos competidores, sino que por el contrario
su espectáculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores
adultos dispuestos a pagar una entrada sustancialmente
más cara a fin de ver un espectáculo que
no tiene precedentes.
2- El nuevo espacio del mercado
Para los autores es posible imaginar el universo del
mercado
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