Oceano Azul
Enviado por angelaorozco • 11 de Marzo de 2012 • 2.341 Palabras (10 Páginas) • 629 Visitas
1- Despertar visual: en esta fase se
dibuja el lienzo comparando nuestra
empresa con los competidores
(estableciendo los factores competitivos
y su respectiva ponderación).
Se denomina "despertar
visual" porque sirve para forzar el
análisis de la situación actual.
Todavía no hemos plasmado en el
lienzo los posibles océanos azules
susceptibles de alcanzarse. Se trata
de una foto inicial a partir de la
cual comenzaremos a analizar
dónde pensamos a priori que nuestra
estrategia debe cambiar.
2- Exploración visual: a partir de
aquí, entramos a fondo a plantearnos
uno por uno los cinco caminos
que podemos recorrer para el diseño
de nuevos espacios de mercado.
En esta fase plasmaremos en nuestro
lienzo aquellos factores que
podemos modificar, eliminar o
crear.
3- Trabajo de campo: es el momento
de contrastar nuestro lienzo, que
ya va tomando forma, y obtener el
feedback de nuestros clientes, los
clientes de la competencia y los que
nunca han sido clientes nuestros.
4- Comunicación visual: Nuestro
lienzo estratégico está terminado.
En él se reflejan la situación actual
y la situación deseable de nuestra
empresa, por contraposición al lienzo
de la competencia.
Hemos dado por supuesto que el
lienzo se traza para la empresa en
su conjunto, pero es posible elaborar
lienzos específicos para cada
una de las líneas de negocio de una
empresa. Si este fuera el caso, el
lienzo estratégico podría estar compuesto
por los denominados "pioneros",
aquellas líneas de negocio en
las que hemos identificado un posible
océano azul; los "colonos", o
líneas de negocio que tienen un
lienzo estratégico idéntico al de la
competencia, y los "migrantes", que
estarían situados en algún punto
intermedio. Si la oferta actual y la
planificada está compuesta por
muchos "colonos", se puede esperar
un crecimiento razonable de la
compañía, aunque esto significa a
la vez que la empresa no está
explotando todo su potencial y
corre el riesgo de verse superada
por empresas que innovan creando
más valor. Cuando en una industria
dominan los "colonos", las oportunidades
para crear océanos azules son
mucho mayores.
3 - Ir mas allá de la demanda existente
Ninguna empresa quiere aventurarse
a ir más allá de los océanos rojos
para encontrarse nadando en un
ridículo charco de agua. ¿Cómo
podemos maximizar el tamaño del
mercado que estamos creando? Esta
pregunta conduce a la formulación
del tercer principio de la estrategia
de océanos azules: ir más allá de la
5
EL LIENZO ESTRATÉGICO DE LE CIRQUE DU SOLEIL VS. CIRCO TRADICIONAL
Precios Estrellas
del circo
Espectáculos
de animales
Descuentos
de entradas
Espectáculos en
múltiples espacios
Diversión
y Humor
Acrobacias y
riesgo escénico
Actuaciones
únicas
Cada
espectáculo
cuenta una
historia
Ambiente
escénico
refinado
Producciones
múltiples
Música y
danza
Bajo
Alto
Circos tradicionales
Le Cirque du Soleil
Figura 1. El lienzo estratégico de Le Cirque du Soleil
Blue Ocean Strategy
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