Oportunidades globales de Desarrollo
Enviado por Kitty Wearings • 18 de Diciembre de 2017 • Ensayos • 1.877 Palabras (8 Páginas) • 226 Visitas
Nombre del Alumno: María Elena García Ulín.
Materia: Oportunidades Globales de Desarrollo.
Asesor: Dr. Oscar David Valencia López.
Nombre de la Actividad: Actividad 1.
Supongamos que tu familia desde hace varios años emprendió un negocio de fabricación y venta de sillas para jardín, debido al éxito en el mercado de este producto ya no sólo quieren establecerse en el mercado mexicano, sino que quieren incursionar en algún país europeo.
Con base en este enunciado realiza lo siguiente:
Describe mínimo 7 acciones concretas, que la empresa de tu familia debería realizar para lograr su objetivo.
- Examinar el entorno del marketing global
- Decidir en qué mercado penetrar
- Elaborar un Programa de Marketing integrado que proporcione un valor superior
- Elaborar una estrategia de marketing impulsada por la cultura del país al cual se va exportar (Consumidor)
- Analizar a los competidores
- Estudiar los hábitos y consumo del país al cual se va a exportar
- Adaptar el producto
Describe ¿qué beneficios te proporcionarán las acciones descritas anteriormente? (un beneficio por cada acción).
No | ACCIONES | BENEFICIOS |
1 | Examinar el entorno del marketing global | Ayudar a la Empresa a entender el entorno de marketing global, para detectar los obstáculos e identificar nuevas oportunidades y problemáticas. |
2 | Decidir en qué mercado penetrar | Para determinar la mejor forma de ingresar a dicho mercado, eligiendo la mejor estrategia de ingreso a un mercado. |
3 | Elaborar un Programa de Marketing integrado que proporcione un valor superior | Un mejor ajuste a la estrategia y los elementos de la mezcla de marketing para el mercado meta. |
4 | Elaborar una estrategia de marketing impulsada por la cultura del país al cual se va exportar (Consumidor) | Mayor conocimiento de cómo el Consumidor percibe y utiliza el producto que vende la empresa. Considerar las normas y diferencias culturales del consumidor. Conocer los mejores matices culturales y emplearlos al momento de la negociación. |
5 | Analizar a los competidores | Identificar a los principales competidores a los cuales se enfrentarán. Evaluar sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades. Conocer sus patrones de reacción. Seleccionar a los competidores que evitarán. |
6 | Estudiar los hábitos y consumo del país al cual se va a exportar | Conocer mejor los gustos y preferencias del consumidor. Conocer sus hábitos de compra. |
7 | Adaptar el producto | Mejor toma de decisiones mediante la elección de la estrategia para adaptar el producto (sillas). |
Describe ¿cómo estas mismas acciones tendrán implicaciones positivas en las ventas e incremento de ingresos de tu empresa?
No | ACCIONES | IMPLICACIONES POSITIVAS EN VENTAS E INCREMENTO DE INGRESOS DE LA EMPRESA |
1 | Examinar el entorno del marketing global | Al operar en un entorno global la empresa obtendrá ventajas en sus costos de investigación y desarrollo, producción, marketing y financiamiento y lo más importante obtendrá prestigio por encima de sus competidores nacionales. Incrementando sus ventas y generando el incremento de sus utilidades. |
2 | Decidir en qué mercado penetrar | Al elegir el mejor mercado se reflejará en el incremento de sus utilidades potenciales. |
3 | Elaborar un Programa de Marketing integrado que proporcione un valor superior | A pesar de enfrentar mayores costos, le otorgará mayor participación en el mercado y mayores utilidades. |
4 | Elaborar una estrategia de marketing impulsada por la cultura del país al cual se va exportar (Consumidor) | Al considerar las normas y diferencias culturales del consumidor, favorece el incremento de las ventas. Conocer los mejores matices culturales y emplearlos al momento de la negociación, permitirá mayor ingreso por volumen de las ventas y ambas acciones incrementan las utilidades de la empresa. |
5 | Analizar a los competidores | Sus estrategias de marketing competitivas la posicionarán de manera eficaz contra sus competidores, proporcionando la ventaja competitiva más sólida posible, incrementando su prestigio, sus ventas y rentabilidad. |
6 | Estudiar los hábitos y consumo del país al cual se va a exportar | Creación de Valor hacia el Cliente generando mayores ventas. |
7 | Adaptar el producto | Mayor participación en el mercado que le permite incrementar sus ventas y rentabilidad. |
Describe los recursos humanos y materiales que necesitará tu empresa para exportar tu producto.
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