PLAN DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL PARA EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO NACIONAL EN EL MERCADO EXTRANJERO
Enviado por Fernando Hernández • 12 de Septiembre de 2016 • Documentos de Investigación • 7.638 Palabras (31 Páginas) • 313 Visitas
ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL[pic 2]
LICENCIATURA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES[pic 3]
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PLAN DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL PARA EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO NACIONAL EN EL MERCADO EXTRANJERO.
PRESENTA
VENEGAS GALINDO ANA YAZMIN
HERNANDEZ ARELLANO LUIS FERNANDO
RAZO SEGURA CHRISTOPHER
5TO SEMESTRE
QUERETARO 2015
INDICE
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1. INTRODUCCIÓN
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
3. JUSTIFICACIÓN
4. CAPÍTULO 1. PRODUCTO Y MERCADO META
- Descripción del Producto
- Proveedor Local
- Descripción del País al que se exportará
- Cuestiones políticas y legales específicas
- Información económica del país
- Aspectos sociales / culturales del país destino
- Aspectos tecnológicos del país que favorezcan o dificulten la accesibilidad para la comercialización y distribución del producto.
- Información demográfica del país/ciudad
- Matriz PESTEL
- VENTAJAS Y DESVENTAJAS de exportar su producto al país destino
- viabilidad y factibilidad de exportar su producto al país destino
5. CAPITULO 2. VENTAJA COMPETITIVA
- Análisis de la competencia.
- Quiénes son los competidores directos e indirectos en el país destino, competidores MEXICANOS exportan el mismo.
- Marcas de los productos que compiten analizar precios qué precios manejan y cómo es la presentación de sus productos.
- participación de mercado del producto.
- ventajas competitivas
- Cómo se distribuye y vende este tipo de producto en el país destino.
- Cómo se da a conocer el producto en general
- políticas comerciales y de calidad de los productos competidores.
- Matriz de las 5 fuerzas de Porter
- Estrategias de Marketing Global
6. CAPITULO 3. PRODUCTO Y CANAL DE DISTRIBUCIÓN
6.1Nombre técnico y comercial de su producto, Fracción Arancelaria
6.2 Regulaciones y requerimientos con los que tiene que cumplir el producto.
6.3 Estrategias de Adaptación del Producto para poder comercializarlo en el país destino.
6.4 Estrategia Logística
6.5 Cotización Internacional basada en la Matriz de Cálculo de costos de la Actividad 5
7. CAPITULO 4. VIABILIDAD.
8. ANEXOS
9. BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS
- INTRODUCCION
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La competencia internacional ha provocado que todos los países desarrollen nuevos esquemas de comercialización debido que hay más competidores en los mercados; clientes más exigentes; nuevas normas y requisitos técnicos con elevados estándares de calidad así como los avances tecnológicos.
En México una gran parte de su crecimiento se debe al sector exportador y en este sentido el Comercio Exterior y el estudio de este es parte importante para nuestro país, está actividad representa casi el 65% del Producto Interno Bruto (PIB), genera uno de cada 5 empleos en el país.
Actualmente el comercio exterior mexicano representa una verdadera oportunidad para los empresarios del país, pero también lo es para los jóvenes emprendedores que tienen la visión de proyectar a México como una gran nación exportadora.
Cuando hablamos de la exportación de un producto, la comercialización internacional es un factor importante y necesario que hacer llega los bienes desde el productor hasta un mercado atractivo en este caso el país consumidor involucrando aspectos importantes como las actividades de compraventa, publicidad, información de mercado, transporte, almacenaje y financiamientos.
El objetivo del presente trabajo es analizar el mercado Japonés con la finalidad de la comercialización de un producto Queretano, específicamente el Aguacate.
Hoy en día el aguacate mexicano está ganando presencia en Japón, donde es demandado por su alta calidad, siendo el segundo producto de exportación a Japón, y firmas mexicanas han aprovechado la demanda japonesa, ya que Los japoneses pagan en promedio 20 por ciento mejor el aguacate que otros países, principalmente porque demandan producto de alta calidad.
- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
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La exportación de un bien resulta una oportunidad para la apertura de nuevos mercados, así como para la balanza comercial
La exportación siempre resulta positiva para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de demanda para la producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de la economía en general y de los agentes económicos participantes en particular.
Actualmente y conforme se ha ido estudian el mercado mexicano, es atractivo con una variedad que supera a muchas grandes economías, las empresas se esfuerzan cada vez más por localizar mercados distintos, de tener una gran apertura comercial por lo que se han ido utilizando diferentes métodos de mercadeo, y de comercialización que se han convertido en una herramienta básica para localizar clientes en el extranjero y lograr la exportación.
Sn embargo, la exportación de productos mexicanos puede ser un negocio enorme, en donde las ganancias pueden verse desde la primera entrada a mercado extranjero, solo se tienen que tomar las medidas necesarias.
“Las estadísticas muestran que la exportación de productos mexicanos genera un superávit en algunos meses del año, esto muestra de que las empresas ya no se conforman solo que expandirse en el mercado interno, aunque muchas veces, el mercado nacional queda fuera, porque dirigen el 100% de su producción total a mercados externos. Lo que puede o no afectar la economía interna; como ejemplo el Tequila: existen muchas Compañías Tequileras enfocadas solo a mercado extranjero, y con esto el desconocimiento de su marca en mercado nacional. Esto por el tipo de producto podríamos considerar que no es importante, por la cantidad de tequilas que se venden en México. (PROMEXICO)”[1]
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