PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL “COMERCIALIZACION INTERNACIONAL”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LUJAN

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PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

“COMERCIALIZACION INTERNACIONAL”

INDICE

1.  PRESENTACION DE PRODUCTO          3

      1.1.  Datos técnicos          3

                1.1.1.  Producto         3

              1.1.2.  Materiales y componente         3

              1.1.3.  Medidas        3

2.  JUSTIFICACION DE MERCADO          4

3.  ANALISIS DEL PAIS         5

      3.1.  Demografía         5

        3.2.  Urbanización          6

3.3.  Economía        6

3.4.  Cuentas nacionales          7

3.5.  Comercio exterior        8

3.6.  Transporte        9

      3.7 Crisis recientes         9

             3.7.1.  Terremoto             10

             3.7.1.  Repercusiones económicas         10

4. Entorno regulatorio          11

      4.1.  Requisitos para exportar          11

      4.2.  Procedimientos aduaneros          11

      4.3.  Certificaciones         11

      4.4.  Aranceles          11

5. Entorno competitivo         12

      5.1.  Mercado         12

6. Análisis de Mercado Específico         12

      6.1. Industria del mueble en chile         12

      6.2. Producción de aglomerado en Chile         15

      6.3. Perfil del consumidor          15

      6.4. Entorno del Mercado Específico         15

      6.5. Análisis de la competencia         16

      6.6. Importadores de mubles y potenciales clientes         19

7. Segmentación         22

8. Objetivo         22

9. Estrategia         24

      9.1. Producto         24

      9.2. Precio         24

      9.3. Distribución         24

      9.4. Promoción         24

10. Resumen ejecutivo         25

1. PRESENTACION DEL PRODUCTO

1.1 DATOS TÉCNICOS

1.1.1. PRODUCTO ESTÁNDAR

Bajo mesada, del tipo usado en cocinas, con dos puertas y tres cajones con posibilidad de variar sus colores en blanco, almendra y peral, como así también sus medidas.

1.1.2. MATERIALES Y COMPONENTES

Aglomerado enchapado en melamina para el cuerpo del mueble, puertas, estantes, cajones, laterales, fondo y divisiones.

Seis correderas metálicas para cajones (origen China),  cinco manijas plásticas para puertas y cajones (origen Nacional) y cuatro bisagras metálicas para puertas (origen: China)

Cuatro patas plásticas negras de 12 cm. regulables, del tipo utilizado en muebles de cocina de origen Nacional

1.1.3. MEDIDAS

• LARGO TOTAL: 1.05m  
• ANCHO TOTAL: 0.60m
• ALTURA: 0.80m (sin patas)
• VOLUMEN DEL MUEBLE (SIN PATAS): 0.579 m3
• VOLUMEN DEL MUEBLE DESARMADO EN CAJA (0.25m de altura): 0.1891m3
• PESO: 18.5 KG P
• POSICION ARANCELARIA: 9403.40.00 100 K (Muebles de madera del tipo utilizados en las cocinas)

2. JUSTIFICACION DE MERCADO

Decidimos introducirnos en el mercado chileno porque es uno de los mercados más desarrollados en Sudamérica, uno de los mercados que más crecimiento tuvo en los últimos años, que tiene consumidores con un alto poder adquisitivo  y además posee condiciones económicas estables.

Fueron analizados distintos prospectos como Uruguay, destino que si bien se asemeja en cuanto a las costumbres y gustos, la información disponible es escasa, o bien Sudáfrica, país que se encuentra fuertemente arraigado a una cultura muy distinta, como así también Europa donde los costos superaron a los esperados.

Otro aspecto tenido en cuenta al momento de la elección es la cercanía con dicho mercado, como así también, el elevado grado de apertura comercial con mínimas barreras arancelaria que ha alcanzado en los últimos años.

Actualmente, el mercado chileno se encuentra en una situación de re-estructuración debido a las catástrofes climatológicas ocurridas en los últimos meses.  Dicho acontecimiento ha provocado graves daños materiales en determinadas regiones, razón por la cual las inversiones en infraestructura son inminentes. Por lo que consideramos que esta situación es una excelente oportunidad para establecerse en un mercado competitivo, diferenciándonos en el mismo por la calidad en relación al precio del producto y de esta forma seguir creciendo de forma paralela y aumentando nuestras ventas.

A lo largo del proyecto se buscará conceptualizar las demás variables relevantes con respecto al negocio, para poder comprender mejor nuestro escenario. Esto nos permitirá desarrollar un plan estratégico sólido, realista y con mayores oportunidades de éxito.

3. ANALISIS DEL PAIS ELEGIDO

3.1. DEMOGRAFIA

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[pic 3]Pirámide de población de Chile, proyectada al 2010. Fuente: INE.

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Evolución censal de la población chilena (1835-2050).

Chile tiene una población estimada de 17.094.275 habitantes al año 2010. Según el último censo realizado en 2002, esta cifra era de 15.116.435 habitantes, de los cuales 7.447.695 eran hombres y 7.668.740, mujeres.

El crecimiento de la población se ha reducido durante los últimos años. En 1895, la población alcanzaba los 2.695.625, la que creció a los 5.023.539 en 1940 y a los 13.348.341 habitantes en 1992. Aunque la población de Chile se ha quintuplicado durante el siglo XX, la tasa de crecimiento Inter censal 1992-2002 fue del 1,24% anual, la que debería seguir bajando durante los próximos años.

Debido a las mejoras en las condiciones de vida de la población, la esperanza de vida de los chilenos, la más alta de América del Sur, ha aumentado a los 77,74 años en el período 2000 - 2005. En 2007, según el Instituto Nacional de Estadísticas la tasa bruta de natalidad alcanzó el 15,3‰ y la tasa bruta de mortalidad el 5,6‰, con una tasa de crecimiento natural del 9,7‰ (0,97%), mientras que la tasa de mortalidad infantil fue del 7,9‰ Estas cifras permiten establecer un proceso de envejecimiento de la sociedad chilena en la que al año 2020, la mayor parte de la población tendrá sobre 35 años, superando al grupo etáreo joven, dominante en este momento. Así, la pirámide de población se convertirá, para el año 2025, en un perfil campaniforme que representa el proceso de transición demográfica que vive el país.

3.2. URBANIZACION

De acuerdo al último censo, 13.090.113 chilenos vivían en zonas urbanas, equivalentes al 86,59% del total nacional. Las regiones con mayor tasa de urbanización corresponden a las zonas extremas (94,06% en la región de Tarapacá, 97,68% en la de Antofagasta y 92,6% en la de Magallanes) y a las zonas industrializadas del Valle Central (96,93% en la Región Metropolitana y 91,56% en la de Valparaíso). Por el contrario, sólo 2.026.322 personas, equivalentes al 13,41% de la población, vivían en zonas rurales dedicadas principalmente a la agricultura y la ganadería, concentrándose en las regiones del centro-sur del país, especialmente en las regiones del Maule (33,59%), la Araucanía (32,33%) y de Los Lagos (31,56%).

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