PLAN DE MARKETING ESPARRAGO

I. LA EMPRESA

-Descripción de la empresa: Es una empresa Peruana que tiene las siguientes características.

Elección del tipo societario El tipo societario elegido para la constitución de la sociedad es la sociedad de responsabilidad limitada (S.R.L.). La sociedad limitada es una sociedad capitalista, de carácter mercantil, en la que el capital está dividido en participaciones sociales e integradas por las aportaciones de todos los socios, quienes no responden personalmente de las deudas sociales. Se ha optado por la sociedad limitada por la concurrencia de las siguientes características:

1. Es una sociedad cerrada, con restricciones a la libre transmisibilidad de las participaciones sociales. Controlándose la entrada de personas extrañas a la sociedad.

2. Tiene un régimen jurídico flexible y sencillo, que da libertad a los socios respecto a la organización interna de la sociedad y alejado de la complejidad interna de la sociedad anónima.

3. Limitación de responsabilidad económica de los socios.

4. Capital social mínimo muy reducido.

5. No existe porcentaje mínimo ni máximo de capital por socio.

6. Sin límite máximo ni mínimo de socios.

7. Posibilidad de nombrar Administrador con carácter indefinido.

8. Buena imagen en el tráfico mercantil.

9. Posibilidad de fijar un salario a los socios que trabajen en la empresa, además de la participación en beneficios que le corresponda.

-Misión:

Ser un proveedor confiable, de calidad consistente, líder a nivel mundial en el rubro de productos agroindustriales y servicios conexos, creador comprometido de valor para nuestros clientes, colaboradores, proveedores, y accionistas, y promotor de un continuo y sano crecimiento de nuestra sociedad.

- Visión:

Ser una empresa innovadora, líder a nivel mundial en la identificación y satisfacción de las necesidades de los más exigentes clientes, desarrollando y apalancando sus capacidades para aprovisionar, procesar y comercializar alimentos con los más altos estándares de calidad; anticipándose y adaptándose a las cambiantes condiciones

competitivas del mercado.

Crear valor sostenido y gozar plenamente del respeto y preferencia de sus clientes, trabajadores, accionistas, proveedores y demás grupos de interés; en armonía con el medio ambiente y contribuyendo con el sano desarrollo de su comunidad.

-Objetivos:

Objetivos Generales:

.Ser una de las cinco marcas que lideren el mercado.

.Aumentar las exportaciones.

.Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.

.Incrementar la productividad.

.Alcanzar un mayor alcance a nivel nacional e internacional.

.Aumentar las ventas.

.Crear nuevos diseños para un mejor reconocimiento de la marca.

Objetivos Específicos:

.Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.

.Aumentar las ventas anuales un 50%.

.Superar el medio millón de productos vendidos en seis meses.

.Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del año.

.Duplicar la producción en los próximos doce meses.

.Abrir cinco nuevos puntos de venta en los próximos dos años.

II.ANALISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA

-Análisis FODA:

Fortalezas Oportunidades

• . Perú es el primer exportador de espárragos, su participación es cercana al 30% en el mercado mundial.

• . Los factores climáticos sonfavorables para la cosecha durante todo el año en la costa.

• . La mayoría de empresas procesadoras cuenta con campos de cultivos propios.

• . Contamos con tratados importantes, por ejemplo: TLC con Estados Unidos.

• . El esparrago es un “producto bandera”

• .Tendencia mundial por el consumo de productos frescos en los países desarrollados.

• . Mayor consumo de esparrago fresco que en conserva.

• .Diversificación de mercados en Asia.

• . Diversificación hacia otros cultivos

Debilidades Amenazas

• .Consumo nacional mínimo.

• .Alto costo del flete aéreo, alrededor del 70% de este producto se envía por este medio.

• .Problemas con el transporte internacional, manipulación de la mercadería y su comercialización.

• . El costo de flete de nuestro mayor competidor, México, es mucho más bajo que el nuestro.

• . Problemas con la disponibilidad de agua en el valle de Ica.

• . Caída del tipo de cambio.

• .Conflictos sociales.

• .Problemas de liquidez de los importadores.

-Cartera de Negocios:

Matriz BCG:

En este contexto el análisis BCG propone 4 estrategias de planificación de cartera de negocios:

 Aumentar la cuota de mercado

 Conservar la cuota de mercado

 Cosechar

 Retirarse

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