Politica De Precios Y Mercado

1. ¿Qué tan importante es conocer la política de precios y mercados para los que se encargan de la logística de un negocio?

La importancia de la política de precios y mercados radica en los acuerdos implícitos o explícitos entre las firmas competidoras y se producen en un mercado oligopolístico, es decir, con pocos productores, como es el de la mayoría de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las posibles consecuencias de una guerra de precios entre las empresas que contribuiría a una disminución de los beneficios de todas ellas y a desplazar la competencia hacia otras variables, como son calidad del producto, publicidad, servicio técnico, distribución.

La política de precios es un elemento básico en los resultados de la compañía. Al igual que otros elementos de estrategia, la política de precios debe ser perfectamente definida y alineada con el resto de estrategias y políticas de la compañía. Igualmente, deben definirse los procesos y organización para la gestión de precios en cada una de sus etapas: planificación, análisis, definición y control. Así como también, se deben definir las funciones, responsabilidades y competencias para cada uno de los puestos relacionados con estos procesos.

2. Definición del concepto de mercadotecnia y su subdivisión.

Mercadotecnia: Es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.

Subdivisiones de la mercadotecnia:

Relaciones Públicas: Se llama relaciones públicas a la técnica de la mercadotecnia de vincular comunicacionalmente a una empresa con todos sus públicos, sean éstos internos, intermedios o externos, adecuando el mensaje para cada uno de ellos en conjunto a propósitos previamente establecidos y logrando una retroalimentación positiva de su parte.

Ventas: La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meto, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen esta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.

Publicidad: La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación.

3. ¿En qué consiste el comercio internacional?

El comercio internacional consiste en la actividad comercial entre dos países, es decir en comprar y vender en el mercado internacional utilizando unidades monetarias (utilizando medios de pago existentes y legales que circula dentro del país)

4. ¿Por qué es importante conocer el entorno de la mercadotecnia internamente y externamente?

El Ambiente de la Mercadotecnia consiste en las fuerzas incontrolables que rodean a la compañía. Un departamento de mercadotecnia funciona en un entorno de ventas que se ve afectado por factores externos a la organización y por lo tanto, más allá de su control.

• El ambiente interno: es el conjunto de factores en las decisiones en el que la empresa tiene repercusión.

• El ambiente externo: es aquel que la empresa no puede modificar.

La mercadotecnia es una función básicamente orientada hacia el exterior, por lo que el medio ambiente que la rodea determina sus riesgos y oportunidades. El medio ambiente por ser dinámico es complejo y constantemente sometido a cambios. El medio ambiente de la mercadotecnia es la totalidad de fuerzas y entidades que rodean y pueden afectar la estrategia de mercadotecnia de un producto determinado.

5. ¿Qué rol juegan las distribuidoras en el mercado nacional? Logística.

Actualmente la labor de la distribución es sumamente importante, muchas empresas no podrían trabajar si no existiera este eslabón fundamental en el comercio de insumos. Para la mayoría de los sectores industriales, la banca no apoya con créditos para la adquisición de sus insumos, estos sectores no podrían sobrevivir sin el apoyo financiero de las distribuidoras. Las distribuidoras deben contar con el suficiente capital de trabajo para soportar la demanda de nuestros clientes y

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