PROGRAMAS DE PRECIOS, DEFINICIÓN DE CANALES DE MARKETING Y PLATAFORMAS DE COMUNICACIÓN

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Actividad 5 - Actividad evaluativa

INFORME EJECUTIVO PARTE 5: PROGRAMAS DE PRECIOS, DEFINICIÓN DE CANALES DE MARKETING Y PLATAFORMAS DE COMUNICACIÓN

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Gerencia de Mercados

NRC: 9125

Docente: Nini Johana Cifuentes

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas VIII

Agosto 2020, Chinchiná

Introducción        3

Resultados de modelo de valor        5

Actividades de inteligencia de marketing        5

Comportamiento del consumidor        5

Programas De Precios        6

Selección de canal de marketing y mercado objetivo.        8

Mercado objetivo        9

Mantenimiento de canales        9

Definición De Plataformas De Comunicaciones        10

Conclusiones        13

Bibliografía        14

Introducción

Para todos los negocios sin importar su tamaño, es indispensable contar con un modelode valor no solo financiero, sino que se obtengan resultados de actividades inteligentes quecomprometan al mercado a concientizarse de la calidad que se ofrece al brindar acciones quegeneren una nueva recompra. Este informe nos dará a conocer el comportamiento que tiene elconsumidor y dependiendo de este determinar el mejor modelo para poder desarrollar y planearacciones de precio, plataformas de comunicación, modelos de mercadeo y finalmente, darlefuerza a nuestro posicionamiento atrayendo más ventas y satisfaciendo a nuestrosconsumidores.

Como resultado del modelo de valor tenemos la innovación de un nuevo producto con el cual nuestros clientes cambiaran la perspectiva de este tan consumido producto rompiendo ciertos paradigmas y /o mitos que se tienen alrededor de consumirlo, para poder llevar a cabalidad el desarrollo de este producto se hizo necesario poder identificar la competencia aledaña a HAPPYDENT, así como también se logró identificar los gustos y diversas opiniones de la demanda para de esta forma poder obtener  y saber cuáles son los requerimientos y necesidades de la misma, lo cual se logró evidenciar y obtener dichos resultados por medio de encuestas cualitativas  y de la misma  forma  se evaluará y controlará que se esté cumplido efectivamente  con la satisfacción del cliente ; Con lo anterior se logra evidenciar que el cliente está dispuesto a pagar por un producto más elevado en valor monetario, siempre y cuando éste garantice que  no será perjudicial para su salud.

El sector de golosinas es el más importantes y competidos del mercado, nuestro producto HAPPYDENTE se encuentra dirigido principalmente para adolescentes y adultos que por temas médicos se les imposibilita poder consumir golosinas, ya que en su mayoría se encuentran elaborados con endulzantes artificiales, y es por esto que se cuenta con un tamaño de mercado adecuado y que cada vez son más las personas que tienden a padecer de enfermedades como la diabetes y la Celiaquía, las cuales generan limitaciones en ciertos alimentos a consumir y adicional también brinda la posibilidad de poder consumir golosinas a las personas Fitness las cuales buscan un estilo de vida saludable y balanceado, con la finalidad de poder mejorar sus estilos de vida.

Es por esto que nuestro nicho de mercado de concentra principalmente en las personas que padecen de enfermedades las cuales le impida en consumo del golosinas, como lo mencionamos anteriormente y sobre la población que cada vez másabarca el tema Fitness, ya que estos se encuentran dispuesto a pagar un poco más por obtener nuestro producto, el cual se encuentra elaborado a base de endulzantes naturales como el Stevia, la fructosa entre otros.

Resultados de modelo de valor

Se identifica, que para generar más valor a lo que ofrecemos y los clientes no lo vean como un simple producto, consideramos que los factores más importantes a evaluar son: Surtido (variedad de productos) servicio, exhibición y precios accesibles. De esta manera el consumidor estará satisfecho y generará una nueva compra, fidelizando y atrayendo más clientes.

Actividades de inteligencia de marketing

Una de las maneras de beneficiar a nuestros consumidores es llegar al cliente y no que el cliente llegue a nuestro establecimiento, esto requiere fortalecer nuestro servicio a domicilio, como también el tener más establecimientos cerca a lugares donde se encuentra el mayor número de usuarios. Otro elemento importante es realizar talleres del consumo las propiedades y los beneficios de los endulzantes naturales para un mejor conocimiento y que el cliente esté enterado de los beneficios que tienen al compararnos, al igual de eventos, promociones y demás actividades que beneficien ambas partes.

Comportamiento del consumidor

Nuestros consumidores buscan economía, facilidad y seguridad para obtenersuproducto en perfectas condiciones, de esta manera hemos detectado que busca el cliente en presentacion y tamaño de qué maneras podemos ayudarlos para que sus actividades sean más cómodas y llevaderassin importar las tareas a realizar con nuestro producto, es decir desde personas amas de casao un gran distribuidor de nuestro producto, siempre buscando la satisfacción y beneficio entodo sentido.

* Segmentación

La ventaja de comercializar nuestros productos es que se venden a todo el público, esbeneficioso para adolecentes como para un adulto, pues este producto es natural saludable y economico,cuentan con características comunesque nos hacen más fácil el poder llegar a ellos y nos ayudan cada vez más a ser mejoresproponiendo estrategias tanto para el consumidor de pocas unidades como para el grandistribuidor.

 * Mercado objetivo

Como se ha dicho anteriormente, nuestros productos son para todas las personas, peroel mayor número de consumidores se encuentran en negocios como tiendas de barrios,supermercados, minimercados, quienes nos compran constantemente y en gran volumen. Graciasa que nuestro producto es especialmente para brindar energia a todo a aquel que desee consumirlo, nos esforzamos y estamoscomprometidos para brindar y demostrar un nivel de mas alto para garantizar las buenascondiciones y beneficio de la demanda que es nuestra razón de ser.

Programas De Precios

El precio se encuentra dentro de los cuatro elementos básicos del Marketing Mix, quenos permite fijar y ofrecer precios atractivos para la comercialización de productos o prestaciónde servicios con el fin de obtener una rentabilidad siendo competitivos en el mercado.

El precio de HAPPYDENT se va a determinar dependiendo de la demanda y la frecuencia de compre, otro factor determinante es la reacción de la competencia y los productos sustitutos, ya que de esto depende el comportamiento del mercado. Es importante tener en cuenta que HAPPYDENT tiene un ciclo de vida mediano, lo cual también es determinante.

Una ventaja con la que cuenta HAPPYDENT es que somos fabricantes y distribuidores directos de los productos, lo cual permite que no se incurran en costos adicionales y se hace más fácil para realizar un proceso de promoción. La demanda nos permite conocer el límite superior y los costos nos permiten conocer el límite inferior.

Como estrategias y objetivos a desarrollar para implementar métodos de fijación deprecios se tienen en cuenta:

 *Aumentar el número de clientes.

       *Aumentar los índices de compras.

   *Captar los clientes de la competencia.

   *Ampliar la demanda actual.

   * Establecer el segmento del mercado objetivo.

   *Psicología del consumidor.

Para nuestro negocio de goma de mascar con endulzantes naturales, el método utilizado es basado en el Costo, ya que el precio de nuestros productos se determina a partir del costo delproveedor aumentando un margen de utilidad para establecer el precio final. Por esta razón,posibilita cubrir la mayor área del mercado brindando más opciones:

* Venta por paquete:

Costo de proveedor + 20%

* Venta al por mayor:

Costo de proveedor + 10% Igualmente, realizamos un detallado análisis para que el precio nos genere un margende utilidad y este a su vez logre permanecer en un nivel rentable, es decir formulamos el preciode venta menos el costo, dividido precio de la venta debe dar un igual o mayor al 30%.También se tienen en cuenta tres factores, que aplican de la siguiente manera:

* Precios de referencia: Al momento de hacer la adquisición de productos al por mayora nuestro proveedor cada 15 días, se consolidan todas las facturas de compra en el software NEXIT HAPPY, que nos permite validar y ajustar el inventario en tiempo realy tomar como marco de referencia la variación de precios.

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