PROMOCIÓN DE VENTAS Y MERCHANDISING Eckerd Drugs
Enviado por Marianagonzalez- • 28 de Enero de 2020 • Biografías • 941 Palabras (4 Páginas) • 269 Visitas
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FACULTAD DE NEGOCIOS
PROMOCIÓN DE VENTAS Y MERCHANDISING
ASIGNACIÓN NRO.2
PROMOCIONES
DOCENTE
LUZ MARIA CHEPOTE
ALUMNA
MARIANA GONZÁLEZ
PANAMA, 21 DE ENERO DE 2020
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 3
CONCLUSIÓN 6
ANEXOS 7
BIBLIOGRAFÍA 8
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo estudiaremos algunas posibles promociones dirigidas a los consumidores, aplicadas al departamento de cosméticos de Eckerd Drugs.
Eckerd Drugs era una cadena de farmacias estadounidenses, hasta el 2004 que fue vendida parcialmente a CVS.
La promoción para consumidores se refiere a los incentivos que se ofrecen directamente a los clientes existentes o a los posibles clientes de la empresa. Las promoción para consumidores está dirigida a aquellos que realmente usan el producto, es decir, los usuarios finales. Pueden ser individuos o familias. Otro usuario final puede ser una empresa que consume el producto, y éste no se revende a otra empresa. En otras palabras, las promociones para consumidores se ofrecen tanto en los mercados de consumo como en los mercados de empresa a empresa.
1. Según Kim James, gerente de promociones de venta de Eckerd Drugs, “los segmentos adolescentes y preadolescentes son importantes porque ellos están desarrollando hábitos de compra y lealtades en estas edades y son nuestros futuros clientes leales”. Además de marcas establecidas como Cover Girl y Maybelline, Echerd Drugs vende ahora otras marcas como Bonne Bell, Jane y Naturistics. ¿Qué promociones dirigidas a consumidores serían las mejores para atraer a adolescentes y preadolescentes al departamento de cosméticos de Eckerd Drugs? ¿Qué promociones cruzadas o combinaciones recomendaría usted?
El mercado del adolescente y adulto joven, que oscila entre los 16 a 24 años, es uno de los segmentos más estudiados por los profesionales de marketing.
Resulta de gran importancia captar su audiencia por la posibilidad de obtener su preferencia a temprana edad y porque distribuyen gastos en múltiples categorías. Tal como lo menciona Kim James: “los segmentos adolescentes y preadolescentes son importantes porque ellos están desarrollando hábitos de compra y lealtades en estas edades y son nuestros futuros clientes leales”.
En mi opinión personal, considero que hay dos aspectos que las marcas deben ofrecer a los adolescentes y preadolescentes; la primera es ofrecer novedad y variedad en sus productos, preferiblemente a través de promociones, descuentos, cupones, etc. Lo segundo que debe lograr el marketing dirigido a estos jóvenes es entretenerlos, para lograr esto, las marcas deben envolver sus productos con ideas creativas y potentes que generen recordación e interés a través de respuestas emocionales.
Como se menciona en la presentación de la clase, “las dos categorías más generales de promociones para consumidores son las que se hacen para fortalecer la franquicia y las que se hacen para generar ventas”
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