PROYECTO DE GESTION EMPRESARIAL IDEA DE NEGOCIO “DIVISOFT”
jonatan483Documentos de Investigación14 de Febrero de 2019
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PROYECTO DE GESTION EMPRESARIAL IDEA
DE NEGOCIO “DIVISOFT”
Presentado por:
SARA URIBE
JONATAN ROMERO
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS Y AMBIENTALES
INGENIERIA COMERCIAL
BOGOTA
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 8
JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA 9
2. MARCO TEÓRICO 10
3. EMPRESA 14
3.1 Nombre 14
3.2 Slogan 14
3.4 Descripción de empresa: 14
3.5 Ubicación de la empresa 15
3.6 Misión 15
3.7 Visión 15
3.8 Objetivo General 15
3.9 Objetivos Específicos: 16
4. VENTAJAS COMPETITIVAS 16
5. RECURSOS HUMANOS 17
5.2 Calificación de la empresa. 18
6. INVESTIGACION DE MERCADOS 18
6.1 Análisis del sector económico 18
7. ANALISIS DEL MERCADO 22
7.1 Geografía del municipio 22
7.2 Variables sociales 23
7.2.1 Factores demográficos 23
7.3 Valores sociales 24
8. CARACTERISTICAS DE LA POBLACION 25
8.1 Factores económicos 25
8.2 Empleo 27
8.3 Educación 28
9. MIPYMES SABANA CENTRO 29
10. SEGMENTACION 31
11. DEMANDA ACTUAL 31
12. DOFA 31
13. DISEÑO DE MUESTRA Y RECOLECCION DE DATOS 32
13.1 Propósito de la investigación de mercados 32
13.3 Objetivos específicos 33
13.4 Población 33
13.5 Tipo de muestreo 33
14. TAMAÑO DE LAMUESTRA 33
15. PLAN DE MUESTREO 34
15.1 Administración y recolección de datos 34
15.2 Formato de Instrumento 35
16. ANALISIS DE LOS DATOS 37
17. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS 44
17.1 Método para tabular datos 44
17.2 Descripción del procedimiento 45
17.3 Informe Final 45
18. ESTRATEGIAS DE MERCADEO 46
18.1 Diseño de producto 46
19. DISTRIBUCIÓN 50
20. FIJACIÓN DE PRECIOS 51
21. PROMOCIÓN 51
22. PUBLICIDAD 52
23. SERVICIO 53
24. PRESUPUESTO DE MUESTRA DE MERCADEO 53
24.1 Producto 53
24.2 Publicidad 53
25. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO 53
Mezcla de mercadeo 53
26.1 Estrategia de penetración 54
26.2 Proyección de ventas 55
26.3 Aprovisionamiento 55
26.4 Política de cartera 55
27. CONCLUSIONES 57
28. RECOMENDACIONES 59
29. BIBLIOGRAFIA 60
LISTA DE GRAFICOS
Gráfica 1: Ventas de software en Colombia 19
Gráfica 2: Exportaciones de las Firmas en Colombia 20
Gráfica 3: Actividades de las empresas de software en Colombia 21
Gráfica 4: Mapa de Cajicá 23
Gráfica 5: Establecimientos según su actividad 26
Gráfica 6: Establecimientos según la escala de personal por actividad económica. 26
Gráfica 7: Asistencia escolar 28
Gráfica 8: Nivel educativo en Cajicá 29
Gráfica 10: Tamaño sociedades 31
Gráfica 11. Utilización software 37
Gráfica 12. Software cumple expectativas 38
Gráfica 13. Inconvenientes y limitaciones 39
Gráfica 14. Software proceso comercial 40
Gráfica 15. Necesidades empresa proceso comercial 41
Gráfica 16. Compra software 42
Gráfica 17. Conoce distribuidores 43
Gráfica 18. Creación de empresa software 44
LISTA DE TABLAS
Tabla 1: Distribución d la población por zona de residencia, Cajicá 2008 23
Tabla 2: Nivel de dependencia de la población por ocupación. Cajicá 2008 27
Tabla 3: Datos de población 28
Tabla 4. Utilización software 37
Tabla 5. Software cumple expectativas 38
Tabla 6. Inconvenientes y limitaciones 39
Tabla 7. Software proceso comercial 40
Tabla 8. Necesidades empresa proceso comercial 41
Tabla 9. Compra software 42
Tabla 10. Conoce distribuidores 43
Tabla 11. creacion de empresa software 44
RESUMEN
Las empresas en la actualidad requieren de la tecnología para el registro, análisis y control sus operaciones. Este proyecto constituye la creación una empresa de software en el municipio de Cajicá Cundinamarca, que produzca y comercialice software destinado principalmente para el departamento comercial, estableciendo una conexión fuerte entre empresa y consumidor. Así mismo el principal objetivo es optimizar mediante un programa sofisticado, los procesos de marketing de las termales de Tabio, ya que presentan grandes fallas de registro de información y manejo de datos, lo que dificulta la toma de decisiones.
Se realizó una investigación de mercado a pequeñas y medianas de empresas del municipio de Tabio, las cuales respondieron una encuesta de 9 preguntas que pretendía determinar el grado de necesidad y aceptación frente a la creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización de software. Los datos obtenidos de dicha investigación arrojaron que el 78% de las empresas no utilizan ningún tipo de software, mientras el 89% estaría dispuesto comprar un software para el registro del proceso comercial. Toda la información recolectada confirma la viabilidad de esta idea de negocio.
Cabe resaltar que proyecto de gestión empresarial “DIVISOFT LTDA” presenta grandes oportunidades en el mercado de software en la sabana de Bogotá, siendo lo suficientemente competitivo y rentable, además de contribuir en el fortalecimiento y tecnificación de las MIPYMES de esta región.
INTRODUCCIÓN
Este proyecto de gestión empresarial constituye una idea de negocio relacionada con los campos de acción del ingeniero comercial. Busca la creación de la empresa DIVISOFT LTDA en el municipio de Cajica Cundinamarca, la cual pretende proveer a los municipios de la sabana de Bogotá software de excelente calidad y abajo precios, mediante programas que registran las operaciones de las MIPYMES y facilita la toma de de decisiones.
Unas de la herrameintas tecnologicas utilizadas en la multinacionales son los software,que pueden ser implementados tambien en las PYMES ya que son de gran ayuda en la evaluacion y eficiencia de los procesos empresariales, interviene de manera directa en las operaciones de una empresa, teniendo en cuenta cada area de accion para cual se esta desarrollando, pero sin separarla de otras, ya que permite tener la informacion requerida por la empresa en un sitio en donde se puede analizar y visualizar la manera en la que los cambios, tanto a nivel externo como interno afectan el desarrollo de esta.
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