Plan De Exportacion A Canada

PLAN DE EXPORTACIÓN PARA LA EMPRESA

“ITZAYANA”

DESARROLLO DE NEGOCIOS

P R E S E N T A

ERICKA BENÍTEZ RODRÍGUEZ

URIEL EDUARDO MORALES AGUILAR

ASESOR EMPRESARIAL

ING.CARMEN VERA JIMÉNEZ

ASESOR ACADÉMICO

M.A. : ANA LIDIA GARCÍA CASANOVA

FEBRERO 2015

El comercio cambia el destino y el genio de las naciones

Thomas Gray

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4

RESUMEN………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5

CAPITULO I GENERALIDADES DE LA EMPRESA……………………………………………………………………… 6

1.1 HISTORIA DE LA EMPRESA………………………………………………………………………………………………… 6

1.2 MISIÓN……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7

1.3 VISIÓN…………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 7

1.4 VALORES………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7

1.5 ORGANIGRAMA……………………………………………………………………………………………………………………………… 8

1.6 FODA………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9

CAPITULO II ANALISIS DEL PRODUCTO A EXPORTAR……………………………………………………… 11

2.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA………………………………………………………………………………… 11

2.1.1 Origen de las artesanías…………………………………………………………………………………………… 11

2.1.2 Tipos de artesanías………………………………………………………………………………………………………… 12

2.2 ESPESIFICACIÓN DEL PRODUCTO……………………………………………………………………………………… 12

2.1.2 Formas……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 13

2.3 PROCESO PRODUCTIVO………………………………………………………………………………………………………………… 13

2.4 ORGANIGRAMA……………………………………………………………………………………………………………………………………… 14

CAPITULO DEL MERCADO INTERNACIONAL………………………………………………………………………………………… 15

3.1 SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO…………………………………………………………………………………… 15

3.1.1 Preselección del Mercado objetivo…………………………………………………………………………. 15

3.1.2 Principales países adquisidores de artesanías……………………………………………… 16

3.1.3 Segmento de mercado…………………………………………………………………………………………………………………… 17

3.1.4 Perfil del mercado consumidor………………………………………………………………………………………… 17

3.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN……………………………………………………………………………………………………………… 18

3.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA EN MÉXICO…………………………………………………………………………… 19

3.3.1 Competencia directa…………………………………………………………………………………………………………………… 19

3.3.2 Competencia indirecta……………………………………………………………………………………………………………… 19

3.4 CANALES DE DISTRIBUCIÓN………………………………………………………………………………………………………………… 22

CAPITULO IV ANALISIS DE LA GESTIÓN A EXPORTAR………………………………………………………………… 27

4.1 TRAMITES NACIONALES………………………………………………………………………………………………………………………… 27

4.2 TRAMITES INTERNACIONALES…………………………………………………………………………………………………………… 37

4.3 ANALISIS DE COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN……………………………………………………… 40

4.4 GENERALIDADES DEL PRODUCTO……………………………………………………………………………………………………… 42

CAPITULO V PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL……………………………………………………………………… 44

5.1 PRODUCTO……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 44

5.2 PLAZA……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 44

5.3 PROMOCIÓN…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 44

CAPITULO VI MARCO JURIDICO NACIONAL E INTERNACIONAL……………………………………………… 45

6.1 REQUERIMIENTOS NACIONALES………………………………………………………………………………………………………… 45

CONCLUSIONES……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 47

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 48

ANEXO 1……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 49

ANEXO 2……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 50

ANEXO 3……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 51

ANEXO 4……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 52

INTRODUCIÓN

El mundo se encuentra en constante cambio, en especial la parte de la economía mundial, la cual es influida por diversos aspectos, como son factores demográficos, sociales y culturales, políticos lo que hace que exista una competencia intensa en el crecimiento en la economía de los países. Es importante el intercambio de productos dentro de los países, sea cada vez más intensa, así como efectiva, México como país exportador, busca encontrar nuevos productos para la realización de esta transacción. La selección de este producto se debe a que México es un país con un amplio espectro cultural y este se ve reflejado en un enorme abanico de expresiones artísticas, el cual es reconocido a nivel mundial. Dentro de un mundo globalizado, acortar las distancias y economizar gastos al expandir mercados es uno de los objetivos que tiene todo país. Para fortalecer la competitividad entre empresas, optimizar costos de exportación al disminuir o eliminar barreras arancelarias además de ampliar mercados y prospectos que buscan satisfacer sus necesidades a través de productos o servicios México ha firmado distintos tratados comerciales con más de 40 países en el mundo, entre los cuales destaca el Tratado de Libre Comercio de América del Norte.

El TLCAN tiene como objetivo facilitar las alianzas comerciales entre los países acordados, tratando de promover la competitividad entre las empresas, reforzando y creando alianzas comerciales y dando mayor y mejor acceso a mercados extranjeros.

Con base en este tratado

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