Plan De Exportacion

CONTENIDO

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1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 6

1.1 ANÁLISIS EXTERNO 6

1.1.1 Datos macroeconómicos de Estados Unidos 6

1.1.2 Entorno político, social, demográfico, y tecnológico 7

1.1.3 Competitividad del sector 10

1.1.4 Análisis del mercado 10

1.2 ANÁLISIS INTERNO 13

1.2.1 Estrategias de marketing 13

1.2.2 Estructura de medios humanos y materiales que tenemos. 15

1.2.3 Análisis de la estrategia del producto 15

1.2.4 Estrategia de distribución 15

1.2.5 Estrategia de comunicación 16

1.2.6 Estrategias de venta 16

2. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN 18

2.1 ANÁLISIS DAFO 18

3. OBJETIVOS DE MARKETING 20

3.1 OBJETIVOS CUALITATIVOS 20

3.2 OBJETIVOS CUANTITATIVOS 20

3.2.1 Presupuesto y explotaciones provisionales 20

3.2.2 Ventas por mercados 20

4. ESTRATEGIAS DE MARKETING 21

4.1 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS 21

4.1.1 Valores, visión, fin y objetivo estratégico 21

4.1.2 Definición del negocio 25

4.1.3 La estrategia genérica de la empresa 26

4.2 ESTRATEGIAS DE CARTERA 27

4.3 SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO 27

4.4 ESTRATEGIA DE MARKETING - MIX 28

4.4.1 Estrategia de producto 28

4.4.2 Política de precios 28

4.4.3 Estrategia de distribución 28

5. PLAN DE ACCIÓN 29

LISTA DE CUADROS

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Cuadro 1. Datos estadísticos 6

Cuadro 2. Exportaciones de textiles y confecciones 12

Cuadro 3. Matriz FODA del área de producción 18

LISTA DE GRÁFICAS

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Gráfica 1. Porcentaje de exportación de Colombia a los diferentes países en el mundo 12

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1.1 ANÁLISIS EXTERNO

1.1.1 Datos macroeconómicos de Estados Unidos. Estados Unidos, EUA o EE. UU, es una república federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito federal. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, entre los océanos Pacífico y el Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste del continente, limitando con Canadá al este y separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pacífico, y es el único estado estadounidense que no se encuentra en América. El país también posee varios territorios en el mar Caribe y en el Pacífico.

Con 9,83 millones de km² y con más de 316 millones de habitantes, el país es el cuarto mayor en área total, el quinto mayor en área contigua y el tercero en población. Es una de las naciones del mundo étnicamente más diversas y multiculturales, producto de la inmigración a gran escala. Es, por otro lado, la economía nacional más grande del mundo, con un PIB estimado en 15,7 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo.

Cuadro 1. Datos estadísticos

Cuentas Nacionales

PIB [+] 2012 12.643.680 M.€

PIB Per Capita [+] 2012 40.200€

PIB Trim Per Capita [+] IV Trim 2001 10.400 €

PIB Trim. [+] III Trim 2013 3.182.601 M.€

Deuda [+] 2012 12.975.068 M.€

Deuda (%PIB) [+] 2012 102,73%

Deuda Per Capita [+] 2012 41.333 €

Déficit [+] 2012 -1.053.398 M.€

Déficit (%PIB) [+] 2012 -8,34%

Mercado Laboral

Paro [+] Septiembre 2013 7,2%

SMI [+] 2013 952 €

Mercados - Cotizaciones

Euro / Dólar USA [+] 2013-11-18 1,3517

Bono 10 años [+] 2013-11-18 2,69%

Prima Riesgo [+] 2013-11-18 99

Bolsa (Var.este año) [+] 2013-11-15 19,01%

Precios

IPC Interanual [+] Septiembre 2013 1,2%

IPCA [+] Julio 2013 1,8%

Principales productos de exportación: Bienes de capital, automóviles, suministros y materias primas para la industria, bienes de consumo y agrícolas

Principales productos de importación: petróleo crudo y derivados, maquinaria, automóviles, bienes de consumo, materia prima, alimentos y bebidas

Destino de las exportaciones (%): Canadá, 22.2; México, 12.9; Japón, 5.8; China, 5.3; Reino Unido, 4.4 (2006)

Fuente de las importaciones (%): Canadá, 16; China, 15.9; México, 10.4; Japón, 7.9; Alemania, 4.8 (2006)

1.1.2 Entorno político, social, demográfico, y tecnológico. Estados Unidos es la federación más antigua del mundo. Es una república constitucional, democrática y representativa, "en la que el mandato de la mayoría es regulado por los derechos de las minorías, protegidos por la ley". El gobierno está regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal supremo del país. En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles de gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comúnmente se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios. En casi todos los casos, los funcionarios del poder ejecutivo y legislativo son elegidos por sufragio directo de los ciudadanos del distrito.

El presidente sirve por un término de cuatro años y podrá ser reelegido al cargo no más de dos veces. El presidente no es elegido por sufragio directo, sino por un sistema indirecto de colegios electorales, en el que los votos determinantes son prorrateados por estado. Un estado solo puede brindar determinada cantidad de votos según el número de congresistas que tenga dentro del poder legislativo: senadores (dos por cada estado) y representantes (que varía según la población de cada estado); dando un total de 538 miembros. El sistema bipartidista del país permite que un candidato a la presidencia, ya sea republicano o demócrata, solo necesite 270 votos para asegurar la victoria.

Según estimaciones de la Oficina Nacional del Censo, en junio de 2013 la población de Estados Unidos ascendía a 315.990.000 habitantes, incluyendo un estimado de 11,2 millones de inmigrantes ilegales. Esto la convierte en la tercera nación más poblada en el mundo, después de China y la India. Además, Estados Unidos es la única nación industrializada donde se prevé un aumento significativo en la población. Con una tasa de natalidad de 13,82 bebés por cada 1.000 habitantes (30% por debajo de la media mundial), su tasa de crecimiento demográfico es de 0,98%, significativamente más alto que los de Europa occidental, Japón y Corea del Sur. En el año fiscal de 2009, 1,1 millones de inmigrantes obtuvieron la residencia legal.132 México ha sido el principal país de origen de los nuevos residentes durante más de dos décadas; desde 1998, China, India y Filipinas también se han destacado en este sentido cada año.

Estados Unidos tiene una población muy diversa: treinta y un diferentes grupos étnicos cuentan con más de un millón de representantes. Los blancos estadounidenses son el grupo étnico más grande; los germano-estadounidenses, los hiberno-estadounidenses y los angloamericanos constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más numerosos del país. Los afroamericanos son la "minoría" racial más importante y el tercer grupo étnico más grande. Los asiáticos son la segunda "minoría" racial con mayor presencia; dentro de este grupo destacan los grupos de origen chino y filipino. En 2008, la población incluía un estimado de 6 millones de personas con ascendencia indígena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones), alaskeño (3,1 millones), hawaiano (0,5 millones) o de una isla del Pacífico (0,6 millones).

El chinatown en la ciudad de San Francisco alberga a una de las comunidades chinas más grandes del país. El crecimiento de la población de origen latinoamericano es una importante tendencia demográfica. De acuerdo a la Oficina Nacional del Censo, los 46,9 millones de descendientes de latinos o hispanos son un grupo heterogéneo que comparten una distinta "etnicidad", así 64% de los hispanos son de ascendencia mexicana. Entre 2000 y 2008, la población hispana aumentó 32%, mientras que la población no hispana aumentó solo un 4,3%. Gran parte de este crecimiento es debido a la inmigración, por ejemplo, en 2007 el 12,6% de la población estadounidense había nacido en el extranjero, de los cuales, el 54% nacieron en América Latina. La tasa de fecundidad también es un factor: la mujer hispana promedio da a luz a tres niños, mientras que las mujeres negras tienen 2,2 y las mujeres blancas 1,8. Las minorías (definidas por la Oficina del Censo como todos aquellos que no son hispanos o blancos) constituyen el 34% de la población y se prevé que constituirán la mayoría para el 2042.

Alrededor del 82% de los estadounidenses viven en zonas urbanas (tal como las define la Oficina del Censo, estas áreas incluyen los suburbios);78 cerca de la mitad residen en ciudades con una población superior a 50.000 habitantes. En 2008, 273 localidades contaban con más de 100.000 personas, nueve ciudades tenían más de un millón de residentes y cuatro ciudades globales tenían más de dos millones de residentes (Nueva York, Los Ángeles, Chicago y Houston). Existen cincuenta y dos áreas metropolitanas con más de un millón de habitantes. De las cincuenta áreas metropolitanas de más rápido crecimiento demográfico, cuarenta y siete se encuentran en el oeste y en el sur. Las áreas metropolitanas

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