Plan De Exportacion

CONTENIDO

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1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 6

1.1 ANÁLISIS EXTERNO 6

1.1.1 Datos macroeconómicos de Estados Unidos 6

1.1.2 Entorno político, social, demográfico, y tecnológico 7

1.1.3 Competitividad del sector 10

1.1.4 Análisis del mercado 10

1.2 ANÁLISIS INTERNO 13

1.2.1 Estrategias de marketing 13

1.2.2 Estructura de medios humanos y materiales que tenemos. 15

1.2.3 Análisis de la estrategia del producto 15

1.2.4 Estrategia de distribución 15

1.2.5 Estrategia de comunicación 16

1.2.6 Estrategias de venta 16

2. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN 18

2.1 ANÁLISIS DAFO 18

3. OBJETIVOS DE MARKETING 20

3.1 OBJETIVOS CUALITATIVOS 20

3.2 OBJETIVOS CUANTITATIVOS 20

3.2.1 Presupuesto y explotaciones provisionales 20

3.2.2 Ventas por mercados 20

4. ESTRATEGIAS DE MARKETING 21

4.1 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS 21

4.1.1 Valores, visión, fin y objetivo estratégico 21

4.1.2 Definición del negocio 25

4.1.3 La estrategia genérica de la empresa 26

4.2 ESTRATEGIAS DE CARTERA 27

4.3 SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO 27

4.4 ESTRATEGIA DE MARKETING - MIX 28

4.4.1 Estrategia de producto 28

4.4.2 Política de precios 28

4.4.3 Estrategia de distribución 28

5. PLAN DE ACCIÓN 29

LISTA DE CUADROS

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Cuadro 1. Datos estadísticos 6

Cuadro 2. Exportaciones de textiles y confecciones 12

Cuadro 3. Matriz FODA del área de producción 18

LISTA DE GRÁFICAS

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Gráfica 1. Porcentaje de exportación de Colombia a los diferentes países en el mundo 12

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1.1 ANÁLISIS EXTERNO

1.1.1 Datos macroeconómicos de Estados Unidos. Estados Unidos, EUA o EE. UU, es una república federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito federal. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, entre los océanos Pacífico y el Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste del continente, limitando con Canadá al este y separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pacífico, y es el único estado estadounidense que no se encuentra en América. El país también posee varios territorios en el mar Caribe y en el Pacífico.

Con 9,83 millones de km² y con más de 316 millones de habitantes, el país es el cuarto mayor en área total, el quinto mayor en área contigua y el tercero en población. Es una de las naciones del mundo étnicamente más diversas y multiculturales, producto de la inmigración a gran escala. Es, por otro lado, la economía nacional más grande del mundo, con un PIB estimado en 15,7 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo.

Cuadro 1. Datos estadísticos

Cuentas Nacionales

PIB [+] 2012 12.643.680 M.€

PIB Per Capita [+] 2012 40.200€

PIB Trim Per Capita [+] IV Trim 2001 10.400 €

PIB Trim. [+] III Trim 2013 3.182.601 M.€

Deuda [+] 2012 12.975.068 M.€

Deuda (%PIB) [+] 2012 102,73%

Deuda Per Capita [+] 2012 41.333 €

Déficit [+] 2012 -1.053.398 M.€

Déficit (%PIB) [+] 2012 -8,34%

Mercado Laboral

Paro [+] Septiembre 2013 7,2%

SMI [+] 2013 952 €

Mercados - Cotizaciones

Euro / Dólar USA [+] 2013-11-18 1,3517

Bono 10 años [+] 2013-11-18 2,69%

Prima Riesgo [+] 2013-11-18 99

Bolsa (Var.este año) [+] 2013-11-15 19,01%

Precios

IPC Interanual [+] Septiembre 2013 1,2%

IPCA [+] Julio 2013 1,8%

Principales productos de exportación: Bienes de capital, automóviles, suministros y materias primas para la industria, bienes de consumo y agrícolas

Principales productos de importación: petróleo crudo y derivados, maquinaria, automóviles, bienes de consumo, materia prima, alimentos y bebidas

Destino de las exportaciones (%): Canadá, 22.2; México, 12.9; Japón, 5.8; China, 5.3; Reino Unido, 4.4 (2006)

Fuente de las importaciones (%): Canadá, 16; China, 15.9; México, 10.4; Japón, 7.9; Alemania, 4.8 (2006)

1.1.2 Entorno político, social, demográfico, y tecnológico. Estados Unidos es la federación más antigua del mundo. Es

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