Plan De Marketing De Una Empresa

Fecha: 26/02/2014

Nombre de la empresa: ¨DEPANICA¨ (DERIVADOS DEL PAPEL DE NICARAGUA, S.A.)

Marca del Producto o Servicio: Cartón de huevos DEPANICA

I. Resumen Ejecutivo

a. Resumen del análisis de situación

Este proyecto tendrá como principal alcance lograr suplir en un 100% de las necesidades de cajillas para huevo en Nicaragua, Ya que actualmente las granjas avícolas compran estos a Panamá y Guatemala.

b. Resumen de los objetivos de marketing

Proveer de un 80% el consumo total de cajillas de huevos para el mercado Nicaragüense.

c. Resumen de las estrategias de marketing

• Mandar cartas a los clientes con los beneficios de nuestros productos

• Presentar los ahorros anuales que van a tener con nuestros productos

• Facilidad de modificar diseños de forma rápida de los cartones de huevo.

d. Resumen del presupuesto

Para realizar este proyecto se necesita una inversión de $340,000 de los cuales para gastos se necesitan para el capital de trabajo $197,000.

II. Análisis de Situación

A. La Industria

1. Definición de Industria

Actualmente no existe industria local en la producción de cartones de huevo en Nicaragua, por lo cual este proyecto su principal meta es la sustitución de importaciones por producción local que tiene como resultado, generar nuevos empleos y la reducción de las salidas de divisas del país.

2. Historia de la industria

A un no existe en Nicaragua.

a. Avances tecnológicos

No aplica.

b. Tendencias

Actualmente no podemos fijar una tendencia de la industria porque el 100% del mercado se abastece con cartones traídos de Guatemala y Panamá.

3. Características de la Industria

a. Patrones de distribución y canales tradicionales

Existen 4 clientes principales en Nicaragua, los cuales manejan bodegas con inventarios de más de 21 días, todo esto debido a que el producto que viene de panamá se tarda 3 días en llegar, más los problemas que se presentan en la aduana.

Esto quiere decir que el canal de distribución es el siguiente:

-Empresa que hace los cartones----} Camión ------} Almacén temporal ----} Granja avícola.

b. Regulación y control dentro de la industria

No hay ningún tipo de arancel ni impuesto para este producto.

B. La Empresa

1. Breve historia

La empresa fue fundada el 10 de febrero de 2014, tendrá domicilio en la ciudad de Managua, pero podrá tener sucursales o agencias en cualquier lugar de la república o fuera de ella, la duración de la empresa será de 99 años a partir de la fecha de la inscripción.

La sociedad tendrá por objeto lo siguiente:

-Diseño, producción y comercialización de productos moldeados del papel.

2. Alcance del negocio

En el primer año del arranque de la empresa solo se producirán cartones de huevos para el mercado Nicaragüense, luego se empezaran a producir separadores para frutas y portavasos.

3. Tamaño, crecimiento y rentabilidad actuales

• El capital social de la empresa será de VEINTE MIL CORDOBAS (C$20,000.00) por lo cual estamos en la denominación de pequeña industria.

• Los primeros dos meses la empresa estará un 23% de su capacidad, va a tener un crecimiento del 49% en los dos meses subsiguientes, luego para los meses de octubre crecerá en un 14%.

Para enero del 2015 ya estaremos a un 100% de la capacidad de la planta.

• Actualmente estaremos a un 15% de utilidad porcentual qué es la rentabilidad de la empresa, y esta ira creciendo según el volumen de ventas.

4. Reputación

No aplica porque la empresa apenas se está creando.

5. Competencia

El mercado centroamericano es abastecido por dos plantas ubicadas en Guatemala y Panamá pertenecientes al grupo MOLPACK, Actualmente aperturarón una planta en Honduras llamada MOLCASA ubicada en Potrerillos, Cortes.

En Nicaragua no hay plantas productoras de cartones de huevo.

a. Fuerzas

Debido a que estaremos ubicados en Nicaragua por lo tanto estaremos haciéndoles despachos a los clientes según sus necesidades.

Entregándoles así los siguientes beneficios:

• Reducción de espacio de bodega, reducción de inventarios y capital de trabajo.

• Reducción de la complejidad de una logística internacional.

• Eliminación de cortes de inventario por problemas en aduanas por conflictos fronterizos.

• Facilidad de modificar diseños de forma rápida de acuerdo a necesidades del área mercadológica, por promociones o cualquiera modificación en diseños de temporada.

b. Debilidades

En el análisis de debilidades y amenazas encontramos las siguientes:

• Solo existen 4 clientes importantes que consumen el 90% de la demanda de cartones de huevo.

• Competencia por precio, por importaciones de cartones de huevo desde China.

• Desconocimiento sobre la empresa en la región.

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