Plan De Negocio De Exportación De Lucum

INDICE DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN 2013 - I

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Resumen Ejecutivo

1.2. Visión de la empresa

1.3. Misión de la empresa

1.4 Políticas Corporativas & Valores

1.5. Objetivos y Metas de la empresa

1.6. Forma de Organización de la empresa

1.7. Matriz FODA

1.8. Estrategias FODA

2. PRODUCTO A EXPORTAR

2.1. Clasificación Arancelaria del Producto

2.2. Principales Productos Competidores

2.3. Normas y Controles de Calidad

3. MERCADO META

3.1. Descripción de la Región y/o País Meta

3.2. Análisis de la Competencia

3.3. Barreras de Acceso

3.4. Segmentación del Mercado

3.5. Proyecciones de Venta para un Horizonte de cinco años.

4. ASPECTOS OPERACIONALES

4.1. Estrategia de Comercialización

4.1.1. Producto

4.1.2. Precio

4.1.3. Promoción

4.1.4. Canales de distribución

4.2. Estrategia de Ingreso al Mercado

4.3. Logística Internacional

4.3.1. ® Incoterms

4.3.2. Características de la carga

4.3.3. Lugar de Interface

4.3.4. Determinación del Factor de Estiba

4.3.5. Cotizaciones de Flete Marítimo y Aéreo

4.3.6. Costos de Terminales de Almacenamiento

4.3.7. Costos Agente de Aduanas

4.3.8. Costo de Transporte Interno

4.3.9. Contratos y Medios de Pago

5. PRODUCCIÓN

5.1. Ficha técnica

5.2. Proveedores

5.3. Flujograma de Procesos Productivos

5.4. Punto de Equilibrio

6. ASPECTOS FINANCIEROS

6.1. Inversión

6.1.1 Cuadro de Activos Tangibles

6.1.2 Cuadro de Activos Intangibles

6.1.3 Cuadro de Capital de Trabajo

6.1.4 Cuadro de la Estructura de la Inversión Total

6.2 Operación

6.2.1 Cuadro de Gastos en materiales e insumos

6.2.2 Cuadro de Gastos en Recursos Humanos

6.2.3 Cuadro de Gastos en Servicios de Terceros

6.2.4 Cuadro de Gastos de Administración

6.2.5 Cuadro de Gastos para Marketing

6.2.6 Cuadro de Gastos en RSE y RSA.

6.3 Exportación

6.3.1 Cuadro de Gastos de Exportación

6.3.1 Cuadro de Gastos en Misiones Comerciales & Ferias.

6.4 Mantenimiento

6.4.1 Cuadro de Gastos en Mantenimiento de Activos

6.4.2 Cuadro de Depreciación de Activos Tangibles

6.4.3 Cuadro de Amortización de Activos Intangibles

6.5 Ingresos

6.5.1 Cuadro de Ingresos por Exportaciones

6.5.2 Cuadro de Ingresos por Ventas Locales

6.5.3 Cuadro de Drawback y Transferencias

6.6. Impuestos

6.6.1 Cuadro de Devolución del IGV al Exportador

6.6.2 Cuadro de Impuesto a la Renta

6.7. Financiamiento

6.7.1. Cuadro de Selección de Fuentes de Financiamiento

6.7.2. Cuadro de Tasas de Costo Efectiva (TCE) & Cuotas

6.7.3. Cuadro del Escudo Fiscal.

6.8. Cash Flow Proyectado

6.6.1 Cuadro de Cash Flow Económico

6.6.2 Cuadro de Cash Flow Financiero

6.9. Estado de Resultados Globales Proyectado

6.10. Evaluación Económica y Financiera

6.10.1. Indicadores de Cash Flow Económico

(a) Economic Net Present Value (VANE)

(b) Economic Internal Rate of Return (TIRE)

(c) Economic PayBack (PBE)

(d) Economic Cost /Benefit Ratio (B/C) -E

6.10.2. Indicadores de Cash Flow Financiero

(a) Financial Net Present Value (VANF)

(b) Financial Internal Rate of Return (TIRF)

(c) Financial PayBack (PBF)

(d) Financial Cost /Benefit Ratio (B/C) –F

6.10.3. Indicadores del Estado de Resultados Globales

(a) Earnings Before Interest &Taxes (EBIT).

(b) Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and

Amortization (EBITDA)

6.11. Análisis de Sensibilidad

6.12.1. Análisis de Sensibilidad Económico

6.12.2. Análisis de Sensibilidad Financiero

7. BIBLIOGRAFÍA

8. ANEXOS

1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

1.1 Resumen Ejecutivo

Chile, ha sido por años un país con un alto consumo de comida “chatarra” (el tercer país a nivel mundial después de Inglaterra y de México), pero en los últimos 10 años también se ha visto guiado por la tendencia mundial del consumo de productos naturales y esto ha influenciado en la mente del consumidor en el aspecto de seguir la tendencia del cuidado de la imagen personal, la comida sana y natural, el cuidado del medio ambiente y del consumo cada vez mayor de productos naturales en reemplazo de los productos con preservantes o el consumo de la muy conocida comida chatarra ”junk food”, es por eso y en base a esa tendencia orientada hacia una mejor alimentación con productos naturales que encontramos la oportunidad de poder ingresar al mercado chileno ofreciendo un producto que se ajusta a las exigencias antes mencionadas, la pulpa de lúcuma, como alternativa para un mejor alimentación para tentempiés, desayunos, jugos, ensaladas, repostería, etc

Y en base a un concienzudo estudio de mercado y de analizar las variables necesarias para determinar el ingreso a un mercado, es que elegimos a Chile como mercado meta para nuestro producto, la pulpa de lúcuma congelada.

1.2 Misión de la empresa

Ofrecer excelente calidad e inocuidad en sus productos a base de pulpa de lúcuma congelada, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes facilitar sus procesos y optimizar el tiempo.

1.3 Visión de la empresa

Para el año 2015, COPEAGRO SAC. Espera alcanzar un buen posicionamiento en el mercado destino “Chile” uno de nuestras miras es aumentar competitividad con Sistema de Gestión de Calidad que nos permitan fortalecer la confianza de nuestros clientes con miras a nuevos mercados internacionales.

1.4 Políticas Corporativas & Valores

• Políticas Corporativas

Política de legalidad

Cumplir con todos los reglamentos internos de Nuestra Empresa con desarrollo de nuestras actividades para así poder mejorar día a día.

Políticas ambientales

Asegurarnos del uso eficiente de los recursos naturales y reducir algunos posibles efectos que pueda ocasionar nuestra empresa con respecto al medio ambiente

Políticas internas

Acatar y mejorar los requisitos legales asi como la normativa interna de la empresa tomando en cuenta los aspectos de inocuidad.

Políticas servicio

Concretar una comunicación plena con nuestros clientes para asi poder asesorarlos con cualquier duda y además hacerles seguimeinto seguido para sus próximas compras.

Políticas de compromiso

Asumir los resultados de las decisiones tomadas por la empresa y respetar los compromisos adoptados.

• Valores

Eficiencia

Desarrollar las labores y obligaciones, de manera que se obtengan los resultados propuestos, con el aprovechamiento óptimo de los recursos

Compromiso

Con nuestro clientes, al brindarles un servicios de calidad; con la sociedad, al brindar estabilidad a las familias de nuestro personal, y con el medio ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas para su cuidado.

Espíritu de Equipo

Valorando el aporte brindado por cada miembro de equipo. Trabajamos de forma global y comprometida para alcanzar metas en común promociones abiertas y comunicación.

1.5 Objetivos y Metas de la empresa

• Objetivos:

1. Ingresar al mercado Chileno ofreciendo un producto de calidad que nos permita mantener un vínculo comercial duradero con el importador.

2. Negociar el posterior ingreso del producto a un retail para su distribución en Chile (Santiago de Chile), en un principio.

3. Tener un Pay Back de entre 4 a 5 años para nuestra primera fase de inversión.

4. Ir introduciendo el concepto de “Marca” en la mente del consumidor chileno como un producto de calidad.

5. Lograr diversificar en un mediano plazo la oferta de productos congelados en el mercado de destino

.

• Metas:

1. Formar un vínculo laboral y comercial duradero con el (los) importadores (es).

2. Tener la capacidad de ofrecer servicios “extras” al cliente con la intensión de fidelizarlo y generar un vínculo de negocios

3. Formar una cartera de clientes que no nos haga depender de un solo comprador o de un número reducido de compradores

4. En un mediano – largo plazo poder colocar el producto no solo en Santiago de Chile, sino también en otras provincias del país sureño

5. Lograr tener una participación estable de mercado y en crecimiento para futuros años

1.6 Forma de Organización de la empresa

Razón Social: Copeagro SAC.

Forma Societaria: Sociedad Anónima Cerrada

RUC: 10471606222

Dirección: calle 8 #154 San Borja Norte

Actividad Económica: CIIU 4630 Venta al por mayor de alimentos, bebidas y tabaco

Organigrama Funcional

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