Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios es una descripción de la empresa que usted está a punto de crear y un plan para manejarla y desarrollarla. El plan juntará las hebras de todos sus otros preparativos y de esta manera garantizará que usted tome en cuenta todos los aspectos desde el inicio del negocio.

Un plan de negocios también es una base para la negociación con los bancos y posiblemente con contactos comerciales ya sea para convencerles de darle una línea de crédito o un préstamo. También lo puede ayudar a convencer a sus amigos/familia/padres que es un plan serio de iniciar su propia empresa.

Carátula

Debe dejar claro que este es un Plan de Negocios. coloque aquí el nombre del negocio, logotipo y el nombre de los autores.

(Inserte el nombre de su nuevo negocio)

Contenido

Debe elaborarlo de manera a que el lector pueda desplazarse fácilmente entre las secciones del plan y leer los diferentes ítems.

Contenido

Antecedentes 5

Resumen Ejecutivo 6

Los productos/servicios 7

El negocio tiene los siguientes productos/líneas/servicios: 7

Diferencias de los productos/líneas/servicios con los de sus competidores: 7

Frecuencia de compra/vida útil del producto: 7

Cálculos para el producto/servicio 7

Precio del producto: 7

Nombre de mis proveedores: 7

Distribución del producto: 8

Competidores 8

Descripción del negocio y sus productos (“Elevator pitch”): 8

El mercado 10

Segmentación: 10

Plan de marketing y ventas 11

I. Misión, Visión y Filosofía (valores) 11

II. Tipos de Mercado 11

III. Análisis de Ventas 11

IV. Elementos del Producto/Servicio 12

V. Investigación de Mercados (dirigido a hábitos de uso y consumo del Target) 12

VI. Análisis SWOT 12

VII. Estrategias de Marketing 12

Gerencia & organización 14

I. Nombre del negocio/dirección/tel/redes sociales / e-mail/ web 14

Desarrollo del Negocio 15

Presupuestos 16

Presupuesto de instalación 16

Presupuesto operativo 17

Financiación 19

Anexos 19

Antecedentes

El lector siente la curiosidad de saber quién es usted. Mientras continua leyendo el plan, tendrá presente la primera impresión que recibió.

Nombre/s de propietario/s

Dirección

Teléfono

Email

Fecha de nacimiento

Educación

Actividades laborales recientes

Resumen Ejecutivo

El resumen debe describir brevemente el negocio y destacar su propósito. Debe contener la información más importante acerca del plan de negocios. .

Coloque el resumen al inicio del plan de negocios, pero ¡escríbalo en último lugar!

Principales ítems:

- Quién soy? / Quienes somos?

- Qué produce la empresa?

- Qué clientes y cuantos?

- Facturación del primer año?

- Ganancia del primer año?

- Necesidad de financiación?

Los productos/servicios

La sangre vital de su negocio es su servicio o producto. Por lo tanto, es muy importante que usted analice el servicio/producto desde diferentes perspectivas.

El negocio tiene los siguientes productos/líneas/servicios:

1:

2:

3:

Diferencias de los productos/líneas/servicios con los de sus competidores:

1:

2:

3:

Frecuencia de compra/vida útil del producto:

1:

2:

3:

Cálculos para el producto/servicio

Precio de venta excluyendo impuestos sobre la venta

- Mi costo:

- transporte/aduanas etc.

= margen de contribución:

Precio del producto:

Mi precio:

Precio de mercado

Nombre de mis proveedores:

• Aprovisionamiento: se deben indicar todos los datos posibles acerca de los proveedores y el sistema de aprovisionamiento de los principales productos de la empresa: quiénes son, cuántos hay, dónde están, qué sistema de transporte utilizan, cómo venden y cómo cobran, qué productos venden, existen productos sustitutos, plazos de entrega, tamaño de pedidos por efectuar, quién comprará y cuándo se han de efectuar las compras.

Distribución del producto:

Competidores

Descripción del negocio y sus productos (“Elevator pitch”):

El mercado

Una vez que usted decidió qué producto/servicio desea vender, entonces debe ubicar a sus potenciales clientes. Debe hacer esto antes de iniciar cualquier acción de marketing.

Considere la descripción del mercado como la parte de un iceberg que está sumergida en el agua, mientras que el marketing, es decir, los catálogos, tarjetas personales, publicidad entre otros son la pequeña porción del iceberg que está fuera del agua. Para implementar un buen marketing, es necesario obtener un conocimiento acabado del mercado/cliente.

Segmentación:

Geográfica Demográfica Psicográfica Conductual

 Región Región norte, región sur, región oriente

 Tamaño de la ciudad o área estadística Menos de 25000, 25000-100000km

 Urbana-rural Urbana, suburbana, rural

 Clima Caluroso, frío , seco, lluvioso.

 Calle, colonia municipio………

 Edad 10-15, 15-20. 20- 25, etc..

 Género Masculino - Femenino

 Ciclo de vida familiar Joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo

 Escolaridad Primaria, Secundaria, etc..

 Ocupación Profesionista, oficinista, hogar …

 Origen étnico Africano, asiático, hispánico …

 Nivel socioeconómico

A,B,C+,C,C-,D,E (revisar niveles socio económicos Mitofsky)

 Religión

 Nacionalidad

divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su estilo de vida y personalidad. Han tenido éxito las estrategias de segmentación del mercado según la personalidad cuando se han aplicado a productos como cosméticos femeninos, cigarrillos, seguros y bebidas alcohólicas

 Personalidad Ambicioso, social, autoritario, compulsivo, seguro de sí mismo. . .

 Estilo de vida Esforzados, luchadores, Actividades, opiniones e intereses

 Valores

 divide a los compradores en grupos, con base a su conocimiento en un producto, su actitud ante el mismo, el uso que le dan o la forma en que responden a un producto. Entre los grupos se destacan: beneficios esperados, ocasión de compra, tasa de uso, grado de lealtad, grado de conocimiento, y actitud ante el producto.

 Beneficios calidad, economía servicio, velocidad.

 Tasa de uso No usuario, ex usuario, primerizo pequeño usuario, etc...

Plan de marketing y ventas

I. Misión, Visión y Filosofía (valores)

Misión

Visión

Filosofía (valores)

II. Tipos de Mercado

III. Análisis de Ventas

Formula de Pronóstico de Ventas

Formula de Presupuesto de Ventas

IV. Elementos del Producto/Servicio

V. Investigación de Mercados (dirigido a hábitos de uso y consumo del Target)

1. Establecer la necesidad de información o identificación del problema

2. Especificar los objetivos de investigación y las necesidades de información

3. Determinar las fuentes de datos

4. Desarrollar las formas para recopilar los datos

5. Diseñar la muestra

6. Recopilar los datos

7. Procesar los datos

8. Analizar los datos

9. Presentar los resultados de la investigación

VI. Análisis SWOT

VII. Estrategias de Marketing

Qué debe hacerse? ,Como?, Quién?, Cuando?, Costo?

Publicidad directa:

Internet:

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