Plan De Negocio

¿Cómo escribir un Plan de Negocios?

Existen muchas formas de presentar un plan de negocios, pero en general contienen la misma información que es requerida por los posibles inversionistas o instituciones financieras, para este programa el esquema será el siguiente:

1. Análisis de la Idea de negocio y Presentación de los socios.

2. FODA

3. Plan de Marketing

4. Plan de Producción

5. Plan de Organización

6. Plan Económico financiero

7. Plan de Puesta en marcha

8. Análisis de riesgos y Plan de Contingencia.

9. Resumen del Proyecto.

PLAN DE NEGOCIOS

1. Análisis de la Idea de negocio

La idea de analizar la idea de negocio es presentar una imagen global del proyecto de sus objetivos principales y los factores claves de éxito.

1.1. Descripción de la Idea de Negocio

 Explicar cuál es la idea fundamental detrás de la iniciativa de negocio (donde nació la idea, fue por una necesidad observada, una empresa que vio en otro lugar, etc.)

 Factores que motivan esta idea

 Porque va a tener éxito (si se tiene una cartera de clientes potenciales establecida, si sé sabe que esta idea tuvo éxito en otro lugar, etc.)

 Indicar tendencias sociales Y cambios en el mercado, etc.; que indican que va a ser un buen negocio (situación económica del lugar, producto que sigue las modas, creación de la necesidad de este producto, etc.)

 Indicar cual el producto o servicio, principales características y que necesidades cubre y en qué mercado (si es un servicio en qué consiste, como se piensa que se brindara dicho servicio. Si es un producto, una foto del producto, especificaciones de tamaño, peso, etc.)

 Indicar como se va reducir la dependencia del negocio respecto a este producto (cuales serán los nuevos productos que se crear en un mediano plazo, o servicios adicionales que se brindarán).

 Describir cómo se clasificaría tu producto en el mercado:

a- Dentro de cuál industria operará (o será comercial o de servicio). Y

b- Clasificación por su uso (bien de consumo final, intermedio,

c- Clasificación del producto por su efecto (producto complementario, sustituto)

 Describir el funcionamiento del producto, si cumple con las normas, si necesita instrucciones de uso, si es un producto que ya existe, cuál es la diferencia en el funcionamiento con el de la competencia.

 Describir el factor clave que influye en el éxito de la nueva empresa (pueda ser por precio, nivel de innovación, ubicación del local, etc.)

1.2. Objetivos

 El objetivo sirve para establecer fines. Los fines definen adonde queremos llevar a la empresa a futuro (5 años),

 Objetivos de corto plazo (un año), debe ser realista, medible, cuantificable y desafiante.

Ejemplo:

“Lograr ventas que cubran mi punto de equilibrio, con un margen de 50% de ganancia” Establecer los indicadores que se han cumplido, los objetivos planteados (nivel de ventas, personal fijo contratado, número de sucursales abiertas, reducción de costos en un cierto porcentaje, etc.).

 Cuáles serán los pasos que se van a dar y que esfuerzos va a representar lograr esos objetivos (por ejemplo, si el objetivo es aumentar las ventas en un 20% en un año, los pasos podrían ser inversión en publicidad, capacitar al personal de ventas, etc.).

 Establecer la VISIÓN Y LA MISIÓN de la empresa dentro de 5 años.

 Plantear una estrategia de desarrollo coherente, respecto a los objetivos trazados (estrategias de entrada, de posicionamiento, y de crecimiento)

Manual del Participante, Pagina 3

1.3. Presentación de los Socios (Equipo que planea implementar el negocio)

Esta parte sirve para presentar el equipo socios de como se visualiza el carácter de los emprendedores al frente del negocio para determinar el apoyo final de terceros, determinando además que el equipo al frente del proyecto domina todos los aspectos de un negocio.

1.3.1. Negocio en constitución:

• El currículo vitae de los socios debe establecer el equilibrio de todas las áreas de la empresa con seguridad ( definir las habilidades emprendedoras y académicas del grupo promotor ) puede ser por la educación formal acorde a las áreas del negocio, por experiencia laboral , etc. En una página por socio)

Habilidades emprendedoras Habilidades académicas

1.3.2. Negocio en operación: ( este campo solo lo llenan los negocios que ya están en marcha)

• Establecer cómo ha evolucionado en los últimos años.

• Describir en detalle la empresa y su situación actual.

• Hay que señalar la experiencia previa en negocios similares y de existir una debilidad como se espera solucionar.

2. Análisis FODA

El FODA Sirve para analizar la situación interna y externa de la empresa con respecto a la idea de negocio, además se pueden establecer objetivos y estrategias para su negocio. Hacia el interior: brinda un resumen de las Fortalezas y Debilidades de su empresa (Gran posibilidad de influir en ellos: Organización, producción, etc.) Hacia el exterior: Identifica Oportunidades y Amenazas que puede enfrentar (poca posibilidad de influir sobre ellos). Se pueden transformar sus fortalezas en ventajas competitivas.

2.1. Análisis externo

2.1.1. Oportunidad = Todas aquellas posibilidades externas a la empresa que tienen un impacto favorable en sus actividades

• Ejemplos de oportunidades

• Incremento en el poder adquisitivo.

• Cambios favorables en el comportamiento de la clientela.

• Precios de materia prima bajando

• Acceso a nuevas tecnologías.

• Acceso a nuevos mercados.

• Potenciales nuevos inversionistas.

2.1.2. Amenaza = Todas aquellas fuerzas externas a la empresa que pueden tener una influencia desfavorable en sus actividades.

Tipos de factores externos

• Factores macroeconómicos:

• Políticos, económicos, sociales y tecnológicos.

• Factores de mercado e industria: tamaño y potencial del mercado, comportamiento de la clientela, segmentación, competencia, productos sustitutos, potenciales nuevos competidores que están entrando en el mercado, perspectivas futuras del mercado y la industria, etc.

Ejemplo de amenazas

• Recesión económica

• Conflictos políticos

• Inflación acelerada.

• Competencia en crecimiento.

• Productos competitivos.

• Disminución del poder adquisitivo

PLAN DE NEGOCIOS Manual del Participante, Pagina

2.2. Análisis Interno

2.2.1. Fortalezas = Factores internos positivos que contribuyen al logro de los objetivos de la empresa

Ejemplo de Fortalezas

• Bajos costos de producción.

• Personal calificado

• Buen control de calidad

• Precios competitivos.

• Buena reputación.

• Acceso a materias primas escasas.

• Buena ubicación de la compañía

• Bajo costo de mano de obra.

2.2.2. Debilidades = Factores internos negativos que inhiben el logro de los objetivos

Ejemplos de debilidades

• Maquinaria adecuada.

• Tecnología obsoleta.

• Pobre calidad de productos.

• Falta de planificación.

• Inadecuados métodos de fijación de precios.

• Limitada capacidad de producción.

• Organización ineficiente.

• Inadecuados esfuerzos de comercialización

2.3. Combinación de resultados

• ¿Cómo puedo usar las fortalezas para lograr los objetivos? (Cada una)

• ¿Cómo puedo superar las debilidades para lograr los objetivos? ( cada una)

• ¿Cuáles son las oportunidades más importantes y cómo puedo sacarles ventaja?(cada una)

• ¿Cuáles son las amenazas más significativas y cómo podrían ser evitadas? (cada una)

• ¿Cómo pueden los aspectos estudiados, ayudarme a conocer mi empresa y seguir adelante?

Ejemplo:

Fortaleza Oportunidades

Cuento con el personal especializado El TLC con México me favorece para traer más barata mi

Mi producto materia prima

Está creciendo la demanda

Debilidades Amenazas

No cuento con toda la maquinaria necesaria Es fácil que otras empresas entren a este nicho de

Tengo poca capacidad de producción

mercado

Los gustos de los clientes cambian constantemente

PLAN DE NEGOCIOS Manual del Participante, Pagina 5

3. Plan de Marketing

La idea

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