Plan De Negocios

INTRODUCCIÓN

Este plan de negocios está dividido en dos partes las cuales están íntimamente ligadas ya que por un lado existe un plan de trabajo personal interno para el cargo al cual se está postulando y además un plan de penetración de nuevos y actuales negocios para la compañía Hispania, así de esta forma se busca contar con las herramientas necesarias para abordar en forma eficaz y eficiente una planificación estratégica de penetración en el mercado de América Latina.

Así mismo la misión del cargo será aumentar las ventas y participación de mercado en Latinoamérica tratando también de penetrar en nuevos segmentos de mercado a través de un plan estratégico de ventas y así maximizar los beneficios y utilidades de la compañía.

• Obtener un análisis y perfecta descripción del negocio en todas sus áreas, conociendo los productos a comercializar de la compañía Hispania, tales como , mix de productos, características, funcionamiento, funcionalidades, canales de distribución, precio de productos, soporte, promoción y publicidad, es decir, adquirir y recopilar información tanto actual como histórica también en base a ventas y estrategia en cada país de América Latina donde se haya tenido relaciones comerciales ( Empresas asociadas al rubro, volúmenes de venta anual, peridiocidad de las compras, participación de mercado, etc )

- Conocer y analizar cada uno de los mercados objetivos de cada país, tamaño, distribuidores existentes, poder de compra, contactos ya establecidos, ver la posibilidad de establecer nexos con los consulados de cada País.

- Conocimiento de factores ambientales como condiciones económicas, políticas y culturales de cada país, fluctuaciones en el tipo de cambio, paridad dólar, restricciones comerciales, así como información gubernamental respecto a políticas de compra y venta, tásas arancelarias de cada país, tratados de libre comercio, etc.

-- Análisis de los canales de distribución actualmente empleados, logística, despachos, tiempos de entrega.

-- Análisis de la competencia, ya sea conocer cual son los productos que actualmente se están comercializando en cada uno de los países de Latinoamérica, existencia de representaciones, alianzas, análisis de precios de los productos de la competencia, calidad, soporte, etc.

-- Identificar las fuerzas y debilidades de Hispania en forma objetiva, para de esta manera lograr una estrategia de venta eficaz, así mismo, saber cuales son las oportunidades y amenazas de los distintos mercados a los cuales vamos a abordar, esto nos brindara un marcado liderazgo en nuestro sector y nos permitirá poner barreras de entrada a nuestros competidores.

ESTRATEGIA DE VENTA Y PENETRACIÓN EN NUEVOS MERCADOS.

-- Como las ventas y el crecimiento futuro en América Latina de Hispania es básico como objetivo, se trabajará con pronósticos y metas, para esto los objetivos tendrán que ser específicos, medibles y a la vez realistas relacionado con el tiempo, a través de un programa y un calendario que ayudara a jerarquizar los pasos de acción y especificara con que secuencia se realizaran.

-- Dentro de la planificación de ventas de Hispania es desarrollar nuevos negocios, vender los productos, obtener información y protegernos de la competencia.

El cargo también implicara un papel de consultor y coordinador de venta donde se asesorará a los clientes para ayudarlos a definir sus

necesidades y sus problemas, coordinar la recopilación de la información sobre MERCADO-CLIENTE que es muy útil para evaluar estas necesidades, además este cargo implicara ser la cara de Hispania en América Latina ante los clientes y corresponderá hacerlo con responsabilidad, actitud, compromiso y profesionalismo.

--- Detectar cada una de las Empresas ya sean distribuidores u otros que se dedican tanto a la comercialización de productos de refrigeración como también a las Empresas relacionadas a proyectos de Ingeniería en cada uno de los países, establecer contactos vía e-Mail enviando información y obteniendo un acercamiento para así establecer entrevistas y reuniones planificadas en un periodo de tiempo.

--- Penetrar en cada uno de los mercados, aumentando la participación de Hispania en la distribución comercial en los países donde opera, es decir, potenciar a los clientes actuales, atrayendo a los clientes de la competencia y a clientes potenciales.

-- ampliar los segmentos actuales, es decir, llegar a vender productos en nuevas áreas geográficas anteriormente no trabajadas por Hispania, así mismo, esta segmentación nos permitirá tener y alcanzar nuevos grupos de potenciales compradores que puedan demandar alguno de los productos de Hispania.

-- Aumentar las ventas de la compañía Hispania y sus beneficios, utilizando la experiencia y posicionamiento de Hispania, manejando los productos actuales y futuros, aprovechando las oportunidades de crecimiento del mercado.

-- Fijar un calendario de planificación de venta y visitas coordinado en conjunto con la directiva de Hispania, con el propósito de ir haciendo un seguimiento personal en terreno de los clientes y negocios actuales, además de canalizar futuros compradores, esta deberá ser definida en acciones concretas, este cargo además ejecutara y supervisara los planes de acción en los plazos previstos.

--- Se proporcionara el valor del contacto directo, así se apoyara lo que representa Hispania en América Latina, ya sea asistiendo a reuniones, ferias u convenciones de nuestro sector, ya que estos actos sociales generan negocios, es decir,

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