Plan De Negocios

PRESENTACION

PRESENTACION

El Mercadeo es un tema de vital importancia para el futuro empresario pues le permite analizar el mercado potencial de su idea empresarial a través de un herramienta conocida como LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, que sirve para orientar al Emprendedor en la proyección de ventas de su producto o servicio, definir el precio adecuado, el desarrollo de los futuros canales de distribución, el tipo de promoción y publicidad que utilizará para dar a conocer su empresa y las estrategias de mercadeo para ofrecer lo que el consumidor quiere, desea y necesita en el lugar y el momento oportuno. Busca incrementar su participación en el mercado, tener mayor cobertura y a la vez mejorar su competitividad.

EL ESTUDIO DE MERCADOS

En estos momentos usted ya debe haber definido su idea empresarial en la cual se va a involucrar y comprometer seriamente de aquí en adelante, por lo tanto lo que vamos a ver en estas cartillas, debe estar orientado hacia el desarrollo de su Proyecto Empresarial o Proyecto de Inversión, a fin de que una vez finalizada ésta formación, tenga mayor claridad de su idea de negocios en un documento escrito y evitar la mayor cantidad de riesgos en el desarrollo de la empresa.

La existencia de un MERCADO para sus productos es el pilar fundamental para el éxito de una empresa, por lo tanto el Estudio de Mercados, como primer componente del proyecto, requiere de una gran dedicación y de un adecuado análisis de Información, obtenida mediante una buena Investigación de Mercados, con énfasis en los siguientes aspectos:

1. ANALISIS DEL MERCADO.

2. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

3. DESCRIPCIÓN O DEFINICIÓN DEL PRODUCTO.

4. PLAN DE MERCADEO.

5. PLAN DE VENTAS (Proyecciones)

¿De acuerdo con la lectura y su experiencia profesional se puede afirmar que una investigacion de mercado busca? Su respuesta :

Capturar Información” para: tener un conocimiento completo de un número de consumidores, su ubicación, tendencias de compra, hábitos, motivos, preferencias, prejuicios y aversiones

Correcto

TODOS PARA LA INVESTIGACION DE MERCADOS:

METODOS PARA LA INVESTIGACION DE MERCADOS:

Realización De Encuestas: Consiste en la recolección de datos externos partiendo de un cuestionario elaborado par el efecto. Existen tres tipos de encuestas:

• Encuestas de Hechos: El entrevistador pregunta cosas concretas y se limita a tomar nota de respuestas.

• Encuestas de Opiniones: el entrevistador debe presentar los puntos de vista, opiniones y juicios al respecto de un tema determinado.

• Encuestas imperativas: el entrevistador debe descubrir en las respuestas porqué justifica tal o cual postura, conducta u opinión.

Métodos de observación: consiste en tomar nota de hechos que suceden ante los ojos de un observador.

Este método tiene gran utilidad en los estudios de hábitos de compra, canales de distribución, efectos publicitarios, entre otros, porque mide el comportamiento externo de los individuos (acciones y reacciones físicas) dejando al psicólogo la interpretación motivacional profunda de los comportamientos.

Métodos Estadísticos: Recoge cuantitativamente el fenómeno de un numero de individuos, representantes de toda una colectividad (muestra). El proceso estadístico consiste en buscar unos datos para luego interpretarlos, analizarlos y organizarlos.

De acuerdo con sus conocimientos en estadística cuando usted deba evaluar un conjunto de datos cualitativos la herramienta mas adecuada para sacar conclusiones será la utilización de Su respuesta :

La moda

correcto

En una investigación de mercados para el ofrecimiento de un producto indiferenciado en una gran superficie será suficiente realizar la investigación de mercado aplicando únicamente el método de ________________. el espacio en blanco hace referencia a

Su respuesta :

Muestreo Aleatorio simple

Correcto. recuerde que el mercado es indiferenciado por ejemplo todos consumen sal de cocina. ademas es un metodo estadistico

TIPOS DE INVESTIGACIÓN

La investigación de mercados es un instrumento de múltiples aplicaciones. Nuestro propósito es de darle una visión general de investigaciones y sus finalidades.

Investigaciones a los Consumidores: Primero se determina sexo, edad y condición económica, luego se procede a investigar los siguientes aspectos:

• Tiempo durante el cual han sido los consumidores leales a la marca.

• Factores, condiciones y razones que influyen en la lealtad de los consumidores hacia la marca.

• Razones que impulsan a los consumidores a usar una marca determinada.

• Razones por las cuales se consume un producto determinado.

• Motivos de compra.

• Productos relacionados con el consumo y cómo ellos afectan su venta.

• Frecuencia con que se consume un producto.

• Unidad económica de consumo.

• Número de unidades de compra.

• Reacciones y actitudes e los consumidores.

• Lugar de preferencia para comprar el producto.

• Cambios de actitud del consumidor hacia el producto ¿nuevos consumidores?

Investigación Motivacional: Tiene como finalidad definir las razones profundas e inconscientes que llevan a los clientes a comprar o no un determinado producto. Preferir una marca, aplazar su decisión.

Esta investigación es muy compleja, difícil pero necesaria. Para hacerla se utilizan diferentes métodos:

Entrevista de Profundidad : Consiste en un diálogo largo y detenido entre el investigador (psicólogo) y el sujeto consumidor sobre asuntos relacionados con el consumo de productos, los motivos de compra, actitudes frente al artículo,

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