Plan de mercadeo año 2013- linea Нoke

PLAN DE MERCADEO AÑO 2013- LINEA HOKE

Con el fin de iniciar un aumento en la rotación de material de la Marca Hoke por ventas efectivas, me permito relacionar de manera puntual, un plan estructurado de mercadeo para la marca HOKE:

1. OBJETIVO DEL PLAN DE MERCADEO.

Aumentar el volumen de ventas de la marca, mediante la participación en solicitudes directas y licitaciones de todo tipo de industria que utilicen fittings, manifolds y válvulas de instrumentación, con precios competitivos mediante un inventario efectivo y de esta manera lograr el nivel de rotación deseado.

PUNTOS A TENER EN CUENTA PARA EL ANÁLISIS DE MERCADO

1. PRESUPUESTO.

Las compras al fabricante, HOKE inc, del grupo CIRCOR, durante los últimos 4 años, en dólares americanos, según bases de datos de comercio exterior consultadas, son las siguientes:

. TRACTEC S.A.S:

Actividad Económica: Empresa dedicada construcción de Carrotanques, Carrocerías, tienen contratos con Argos, Holcim y la industria petrolera.

Resumen: Se le entrego el Brochere al Ingeniero, se le hizo un breve presentación de la compañía y nos retroalimento acerca de nuevos y futuros proyectos, sobre el transporte

de ácidos, de esta manera, solicito asesoría técnica para la selección de materiales. Nos indico que nos mandarían a cotizar mas materiales, como periódicamente lo vienen haciendo.

Contacto: Ing. Julián Montoya

3. TERMOPAIPA IV:

Actividad Económica: Generación de Energía Eléctrica.

Resumen: Se le entrego el Brochure al ingeniero de compras, se reactivo las relaciones comerciales, el ingeniero comento que si requiere de mas presencia del proveedor ya que de esto depende de las constantes invitaciones a cotizar. No puso una orden de compra por unas laminas Garlock.

Contacto: Ing. Javier Pirazan.

4. TERMOPAIPA III:

Resumen: Se le dejo en portería el Brochure al Ingeniero Giovanny Gonzales del área de Instrumentación, lamentablemente no nos pudo atender por una emergencia en la planta.

5. COMBUSTIBLES BOYACA:

Actividad Económica: Compra de Aceites Usados para la venta de combustibles para Caldera y Montajistas:

Resumen: Se les dejo el Brochure y se le hizo una presentación de la compañía, actualmente están trabajando con un proyecto en el valle y quedaron de enviarnos una cotización de algunos accesorios.

Contactos: Mauricio Obregón.

6. OCENSA S.A:

Actividad Económica: Operadora Petrolera.

Resumen: Logramos entrevistarnos con la ingeniera Mary Montiel de Compras, Se le entrego el Brochure de la compañía, quedo de enviarnos una solicitud de cotización de una válvula especial, nos recomendó que le presentáramos una propuesta, donde le comentemos de todos los contratos marco que tenemos con las diferentes petroleras, del crecimiento de Casaval de los servicios como valor agregados de presta, esto con el objetivos de lograr la homologación de las válvulas Neway. Actualmente no cuentan con proyectos fuertes, pero nos quieren tener como proveedor potencial a futuro, en el momento se encuentran haciendo mantenimientos preventivos y eventuales correctivos.

Contacto: Ing. Mary Montiel.

7. POLLOS EL DORADO.

Actividad

...