Plan de negocios – Productos andinos SRL

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

Facultad de ciencias económicas administrativas y contables

Escuela profesional de administración

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DOCENTE:         VEGA CENTENO VILLENA, JOSE HUMBERTO

ALUMNAS:                MOSTAJO VALENCIA, BETTY LUISA

FERNANDEZ ACURIO, MARIA FERNANDA

                        GUZMAN GALDOS, LAURA DANIELA

CUSCO- PERÚ

2018

INDICE

PLAN DE NEGOCIOS – PRODUCTOS ANDINOS SRL.        4

2.-ANALISIS DE ENTORNO        4

3.-SONDEO DE MERCADO        5

4.-ANALISIS DEL SECTOR:        5

4.1.- LAS BARRERAS DE INGRESO A LA INDUSTRIA ALIMENTICIA.        5

4.2.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES DE LA EMPRESA.        5

4.3.-COMPETIDORES.        5

4.4.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE MIS CLIENTES.        5

5.-PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA        5

5.1.-MISIÓN.        5

5.2.-VISIÓN.        6

6.- ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION Y MARKETING        6

7.- ESTRATEGIA DE ENFOQUE        6

7.1.- FUENTES GENERADORAS DE VENTAJAS COMPETITIVAS.        6

8.- MEZCLA DE MARKETING        7

8.1.-PRODUCTO.        7

8.1.1-Características        7

8.1.2.- Beneficios        7

8.1.3.- Diferenciación        7

8.2.- PRECIO.        7

8.2.1.- Precio De Equilibrio        7

8.2.2- Costos De Producción        7

8.3.- PLAZA.        8

8.4.- PROMOCION.        8

8.4.1.- Promoción De Ventas        8

8.4.2.- Publicidad        8

9.- ESTRATEGIA DE PRECIO        8

10.- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION O PLAZA        9

11.- ESTRATEGIAS DE PROMOCION        9

12.- FLUJOGRAMA        10

13.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS        11

14. PLAN FINANCIERO        12

PLAN DE NEGOCIOS – PRODUCTOS ANDINOS SRL.

1.- FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Productos Andinos SRL es una empresa que se dedicará a la producción, distribución y venta de snacks saludables (barras energéticas) haciendo uso de insumos de primera calidad, orgánicos, sin conservantes ni aditivos y 100% peruanos.

El valor agregado de nuestra empresa es que estamos comprometidos con el desarrollo social por lo que nuestro staff de trabajadores serán madres solteras adolescentes y otras personas con alguna discapacidad.  Además, nuestro compromiso con el medio ambiente al utilizar materiales biodegradables.

La empresa tendrá su primera planta de producción en el distrito de San Jerónimo en el cual no solo se producirán los snacks, sino también se venderán directamente al público en general.

Para obtener la mejor rentabilidad en cuanto a lo económico formaremos alianzas estratégicas con nuestros proveedores, que serán micro productores para obtener productos de calidad a mejores precios y también alianzas con supermercados y cafeterías para vender a través de ellos nuestro producto.

Para la realización de este proyecto se hará uso de los ahorros de cada uno de los inversores y con un buen trabajo en equipo nuestra empresa logrará todos los objetivos propuestos.

2.-ANALISIS DE ENTORNO

Productos Andinos es una empresa que está innovando en el mercado Cusqueño, por los snacks que ofrece, nuestra empresa está dirigida a niños, jóvenes y adultos que les guste gozar de buena salud, que les guste sentirse bien consigo mismos y alimentarse sanamente.

Se considera que nuestra idea de negocio es totalmente rentable por las nuevas tendencias que observamos en nuestro entorno como lo son el cuidado personal y la preferencia de consumir comidas con la menor cantidad de grasas.

Apostamos en esta nueva idea de negocio debido a que pudimos observa que las personas en la actualidad están al pendiente de su cuidado personal es por ello que nuestro negocio será muy rentable y lograremos tener la mayor cantidad de consumidores en la ciudad del Cusco.

3.-SONDEO DE MERCADO

Para nuestro sondeo de mercado se hizo una encuesta a los estudiantes de la Universidad Andina del Cusco, vecinos de la zona y algunos supermercados de forma aleatoria ya que ellos serán nuestros consumidores potenciales por el momento, luego de obtener los resultados pudimos observar que nuestra idea de negocio tendrá una buena aceptación por quienes serán nuestros consumidores potenciales.

4.-ANALISIS DEL SECTOR:

4.1.- LAS BARRERAS DE INGRESO A LA INDUSTRIA ALIMENTICIA.

• Altas economías de escala.
• Difícil acceso a los canales de distribución.
• Escepticismo del consumidor.

4.2.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES DE LA EMPRESA.

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios.

Nosotros contamos con una gama de proveedores como:

• Supermercados
• Cafeterías

4.3.-COMPETIDORES.

Podemos considerar como competencia potencial a:  Cereal mix, cereal bar, barra multisemillas Quaker, special K, entre otras marcas que producen snacks

• Competidores sustitutos: Granola, Fitness, Corn Flakes, etc

4.4.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE MIS CLIENTES.

En este punto al ser nuevos en el mercado las exigencias de calidad serán altas principalmente por las expectativas del público.

5.-PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

5.1.-MISIÓN.

La familia de Productos Andinos SRL produce, distribuye y vende snacks saludables haciendo uso de insumos de primera calidad, orgánicos, sin conservantes ni aditivos y 100% peruanos, acorde a las expectativas de calidad del consumidor. Contamos con un staff altamente capacitado con valores íntegros.

5.2.-VISIÓN.

La familia de Productos Andinos SRL al año 2023, será líder en la venta y distribución de snacks saludables a nivel nacional. Asimismo, iniciar actividades de exportación. Ofreciendo diversidad de productos orgánicos y 100% peruanos. Fortaleciendo nuestra responsabilidad social y compromiso con el medio ambiente.

6.- ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION Y MARKETING

• Ajustar los precios lo máximo posible de modo que sea un precio atractivo para nuestros clientes.
• Ofrecer productos especiales y saludables, que se diferencien de los productos que ofrecen el resto de competidores de la zona.
• Cuidar el interiorismo del local, dando un aspecto distinto y único.
• En base a los costos de producción, pago de personal, etc. se necesitarían vender 1000 barritas en el mes para poder costear los gastos.
• En base a las encuestas 25 personas de 60 estarían dispuestas a consumir la barrita si esta se vendiera desde mañana.
• Pagar nuestras deudas en los primeros 8 meses de funcionamiento de la empresa.

7.- ESTRATEGIA DE ENFOQUE

• Hacer el uso de las redes sociales como también volantes, para llegar a nuestro público objetivo (público en general)
• Ofrecer snacks variados

7.1.- FUENTES GENERADORAS DE VENTAJAS COMPETITIVAS.

• Brindar un buen servicio a nuestros clientes
• Estará ubicado en San Jerónimo para el alcance del público en general.
• Dar descuentos en cuanto a las ventas al por mayor que pueden marcar la diferencia.
• Ofrecer productos de buena calidad y a un precio cómodo.
• Hacer el uso de las redes sociales para reforzar la relación con nuestros clientes y poder llegar a ofrecerles exactamente lo que desean o necesitan.

8.- MEZCLA DE MARKETING

8.1.-PRODUCTO.

8.1.1-Características

• Se ofrecerá productos naturales.
• Se ofrecerá productos con alto contenido nutricional sin preservantes ni aditivos.
• Se ofrecerá productos 100% peruanos.

8.1.2.- Beneficios

• Proporciona vitaminas y proteínas necesitadas para una dieta balanceada diaria.
• Alimento nutritivo.
• Ayuda a fortalecer los sistemas y aparatos del cuerpo.
• Reducen el riesgo de presentar enfermedades.

8.1.3.- Diferenciación

• A diferencia de otras marcas ofrecemos barras energéticas con nutrientes y está elaborado con productos de primera calidad, orgánicos y naturales.

8.2.- PRECIO.

8.2.1.- Precio De Equilibrio

• Basándonos en las encuestas, los clientes están dispuestos a pagar por la una barra energética entre S/1.00 a S/2.00. El precio a venderse será de S/1.50

8.2.2- Costos De Producción

• Para la producción de 01 barritas energéticas

8.3.- PLAZA.

• La empresa Productos Andinos SRL ha previsto utilizar canales directos e indirectos de distribución para llegar a nuestros consumidores. Para ello lugar donde ofreceremos nuestro producto indirectamente a través de supermercados, cafeterías y panaderías. es en nuestro local de San Jerónimo.
• También la empresa cuenta con un local propio donde podrá ofrecer sus productos ubicado en nuestro local de San Jerónimo.

8.4.- PROMOCION.

8.4.1.- Promoción De Ventas

• Consideramos apropiado una promoción de dos meses antes de la introducción del producto. Durante los meses siguientes se reforzará los métodos promocionales con:
• Degustaciones en lugares estratégicos (universidades, colegios, supermercados, etc.)
• Sorteos en Facebook, Instagram.

8.4.2.- Publicidad

• Publicidad en internet la publicidad se da a través de nuestras páginas, redes sociales, Facebook, Twitter y por Google adwords.
• Publicidad volante Se repartirán volantes por los gimnasios, universidades, supermercados y colegios.

9.- ESTRATEGIA DE PRECIO

• Establecer los precios para competir contra los competidores, y tener una mayor clientela.
• Se trabajará con una estrategia de calidad alta.

10.- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION O PLAZA

• Canal de distribución directo e indirecto.
• Utilizaremos vendedores en el establecimiento que se hagan responsables de su expendio.

• Recibiremos pedidos por vía web y también ofreceremos el servicio de delivery a nuestros consumidores como los supermercados, cafeterías.

11.- ESTRATEGIAS DE PROMOCION

• Buenos anuncios publicitarios
• Realizar sorteos o algún tipo de descuentos en fechas específicas o beneficios a los clientes frecuentes de nuestro local
• Priorizar el producto que brindamos
• Conocer a nuestros clientes por una buena base de datos
• Poder ofrecer muestras gratis a nuestros posibles futuros consumidores
• Redes sociales como Facebook, WhatsApp, Instagram en las que se pueda apreciar los snacks que ofrecemos, la forma de pago que aceptamos en el local, el horario de atención, la infraestructura, las diferentes ofertas que pueda contar el local, etc.

12.- FLUJOGRAMA

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