Plan estrategia de publicidad y comunicaciones

INDICE PARTE 2

7. DETERMINACIÓN DE PRECIOS DEL PRODUCTO O SERVICIO

a) Precio que el consumidor está dispuesto a pagar por el producto.

b) Margen entre el costo de fabricación y precio aceptado por el consumidor ¿suficiente para obtener satisfactorios márgenes de ganancia en ventas mayoristas, distribuidores y vendedores al detalle?

c) Elaboración de tabla con el desglose de costos del producto.

d) Márgenes de ganancia que pueden obtenerse en cada nivel de distribución.

e) Economía y practicidad en los materiales de empaque y métodos de procesamiento del producto.

8. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

a) Desglose de costos del producto en cada nivel del canal: mano de obra, materiales directos, gastos de explotación, gastos de venta, gastos generales y administrativos, márgenes de ganancia en cada nivel de distribución.

9. PROMOCIONES Y PUBLICIDAD

Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno de los siguientes rubros:

a) Publicidad.

b) Promoción de ventas.

c) Propaganda.

d) Presupuesto asignado para el primer semestre.

e) Estrategia general de publicidad.

f) Medios de comunicación seleccionados.

g) Porcentaje asignado a cada medio de comunicación.

h) Publicidad conjunta con mayoristas y/o minoristas.

10. VENTAS

Especificar el tipo de personal de ventas que se utilizará (corredores de productos, vendedores por comisión, etc.).

a) ¿Qué herramientas se darán a los vendedores para ayudarle a obtener pedidos?

b) (descuentos por volumen de ventas, adquisición de espacio en los estantes, etc.)

c) ¿Se ofrecerá un programa de capacitación para el personal de ventas?

d) Métodos para medir la eficacia de las ventas

e) Incentivos que se ofrecerán al personal de ventas para recompensar sus logros y los

f) Nuevos clientes ganados

11. PROMOCIÓN DE VENTAS

a) Actividades que se tienen previstas para la promoción de ventas.

b) Escaparates y materiales de promoción en los puntos de venta

c) Muestras del producto

d) Cupones

e) ¿Cuáles serán los costos de cada una de esas actividades?

12. PROPAGANDA

¿Qué clase de propaganda planea utilizar la empresa para lanzar el producto?

a) Promociones y endosos

b) Testimonios

c) Recomendaciones

d) Letreros sobre los camiones

e) Utilización de un tema visual uniforme

7. Determinación de precios del producto o servicio

A) precio que el consumidor está dispuesto a pagar por el producto.

El precio a que el consumidor está dispuesto a pagar de acuerdo a la investigación de mercado que se realizó mediante un sondeo de grupo es de $ 5, 500 pesos por programa a nivel empresarial y a nivel personal es de $3000 pesos

b) Margen entre el costo de fabricación y precio aceptado por el consumidor ¿suficiente para obtener satisfactorios márgenes de ganancia en ventas mayoristas, distribuidores y vendedores al detalle?

Determinando nuestro costo de producción tenemos lo siguiente:

Definiendo la los conceptos de nuestro producto tenemos que:

Materia prima: Paquetería de MS-DOS, discos de instalación, empaque, diseño.

Mano de obra : Se refiere a los programadores a los cuales se les pagará por 900 horas y la hora se pagara a $ 15 = 13500 mensuales.

Gastos indirectos de Fabricación: Gastos de luz, maquinaria, impresiones, internet , etc.

Entonces si realizamos una relación entre el costo de producción y el precio aceptado por el consumidor tenemos lo siguiente:

Precio aceptado será: 5500

Costo de producción: 67500

Tenemos : 5500 / 67500 = 0.81 = 80% de utilidad que el producto pueda generar las ganancias y alcanzaremos los estándares exigidos en ventas mayoristas, distribuidores y vendedores al detalle.

Por otro lado si nos basamos en las el termino de ventas suponiendo haciendo este análisis

Presupuesto de ventas= 2000

- Inventario inicial = 800

Producción presupuestada = 1200 unidades

+ inventario inicial deseado = 1500 unidades

Producción presupuestal deseada = 2700 unidades.

c) Elaboración de tabla con el desglose de costos del producto.

MATERIALES COSTO

Discos de instalación $ 3500 +Iva

Manual de usuario $200 .00

Empaque $500.00

Diseño $1200

Impresiones $1500

Servicios de internet $600

d) Márgenes de ganancia que pueden obtenerse en cada nivel de distribución.

Costo del producto= 5500 por paquete

Queremos lograr el margen 100 % de beneficios de cada venta considerando a punto decimal tendremos el 1.00 y sumando el 100 % será = 1+1 = 2 *100 = 200 %

Multiplicando tenemos = precio de venta * porcentaje de margen tenemos = 2*5500 = 11000

Precio de venta incluyendo el porcentaje de ganancia será de: 11000

Obteniendo el margen de ganancia tendremos que: 11000-5500 = 6000 pesos, pueden considerarse satisfactorios puesto que será la primera que lanzaremos este producto al mercado.

e) Economía y practicidad en los materiales de empaque y métodos de procesamiento del producto

Para la economía de de los materiales que tendremos en el empaque, será de cartón ya que es un material es un material formado por varias capas de papel superpuestas, a base de fibra virgen o de papel reciclado. El cartón es más grueso, duro y resistente que el papel. Algunos tipos de cartón son usados para fabricar embalajes y envases, básicamente cajas de diversos tipos. La capa superior puede recibir un acabado diferente, llamado «estuco» que le confiere mayor vistosidad.

Para nuestro producto será muy importante y practico ya que protegerá de altas temperaturas, golpes y se podrá resguardar en un lugar práctico.

METODOS DE PROCESAMIENTO DEL PRODUCTO.

8. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

a) Desglose de costos del producto en cada nivel del canal: mano de obra, materiales directos, gastos de explotación, gastos de venta, gastos generales y administrativos, márgenes de ganancia en cada nivel de distribución.

El cana que utilizaremos será de Productor- Minorista- Consumidor

PRODUCTOR

CONCEPTO COSTO

MANO DE OBRA

Programadores

$ 13500 por cada programador

MATERIALES DIRECTOS

Discos de instalación

Sistema Operativo

Computadoras

$ 7500

$ 8000

$14000 * 8 equipos = $112000

GASTOS DE EXPLOTACIÓN

Empaque del producto

Servicio de logística

$ 840 por pieza

$ 840 por entrega

GASTOS DE VENTAS

Fletes

Almacenamiento

$900 mensuales

GASTOS GENERALES Y ADMON

Luz

Servicio de internet

Papel

$1200 bimestrales

$ 600 mensuales

$2000 mensuales

MARGEN DE GANANCIA 10 % sobre de la venta

MINORISTA

CONCEPTO COSTO

MANO DE OBRA

Compradores

$10,000 por cada programador

MATERIALES DIRECTOS

Computadoras

Catalogos

Internet

14000 * 2 compradores = 28000

4000* 2 = 8000

$ 600 mensuales.

GASTOS DE EXPLOTACIÓN

Empaque del producto

Servicio de logística

$ 840 por pieza

$ 840 por entrega

GASTOS DE VENTAS

Comisiones del vendedor

$7000* vendedor

GASTOS GENERALES Y ADMON

Luz

Servicio de internet

Papel

Teléfono

$1200 bimestrales

$ 600 mensuales

$2000 mensuales

$2000 mensuales

MARGEN DE GANANCIA 15% sobre de la venta

CONSUMIDOR

CONCEPTO COSTO

MANO DE OBRA

Vendedores

$6500 por vendedor +1500 de comisión

MATERIALES DIRECTOS

Computadoras

Catalogos

Internet

14000 * 5 vendedores = 90 000

4000* 2 = 8000

$ 600 mensuales.

GASTOS DE EXPLOTACIÓN

Alimentos

Transporte

Capacitación

$ 840 por pieza

$ 840 por entrega

$1500 por 2 cursos al mes

GASTOS DE VENTAS

Comisiones del vendedor

$7000* vendedor

GASTOS GENERALES Y ADMON

Luz

Servicio de internet

Papel

Telefono

$1200 bimestrales

$ 600 mensuales

$2000 mensuales

$ 2000 mensuales

MARGEN DE GANANCIA 15 % sobre de la venta

9. Promociones y publicidad

Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno de los siguientes rubros:

a) Publicidad.

• Daremos publicidad a través de artículos de revistas de sofware al menos una vez a la semana para comenzar atraer nuevos

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