Planeacion

NUEVOS PRODUCTOS

1. La extensión de línea es una de las maneras en lo que los gerentes de producto buscan capitalizar la equidad original de la marca es decir que una misma marca cuenta con un portafolio de productos que van dirigidos a diferentes segmentos, esto lleva al que el consumidor tenga una lealtad hacia esta marca ya que hace que sus compras sean más sencillas Una de las estrategias que se usa en la extensión de línea es el marketing personalizado que permite a los consumidores escoger entre todas las opciones que ofrece la marca basándose en las características de cada producto, pero esta estrategia puede llevar a que algunos consumidores se confundan al momento de adquirir el producto ya que tienen muchas opciones al alcance.

Al agregar una variante a un producto permite penetrar a nuevos mercados y así atraer nuevos consumidores esto se logra de manera más fácil cuando se produce una variante de calidad esto logra que el consumidor tenga una mayor lealtad y calidad de la marca. Pero también puede existir la decisión de cancelar una variante por la general esta decisión se toma por qué se obtuvieron pocas utilidades y esto puede lograr que se tenga un reconocimiento de fracaso.

2. Al momento de introducir un nuevo producto es de gran importancia realizar diferentes pruebas antes de ser lanzados al mercado.

La prueba inicial para los productos nuevos es tener el concepto de los consumidores y las reacciones frente al producto, estas prueba se realiza con la finalidad de seleccionar cual es la mejor alternativa y las fuentes que mas se utilizan son los empleados, grupos de la comunidad, locales centrales, haciéndole una presentación al cliente de cuál es la idea del producto y así observar la reacción y por lo regular se utilizan preguntas como “compraría usted” o por que le gusta/no le gusta el producto, entre otras. Esto lleva a tener una recolección de información y poder tener un pronóstico sobre los resultados.

En los procedimientos de recolección de datos se utilizan las encuestas estas son útiles lograr grandes muestras para fines de proyección, pero a veces es complejo llevar de manera efectiva un concepto en una encuesta y esta se hace por medio de preguntas para obtener diferentes reacciones de los consumidores estas van de la mano con la actitud, diferenciación, relevancia, intensión, que tienen hacia el producto.

También las sesiones de grupo también es otro procedimiento estas se pueden usar para obtener discusiones detalladas de varios aspectos del concepto. Las demostraciones también son una forma de presentar el producto a los consumidores esta puede incluir anuncios o demostraciones personales y así registrar sus reacciones. Las preguntas que por lo general se hacen son ¿entiende el concepto? ¿El concepto es diferente de otros productos en una forma importante? Entre otras.

Luego de recopilar toda la información y que los resultados hayan sido positivos el siguiente paso es la producción física del producto es decir hacer que los consumidores lo usen. Esto tiene como finalidad describir los defectos del producto, estimar prospectos comerciales, descubrir los segmentos al cual se está dirigiendo el producto y cuál es su atractivo. Luego de obtener la prueba del producto se lleva una prueba de mercado esta tiene como finalidad pronosticar las ventas, y las utilidades generadas por el lanzamiento del producto. Aquí se deben de tomar varias decisiones por lo que implica reunir clara la información antes de de continuar

3. Para que la extensión de marca sea exitosa la marca original debe tener un gran valor desde la perspectiva del consumidor esta se desempeña mucho mejor en mercados más maduros.

Una extensión de marca confiere a un producto nuevo un reconocimiento instantáneo y una aceptación más rápida, además ahorra los costos elevados de publicidad que normalmente

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