Politica De Precios Lanjaron

8. Precio

En la actualidad, las empresas afrontan un entorno de fijación de precios feroz y de cambios rápidos. El aumento en la conciencia de precios de los consumidores ha llevado a muchas empresas a una fijación de precios nociva. La respuesta de la mayoría de las empresas es bajar sus precios, y eso perjudica claramente sus beneficios.

Sin embargo, la reducción de precios no suele ser la mejor respuesta. Reducir los precios de manera innecesaria puede producir perdidas de beneficios y guerras de precios perjudiciales. Puede hacer pensar a los clientes que el precio es más importante que el valor para el cliente y lo que ofrece la marca. Las empresas deben vender valor y no precio, deben persuadir a los clientes de que si pagan un precio más alto por la marca de la empresa, este se justifica por el valor superior que obtienen. El reto es encontrar el precio que permita a la empresa obtener un beneficio justo al recoger el valor creado para el cliente.

8.1. Identificación y evolución de los principales factores determinantes de la estrategia de fijación de precios

AGUA LANJARON PET 1,5L……………………. 0, 48 €/u

AGUA LANJARON PET 50cL…………………… 0,28 €/u

AGUA LANJARON PET 1,25L………………….. 0,40 €/u

AGUA LANJARON PET 2L……………………….. 0,74 €/u

AGUA LANJARON PET 75cL………………….... 0,52 €/u

AGUA LANJARON PET 6,25L…………………… 1,80 €/u

AGUA LANJARON PET 40cL…………………….. 0,30 €/u

AGUA LANJARON VIDRIO 50cL………………. 0,50 €/u

AGUA LANJARON VIDRIO 33cL……………… 0,35 €/u

Precio máximo Precio mínimo

Por encima del precio Por debajo del precio

no hay demanda no hay beneficio

La fijación de precios de la empresa Font Vella y Lanjarón S.A empieza con el valor para el cliente. La empresa Lanjarón comprende el valor que los consumidores otorgan a los beneficios que reciben de sus productos, y fija un precio que capte dicho valor. Nuestra empresa, también tiene en cuenta qué valor le otorgan los compradores a las diferentes ofertas competitivas, tarea ardua y complicada. Hemos observado también, como cada vez más, debido a los cambios en las condiciones económicas y a la percepción del consumidor hacia el precio, Lanjarón ofrece la combinación perfecta de calidad y precio.

Evita entrar en guerras de precios que puedan dañar su imagen o posicionamiento en la mente del consumidor, optando por convencer a sus clientes de que el producto vale ese precio más alto, sobre todo en el caso de su agua en botellas de cristal. Además, tenemos que tener en cuenta que Font Vella y Lanjarón pertenecen al grupo DANONE.

En tanto que la percepción de valor por parte de los consumidores establece el precio máximo, los costes establecen el precio mínimo que la empresa puede poner al producto. Los principales competidores en precios que operan en el mercado son Bezoya, Nestle y Font Vella,

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