¿Porque el sector de ventas al detalle en línea atrajo en un principio a tantos empresarios?

1. ¿Porque el sector de ventas al detalle en línea atrajo en un principio a tantos empresarios?

Porque era una opción más para hacer crecer a las ventas, un apoyo a las ventas que se hacían en persona.

2. ¿Qué es lo que hace la diferencia entre negocios en línea rentables y no rentables hoy en día? Mencione cuatro servicios de valor agregado adicionales a los fabricantes ofrecen cada vez con más frecuencia, como parte de sus ventas de productos.

La reducción de costos de cadena de suministro, distribución, transacción, alcanzar mayor distribución geográfica, etc.

* Servicios de valor agregado.

* Mercancía se entrega en el hogar

* Catalogo web en línea

* Promociones en el sitio Web

* Tarjetas de regalo y puntos del programa de lealtad.

3. ¿Cual segmento de los negocios de ventas al detalle fuera de línea es más parecido a las ventas al detalle en línea? ¿Por qué?

Servicios de alimentos y bebidas porque utilizan la web para informar a las personas sobre sus ubicaciones físicas y menús, o bien la entrega de sus productos directamente al hogar.

4. Mencione el mayor segmento estadounidense de ventas al detalle. Explique por qué los negocios en este segmento han obtenido el dominio, y siguen a la cabeza de las ventas al detalle en línea.

Los comerciantes y tiendas de comestibles por los sistemas de control de inventarios en tiempo real muy automatizados que contienen información detallada sobre las compras.

5. Describa la revolución tecnológica de las ventas al detalle antes del crecimiento del comercio electrónico ¿cuáles fueron algunas de las innovaciones que después hicieron posible las ventas al detalle en línea?

Con base en el cuestionamiento anterior podremos decir que los puntos anteriores sólo algunos son correctos ya que el segmento de ventas al detalle no ha tenido tanto éxito al crear negocios basados solamente en Web. En consecuencia, el consumidor no se basa sólo en los precios al ir de compras en Internet, sino también considera el nombre de marca, la confianza, la formalidad y el tipo de entrega en consideración con la importancia que otorga el precio

6. Cite dos suposiciones hechas por los analistas de comercio electrónico en un principio, acerca de los consumidores y su comportamiento de compras, que resultaron ser falsas.

Para que los consumidores dieran pie a sus principales beneficios al principio de las ventas en Web los vendedores a detalle establecidos fuera de línea dieron un reconocimiento de marca, una infraestructura de apoyo y recursos financieros aplicados de manera exitosa para que sus ventas se incrementaran y por lo tanto el costo se redujera.

7. ¿Por qué se supuso que en un principio los costos de adquisición de clientes iban a ser menores en web? ¿que se supone que iba a reducir estos costos?

Desintermediación: Desaparición de intermediarios es decir que la transacción se maneja directamente del productor al consumidor.

8. Explique la distinción entre desintermediación e hipermediacion en canto se relaciona con las ventas al detalle en línea.

Un modelo de empuje de oferta es donde los productos se fabrican antes de recibir los pedidos con base en la demanda y después se almacenan para esperar su venta y un modelo de jalón donde los productos no se fabrican sino hasta recibir un pedido.

9. ¿cómo describiría usted a los principales 10 vendedores al detalle en línea como un grupo? Por ejemplo, ¿representan un porcentaje pequeño o grande de los negocios en línea?

Los factores estratégicos relacionados con la empresa son:

• Cadena de valor empresarial

• Competencias básicas

• Sinergias

• Tecnología

• Retos sociales y legales

Los factores estratégicos de a industria clave son:

• Barreras para entrar

• Poder de los proveedores

• Poder de los clientes

• Existencia de productos sustitutos

• Cadena de valor industrial

• Naturaleza y competencia de la industria

10. Mencione dos categorías de productos de ventas al detalle que hayan demostrado un crecimiento mayor a 50% anual.

Desde mi punto de vista, considero que la forma más óptima es el margen neto debido a que nos indica el porcentaje de ingresos de ventas brutas que la empresa pudo retener después de reducir todos los gastos; sin embargo, es importante mencionar que los ingresos han abierto un canal de distribución para el comercio electrónico completamente nuevo y exitoso.

11. Compare y contraste los comerciantes virtuales y las empresas físicas (bricks-and-clicks) ¿qué otro tipo de vendedor al detalle en línea es más parecido al comercio virtual?

Algunas de las dificultades de proveer servicios en línea es la inseguridad de los usuarios al poder de compra o de servicios financieros, debido a los múltiples fraudes presentados en nuestros tiempos.

12. ¿Cuál es la diferencia entre un modelo de ventas de empuje de la oferta y un modelo de ventas de jalón de la demanda?

Dentro de los grupos de industria de servicios, las empresas se pueden clasificar aún más en aquellas que implican la intermediación de transacciones, es decir, que actúan como intermediarios para facilitar una transacción y que implican el ofrecimiento de un servicio práctico; un tipo de servicios financieros implica a los servicios de bolsa que actúan como intermediarios en una transacción entre compradores y vendedores. En contraste las industrias de servicios legales, médicos y contables realizan actividades prácticas específicas para los consumidores, ya que no pueden tratar con sus clientes por Internet, este les puede ayudar a ofrecer a sus consumidores información, conocimiento y comunicación.

13. ¿Cuáles son las cinco cuestiones estratégicas relacionadas de manera específica con las capacidades de una empresa? ¿Qué diferencia tienen en comparación con las cuestiones estratégicas relacionadas con la industria?

En la actualidad el proceso tradicional de la cadena de valor para las hipotecas agiliza de manera dramática el proceso de cierre de préstamos al competir en una economía con los consumidores al ofrecer tasas más bajas. A continuación se muestra los principales servicios de seguros en línea basados en Web.

• InsWeb

• Insure.com (Quotesmith)

14. ¿cuál es la mejor medida de salud financiera de una empresa?

Debido a que en los bienes raíces es imposible completar la transacción en línea, esta industria ha tenido mayor impacto sobre la influencia de Internet al ejercer decisiones fuera de línea, respondiendo al cuestionamiento, una encuesta muestra que Internet ayuda a comprender mejor el proceso de compra de una vivienda ya que los usuarios prefieren la experiencia dinámica en línea que ofrece Internet a la experiencia estética de los anuncios de periódico.

15. ¿Cuáles son algunas de las dificultades para proveer servicios en un entorno en línea?

 Almacenamiento y acceso a los fondos

 Protección de activos

 Medios para aumentar los activos

 Movimiento de fondos

16. Compare y contraste los dos tipos principales de materias industriales de servicio en línea

Tendencia de consolidación industrial: en EUA las industrias bancarias, de finanzas, de correduría y de seguros estaban legalmente separadas en base a la ley Glass-steagall, esta separación legal indicaba que las instituciones financieras podían operar a nivel nacional.

Movimiento hacia los servicios financieros integrados: se puede proporcionar a los consumidores lo que incontables encuestas han documentado que realmente desean es confianza, servicio y conveniencia.

17. Mencione y describe los cuatro tipos de hipoteca en línea

Para las proveedores los sitios en línea acumulan millones de consumidores en reservas de clientes singulares y enfocados, a las cuales se puede llegar con efectividad mediante la publicidad en el sitio y las promociones, los sitios en línea alegan que crean un mercado mucho más eficiente al reunir a consumidores y proveedores en un entorno de costo bajo en las transacciones.

18. ¿Cuál es la mayor disuasorio para el crecimiento de la industria de seguros en línea?

Viajes de placer y/o negocios no administrados

Viajes de negocios administrados

La industria de los viajes en línea se ha concentrado principalmente en el mercado de los viajes de placer y/o de negocios no administrados, pero existe la posibilidad de que esto cambie en el futuro, a medida que el segmento de los viajes de negocios administrados ofrezca mayores oportunidades de crecimiento respecto del mercado más maduro de los viajes de placer y/o negocios no administrados.

19. defina entre conflicto de canal

Son comerciantes que compran reservaciones de proveedores y después revenden el “inventario” a las agencias, las cuales a su vez venden el inventario a los consumidores o crean paquetes vacacionales que después venden al detalle.

20. ¿Cuál es el sitio más común de bienes raíces?

• Anuncios clasificados e impresos: incluye un costo por palabra que limita la cantidad de detalle que los empleadores proveen sobre una oferta de empleo, así como un periodo limitado dentro del cual se publica el empleo.

• Exposiciones de carreras profesionales: no permiten una investigación previa de los asistentes y se limita en base al tiempo que un reclutador puede estar de candidato.

• Reclutamiento en el campus: restringe el número de candidatos con los que puede hablar un reclutador durante una visita normal.

• Agencias de empleo privadas

• Programas de referencias internas: pueden animar a los empleados a proponer candidatos sin las cualidades requeridas para los puestos, con tal de calificar para las recompensas o incentivos ofrecidos.

21. Requiere mucha información e implica descubrir las habilidades y pretensiones de salario de los solicitantes, para asociarlos con los empleos disponibles, para poder lograr esta asociación, al principio no tiene que haber necesariamente una interacción directa, o mucha personalización.

Mediante redes humanas de amigos, conocidos, empleados anteriores y parientes, además de las agencias de empleo que desarrollaban archivos en papel de los cazadores de empleos.

22. Principales principiantes de la consolidación de la industria financiera

Las grandes potencias, los países con más PIB y los que pueden y tienen gran manera de seguir invirtiendo.

23. Explique las tendencias globales

La poca soltura económica, el que las personas tengan que ajustarse a sus gastos y al hacer eso no brinda nada bueno al comercio ni al PIB

24. ¿cómo se han beneficiado los proveedores de servicio de viaje en cuanto a la forma?

Porque así da más oportunidad a los países de poder desarrollar más ventas, y más flujo de dinero a nivel mundial, y con ellos los agentes de viajes poder ganar más dinero.

25. ¿Segmentos principales de viajes?

El turismo y el ingreso de flujo de moneda extranjera a un país

26. explique cómo funcionan los sistemas de distribución global.

Un sistema de distribución global es una gran base de datos capaz de almacenar y actualizar, de forma instantánea, enormes cantidades de información sobre la oferta de toda una amplia gama de empresas turísticas a nivel mundial.

El sistema accede, en tiempo real, a disponibilidades, características y precios, para obtener información y realizar reservas de vuelos, hoteles, coches de alquiler y otros servicios. El sistema, además, imprime los billetes y liquida las deudas correspondientes.

27. Mencione y describa 5 herramientas de reclutamiento tradicionales que han utilizado las empresas para identificar

Pancartas, anuncios en el periódico, anuncios por radio, pasando la voz de empleado a empleado, anuncios en la misma empresa

28. Explique cómo puede afectar dichos sitios de salarios y tarifas actuales.

El de ventas y compras, porque de ellos dependen las ganancias del sitio o de la empresa

29. ¿Porque los anuncios e clasificado siguen siendo la fuente de información preferida para tantas personas que buscan empleo y tantos empleadores?

Pienso que es así porque las mismas personas se han ido acostumbrando a ello y se les hace un medio más lógico de conseguir un anuncio de trabajo y así poder conseguir un buen empleo.

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