Ventas Al Detalle En Linea
Enviado por marisse • 15 de Septiembre de 2013 • 1.012 Palabras (5 Páginas) • 612 Visitas
Introducción:
El rápido crecimiento en las redes sociales y los sitios de contenido generado por los usuarios permite las “compras sociales”, donde los usuarios pasan a otros sus opiniones y recomendaciones en varias redes virales en línea.
Las ventas al detalle en línea logran operaciones cada vez más rentables a través del crecimiento de los ingresos, un tamaño creciente de los costos de compras y un enfoque en el mejoramiento de la eficiencia en las operaciones.
La industria de ventas al detalle se divide en nueve segmentos:
ropa
artículos duraderos
mercancía en general
comestibles
tiendas de especialidades
gasolina y comestible
alimentos y bebidas
MOTO
empresas de ventas al detalle en línea
Cada tipo ofrece oportunidades para las ventas al detalle en línea. Las mayores oportunidades para las ventas en línea directa están dentro de los segmentos que venden artículos de bajo valor (menos de $100).
Esto incluye las tiendas de especialidades, los comerciantes en general, los vendedores por catálogos a través de pedidos por correo y las tiendas de abarrotes.
El sector MOTO es el más parecido al sector de ventas al detalle en línea con más rápido crecimiento.
Hoy en en día la realidad es que:
Los consumidores en línea no se basan principalmente en los costos sino en las marcas
Se subestimaron los costos de entrada al mercado en línea, al igual que el costo de adquirir nuevos clientes
Las empresas tradicionales anteriores, basadas en ventas por catálogos, están tomando el control como los principales sitios de ventas al detalle en línea
La desintermediación no ocurrió, por el contrario las ventas al detalle en línea se han convertido en un ejemplo del poderoso rol que desempeñan intermediarios en el comercio al detalle.
DESCRIBA QUE SON Y CUALES LOS ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE LAS EMPRESAS EN LÍNEA.
Factores estratégicos de la industria son:
Barreras para entrar
Poder de los clientes
Poder de los proveedores
Existencia de productos sustitutos
La cadena de valor en la industria
La naturaleza de la competencia intraindustrial
Los factores estratégicos calve de la empresa son:
La cadena de valor de la empresa
Las competencias básicas
Las sinergias
La tecnología
Los retos sociales y legales a que se enfrenta la empresa
Los factores financieros clave son:
Costo de las ventas
Margen bruto
Gastos de operación
Margen de operación
Margen neto
El balance general
9.3 "COMERCIO ELECTRÓNICO EN ACCIÓN: MODELOS DE NEGOCIOS DE ETAILING”
“El comercio electrónico en acción”, trata a fondo con experiencias de comercio electrónico reales en las ventas al detalle y servicios, medios en línea, subastas, portales, redes sociales y comercio electrónico de negocio a negocio.
Se basan en una metodología por sector en lugar de una metodología por concepto.
La experiencia de las firmas en el mercado de ventas al detalle para bienes y servicios, incluyendo las empresas en línea con propiedad intelectual de alta tecnología (pure-play) como Amazon y Expedia, y las empresas de estrategia mixta del tipo “bricks and clics” como Wal-Mart y JCPenney.
Hay cuatro tipos principales de modelos de negocios de ventas al detalle en línea y cada uno se enfrenta
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