Problema de investigación e hipótesis de trabajo para el estudio de mercado.
Enviado por nicomali10 • 2 de Noviembre de 2016 • Documentos de Investigación • 761 Palabras (4 Páginas) • 143 Visitas
1.-Problema de investigación e hipótesis de trabajo para el estudio de mercado.
2.-Establecimiento del objetivo general de la investigación.
Problema de investigación
Portillo es una marca reconocida en ventas de automóviles nuevos y semi-nuevos, los cuales son comercializados en su mayoría en la zona oriente de la capital, esta organización cuenta con clientes fieleslos cuales están dispuestos a cambiar su auto y dejar el antiguo como parte de pago, y así en la perpetuidad.
Los principales atributos de Portillo son: el servicio de venta, post venta y el personal capacitado. Para añadir más atributos y que portillo tenga más participación de mercado se realizaría una gran apuesta la cual es la integración de Motocicletas. ¿Portillo estará preparado para esta nueva apuesta?, ¿podrá acomodar portillo su esquema para la venta de motocicletas?, para responder a esto surge el siguiente problema para la investigación de mercado; determinar las necesidades, requerimientos e intención de compra del consumidor actual para la venta de motocicletas
Hipótesis
H1 el mercado de las Motos ha ido en aumento en el último tiempo
H2 Las personas cada vez prefierenmás vehículos con un consumo más económico
Objetivo General de la investigación.
Realizar un estudio de mercado para la comercialización de motocicletas.
Objetivos Específicos
- Identificar segmento de compradores de motocicletas.
- A partir del punto de vista afectivo conocer gustos y preferencias de compra.
- Categorizar líneas de motocicletas según preferencia del consumidor.
- Cuantificar elprecioque está dispuesto a pagar por el vehículo.
Datos a recolectar por objetivoespecífico
- Datos según objetivo n°1: Características del comprador de motocicletas: Edad, sexo, comuna y rango de ingreso
- Datos según objetivo n°2: Gustos y preferencias, respecto a diseño y/o desempeño de motocicletas.
- Datos según objetivo n°3: Categoría de líneas de motocicletas según preferencia: Motos de velocidad, moto chopera, moto enduro, calle y scooter.
- Datos según objetivo n°4: Identificar el precio de cuanto estaría dispuesto a pagar el consumidor por vehículo (en pesos) con el fin de establecer rango de precios.
Variable | Definición conceptual | Dimensión | Indicador | Índice |
Gustos | Facultad de apreciar una motocicleta. | Afectiva. | Likeability. | Grado de gusto (escala de Likert). |
Preferencias | Elección entre diseño y/o desempeño de motocicletas. | Afectiva. | Características de motos. | Tipos de características preferidas. |
Categorías | Categoría de líneas de motos mas consumidas | Volitivo. | Familia de productos. | Categoría de líneas de motocicletas según preferencia: Motos de velocidad, moto chopera, moto enduro, calle y scooter. |
Precio | Cuanto está dispuesto a pagar el consumidor por una motocicleta | Volitivo. | Pesos chilenos. | Cuanto está dispuesto a pagar en pesos chilenos. |
PEST
Político
En el ámbito político portillo se ve afectado ya que este cada día actualiza sus leyes para los autos nuevos ingresados al país, esto para mejorar principal mente la salud de las personas que los utilizan, por ejemplo en 2014 hace obligatoria la disponibilidad de bolsas de aire (air bag) en vehículos medianos, esto quiere decir que en todo auto mediano desde el año 2015 en adelante que entre al país tendrá que venir de fabrica con air bag en todas sus versiones, y así una serie de leyes actualizadas cada cierto tiempo, las cual aparecen en www.ANAC.CL, y por ultimo una de las leyes que más han afecto al rubro de los automóviles, es el impuesto verde, el cual consiste en que el consumidor debe pagar un impuesto por el tipo de auto, el precio de este y la contaminación que proporciona el mismo, estos factores sobre todo el impuesto verde afectan a portillo directamente ya que con cada ley nueva hace variar sus tipos de autos y los precios de los mismos.
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