Procesos De Exportacion

Procesos de exportación.

Se refiere a los procedimientos que se deben realizar para el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas, para su uso o consumo en el exterior amparado por alguna destinación aduanera. Se especifican las condiciones requeridas para llevar a cabo el pre-stacking o recepción de la carga en forma óptima.

Selección del Mercado 


Una vez que se ha seleccionado el producto que se desea exportar, se debe analizar el o los posibles mercados de destino, para determinar un mercado objetivo. Se recomienda explorar en primer término los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a México (por acuerdos y tratados de libre comercio) y en segundo los naturales geográficamente. 
Cuando se incursiona en la exportación, se debe tomar en cuenta, que de los mercados probables, hay que elegir el que ofrezca las mejores perspectivas de venta y los menores riesgos comerciales; de igual manera aquellos que exijan los menores gastos de iniciación. En éste punto es recomendable consultar las fuentes nacionales e internacionales de información, tales como BANCOMEXT y Consejerías Comerciales, para estar en condiciones de realizar una investigación de mercado confiable y actualizada, además de obtener la clasificación arancelaria de su producto en el Sistema Armonizado. 


Conocer el mercado seleccionado 


Para empezar a conocer el mercado elegido, se debe realizar un análisis de la situación actual del país de destino y sus expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente al medio ambiente y al producto que se maneje. 
Dentro del análisis del medio ambiente, se debe incluir lo siguiente:

1. cifras de población,

2. sistema político,

3. entorno económico,

4. estructura social, y

5. grado de desarrollo 


El análisis del producto deberá incluir principalmente:

• Infraestructura,

• telecomunicaciones,

• ingreso per cápita,

• competencia

• cifras estadísticas de comercio

• tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.)

• canales de distribución

• importadores potenciales 


ELEMENTOS GENERALES DE LA EXPORTACION:

1.- Fuentes de información: 
El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello, es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación (misión, visión, objetivos, estrategias y acciones definidos de la empresa). 
Con el acopio de información, el futuro exportador contará con un mayor número de elementos para disminuir la incertidumbre y apoyar la toma de decisiones. Particularmente, las empresas necesitan conocer, entre otros temas, lo siguiente:

• ¿cuál o cuáles de sus productos tienen mejores posibilidades de ser exportados?

• ¿en dónde existe demanda para el producto que fabrica la empresa y a qué precio puede 
venderlo?

• ¿a qué competencia se enfrentará?

• ¿cuáles son los requerimientos y necesidades del mercado?

• ¿qué normas técnicas o regulaciones deberá cumplir?

• ¿qué factores geográficos, económicos, políticos y culturales pueden afectar sus 
posibilidades de éxito?

Un producto que ofrecer 


Para desarrollar un proyecto de exportación, es indispensable cerciorarse de que la empresa está en condiciones de exportar, así como realizar un autoanálisis de sus productos en un marco global. También es preciso determinar si un producto o una gama de ellos, una vez satisfecha la demanda en México, responde o responden a los requerimientos y necesidades de sus posibles clientes en el extranjero. 
Los elementos prioritarios que se deben de cumplir son:

• contar con oferta exportable

• calidad

• precio competitivo

• tiempo de entrega

• servicio posventa 


Cuando ya se ha identificado el mercado al que se quiere incursionar, se procede a analizar todos aquellos factores que intervienen de manera directa en la negociación internacional. Para estar en condiciones de realizar ésta con éxito, será necesario:

• realizar un análisis de los medios de transporte nacionales e internacionales,

• determinar el precio de exportación del producto

• conocer las regulaciones arancelarias

...