Procter & Gamble (el Comienzo)
Enviado por gltecla • 5 de Junio de 2013 • 828 Palabras (4 Páginas) • 588 Visitas
DEL LIBRO PROCTER & GAMBLE
PROCTER & GAMBLE
(El Comienzo)
El comienzo de Procter & Gamble se remonta al año 1837. En esa época en los Estados Unidos, hubo una crisis bancaria que produjo una recesión económica y fue debido a esta crisis que William Procter (fabricante de velas) y James A. Gamble (fabricante de jabón) fusionaron sus empresas, creando así lo que hoy es Procter & Gamble.
Desde el primer año de operaciones, ya se podía ver que la empresa crecería hasta destacarse como gigante de la industria. La expansión económica comenzaba a transformar la fabricación de productos como el jabón y las velas, y Procter & Gamble estaba en una posición ideal para aprovechar las oportunidades, además de que la sede estaba ubicada en la ciudad de Cincinati, ciudad que empezaba a perfilarse como la mejor por su ubicación estratégica en el cruce de muchas conexiones de infraestructura.
Al principio la producción de jabón y velas de Procter & Gamble era de forma artesanal y tenían fácil acceso a las materias primas (manteca y sebo), ya que en Cincinati era donde estaban las más grandes procesadoras de carne. Para William Procter y James Gamble, fue muy importante estar operando alrededor de negocios de carne, ya que aprendieron acerca de los métodos novedosos de producción industrial.
Los socios de Procter & Gamble, supieron aprovechar muy bien las oportunidades. Fueron construyendo un negocio floreciente a base de despachar sus pedidos por medio de las embarcaciones marítimas al principio y luego por medio del ferrocarril con lo cual empezaron a expanderse más, ya que el ferrocarril llegaba muchas más ciudades.
El marketing utilizado en esa época consistía básicamente en establecer contacto con los mayoristas y tenderos y ganarse su confianza. Al principio Procter & Gamble no utilizó una marca para sus jabones y velas, solo le daban un nombre descriptivo y garantizaban que cumpliera con los términos de calidad y de peso.
En los años 1850 George Procter, hijo de William Procter, se unió a la compañía y utilizando sus conocimientos creo una ventaja estratégica competitiva, consistente en hacer una retroingeniería de los productos de la competencia para compararlos con los suyos. También realizó análisis desde el punto de vista de los consumidores, utilizando productos que compraba en los almacenes.
George Procter continuó realizando experimentos periódicos con los productos agregando diferentes ingredientes y fórmulas y con el tiempo esos esfuerzos culminarían en una producto estrella.
Durante la Guerra Civil, Procter & Gamble tuvo que tomar decisiones importantes, pero al final salió como una compañía mucho más grande y capaz. La guerra civil generó la oportunidad de
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