Programa Nacional de Formación de Enfermería Integral Comunitaria.

[pic 1]

Introducción        

Proceso de introducción de las bebidas energéticas al mercado        

¿Qué son las Bebidas Energéticas?        

Estructura del mercado        

Competencia existente        

Puntos de venta        

Precio        

Nuevas Empresas        

Estrategias de las principales empresas        

Battery:        

Red Bull:        

Burn:        

Adrenaline Rush:        

Nivel de agresividad de los competidores        

Fusiones        

Evolución del mercado durante 2009 y 2010        

Proyecciones para el resto del año        

Tendencias del mercado en Chile        

Vida nocturna:        

Estudiantes y Trabajadores:        

Deportes Extremos:        

Introducción

El mercado de las bebidas energéticas en Chile el cual se inicio en el año 2001, a través de la bebida Battery, ha tenido un constante crecimientos el cual se ha mantenido hasta hoy y en el que se proyectan todavía mayores alzas.

La competencia de este negocio cada vez es más fuerte, dado de que empresas importantes como CCU, Capel   y Coca-Cola han dedicado parte de sus negocios en estas bebidas.   Además es un mercado en donde las ventas   proyectadas también   son de tendencia creciente durante los años. Todo esto genera una tendencia a la baja en los precios las que serán compensadas por el aumento en el volumen de venta.

Entre las bebidas energéticas comercializadas en Chile se encuentran Red Bull, Battery, Adrenaline Rush y Dark Dog, entre otras. Coca-Cola recién entró al segmento con Burn.

Proceso de introducción de las bebidas energéticas al mercado

Chile posee un tradicional y estructurado mercado, de esta forma este producto causó revuelo inmediato en los medios de comunicación, y sorpresa en un público expectante y muchas críticas sobre sus singulares componentes.

Las dificultades se presentaron aproximadamente a los tres meses de comercializado el producto, cuando el SESMA (Servicio De Salud Metropolitano Del Ambiente) comenzó la incautación del producto por denominarlo como “droga”.

Cuando se iniciaban los trámites para poder importar las bebidas a Chile el ISP (Instituto de Salud Pública de Chile) colocando trabas para el ingreso y tuvieron que incurrir en gastos de contratar a químicos que les realizara asesoramiento.

Lo complejo de la comercialización era que, en Chile, la categoría de bebida energizante no existía, por ende se formaba un vacío legal que el ISP fue llenando, y cada vez se les complicaba mas el ingreso, se demoraron más de un año en completar todos los procedimientos legales y recién ahí les dieron el visto bueno. Les entregaron el certificado que catalogaba a las Energy Drinks como productos farmacéuticos complementarios y acreditaba la venta libre en todo tipo de establecimiento farmacéutico.

Una vez que se obtuvieron los permisos legales empezaron las importaciones de la primera marca que llego a Chile con la marca Battery, un producto completamente desconocido.

Luego cuando esta marca quiso traer un nuevo contenedor, empezaron de nuevo los problemas, porque el SESMA les exigió que tenían que sacar los productos de los Esso Market, porque el producto era considerado una droga.

Lo que finalmente ocurrió fue que hubo una reestructuración y el ISP ya no se hizo cargo de esta categoría, pasando a manos del SESMA, organismo que, dejando la terminología jurídica, cambiando algunas reglas y que los productos catalogados como Farmacéuticos Complementarios, podían venderse sólo en farmacias.

¿Qué son las Bebidas Energéticas?

Las bebidas energéticas son  bebidas sin alcohol, generalmente gasificadas, compuestas básicamente por cafeína e hidratos de carbono, distintos tipos de azúcares, y otros ingredientes, como aminoácidos, vitaminas, minerales, extractos vegetales, aditivos acidulantes, conservantes, saborizantes y colorantes.

En otras palabras, al componente básico de estas bebidas, la cafeína, se le agrega la glucosa que produce energía, vitaminas b y c, y repone la taurina, que es un aminoácido esencial que produce el cuerpo en forma natural y se pierde bajo situaciones de estrés y desgaste físico.

Por esto, la principal ventaja que tienen las bebidas energéticas, es que otorgan un aporte extra de energía, incrementando la resistencia del cuerpo, la concentración y la velocidad de reacción de la persona.

Es considerado un producto funcional, ya que su consumo no pretende reemplazar los alimentos, sino, aportar algún beneficio adicional buscado por el consumidor.

Estructura del mercado

Competencia existente

La competencia existente en esta industria es muy fuerte, el mercado chileno es muy reducido para tanta diversidad, en algún minuto hubo más de 30 marcas, tanto importadas como nacionales.

El crecimiento de mercado, ha tenido un aumento envidiable, pasando de cien mil litros vendidos el año 2002, a más de un millón de litros vendidos el 2008. En términos porcentuales, el año 2008 creció a tasas del 30%, presentando así, sólo el 1% del mercado de las bebidas en Chile.

Actualmente en el mercado de las bebidas energéticas, quedan alrededor de 12 marcas de las 34 que comenzaron desde el 2001; de estas, sólo 3 llevan el liderazgo.

 Las más populares y vendidas son:

[pic 3]

Imágenes de las marcas en Chile:

  [pic 4]

Con respecto a los envases, las marcas juegan con colores parecidos y sus nombres están relacionados con la energía. Dark Dog y Red Bull son las marcas que se salen de lo habitual, por sus colores y nombres, eso las hace más llamativas y logran diferenciarse sobre el resto de mejor manera.

Gráfico Sobre la Participación de Mercado

[pic 5]

Fuente: El Mercurio, Economía y Negocios, año 2008

[pic 6]

Las participaciones de mercado de las marcas de bebidas energéticas en Chile al año 2008, es liderada por Red Bull, obteniendo un 42% del mercado y hoy en día sigue teniendo el mismo porcentaje, la empresa que secunda la lista es  Adrenaline rush, que aumentó sus ventas por todo el marketing que realizó en 2008, incluso se gano un reconocimiento como una marca con una muy buena estrategia de marketing; Battery con el titulo de ser la primera en el mercado, se queda con el 10% del mercado; el restante 22% se lo dividen las marcas Dark Dog, Play,XTC y Burn.

Puntos de venta

Las bebidas energéticas se pueden encontrar en muchos lugares, tales como supermercados, gimnasios, farmacias, discotecas, pubs, bares, botillerías, minimarket de estaciones de servicio y últimamente se ha sumado la venta por Internet.

Cada vez se están vendiendo menos en supermercados, incluso hay que pedirlas en “servicio al cliente”, ya que no se encuentran en el sector de bebidas. En el lugar donde más se venden es en estaciones de servicio, farmacias y locales nocturnos.

Los canales en donde más se venden estas bebidas energéticas es en las estaciones de servicio o locales al paso, ya que las personas que las compran no planean hacerlo, por lo tanto es un producto totalmente impulsivo.

...