Propuesta de idea final y de valor diferenciada

U4 AI4: Idea final y la propuesta de valor diferenciada.

U4 AI4: Propuesta de idea final y de valor diferenciada.
Segmento de la actividad integradora: Diferenciación estratégica
Descripción de la actividad: Elabora una propuest de una solución innovadora y sostenible a la problemática o área de oportunidad en la que desarrollarás tu proyecto final, para aplicar una diferenciación estratégica.

• Síntesis de actividades:

Cuando un mercado acaba de nacer, las fuerzas de la competencia cambian constantemente, no está claro quiénes son realmente sus clientes y las estrategias convencionales simplemente no tienen sentido.

«Los gerentes se enfrentan a un alto nivel de incertidumbre sobre las necesidades de los clientes, los productos y servicios que resultarán ser los más deseados y la mejor configuración de las actividades y tecnologías para ofrecerlos» (Porter)

Cón el “juego paralelo” se distinguen a los Bancos en nuevos mercados de alto rendimiento de sus rivales menos exitosos, existiendo tres tipos de comportamientos:

1. Pedir prestadas ideas; lo que permite a cada uno aprender más de lo que podría aprender por sí solo. Pero dado que se centran en cómo ofrecer valor a los clientes de forma rentable, es probable que juzguen astutamente si una determinada idea perfeccionandola pudiera volverse buena.

2. Probar sin descanso, para luego comprometerse, la idea de innovación a través de la experimentación es ampliamente aceptada, ese aprendizaje sirve para elegir un proyecto único para crear y capturar valor (es decir, para la monetización) y gastaron recursos escasos solo en el.

3. Hacer una pausa, mirar y esperar : los innovadores de alto rendimiento se comprometieron para crear y capturar valor, se detuvieron y miraron a su alrededor antes de precisar los detalles de ese modelo de negocio, tratar de perfeccionar un modelo de negocio, incluso uno que parezca funcionar bien, demasiado pronto puede resultar problemático, “hacer una pausa no es caro, es un riesgo relativamente bajo”.

Una conclusión plausible de estos 3 puntos es que en un nuevo mercado no significa que deban abandonarse las reglas estratégicas convencionales, los beneficios que los estrategas identificaron son  efectos de la red, de distribucion, economías de escala y poder del mercado. Por eso un banco de nicho como nosotros tiene que hacer las cosas en etapas y luego esperar y ver como se desenvuelve el mercado objetivo y hacer sus ajustes a su producto-servicio

El Sector Financiero se ha transformado claramente en los últimos años: nuevos productos, nuevos servicios, más exigencia normativa, concentración de entidades, nuevos actores y distintas formas de relacionarse con sus clientes siendo estos :

• Negocio Fintech 
• Inteligencia Artificial
• Blockchain o cadena de bloques
• Digitalización u Omnicanalidad 

Bansi es un Banco de mediano tamaño y alto uso de sistemas informaticos : Lo cuál es una ventaja competitiva y eso le aporta valor ante su mercado objetivo, que es el empresarial asi como personas fisicas con actividad empresarial. En base a lo anterior se tomo la determinacion de llevar adelante el Desarrollo de productos financieros para esa mayoria de clientela empresarial, siendo esta su principal  ventaja ante un entendimiento personalizado de las necesidades de los clientes, teniendo una orientacion de marketing y objetivo primordial de ser “un banco entre personas”.

 “La Banca se configura como uno de los principales habilitadores estratégicos de la Sociedad Digital en su transformación” (Rafael Cuenca, Entrust, Content Marketing, 07 SEP 2022)

De hecho, las empresas que por definición siempre han sido más tradicionales, son los bancos y demás entidades financieras, y están utilizando las posibilidades que les ofrece la nube para gestionar sus operaciones. Anteriormente, estas operaciones solo se podían realizar en una agencia u oficina física. (EMANUEL OLIVIER PERALTA, Founder & CEOGenwords)

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