Propósito de la estrategia: Ayudar a ganar

Capítulo 1:

La estrategia es el gran trabajo de la organización. En situaciones de vida o muerte es el Tao de la supervivencia o la extinción. Su estudio no puede ser descuidado.

La estrategia no es un plan detallado o un programa de instrucciones, es un tema unificador que da coherencia y dirección a las acciones y decisiones de un individuo u organización.

Propósito de la estrategia: Ayudar a ganar.

Ejemplos: Madonna – Gral. Giap – Lance Armstrong.

1. El apuntalamiento/sostenimiento de Madonna a lo largo de los años ha sido una estrategia construida desde la dedicación, oportunismo, reinvención de sí misma y una presencia en mercados múltiples bien coordinada.
2. La victoria de las fuerzas vietnamitas comunistas es un claro ejemplo de como una estrategia llevada a cabo con total compromiso durante un largo periodo puede triunfar contra recursos ampliamente superiores.
3. El dominio de L. Armstrong en el Tour se debió a que el y su equipo hicieron el trabajo efectivo de analizar los requerimientos para tener éxito en la carrera, desarrollando una estrategia alrededor de los mismos y ejecutándola casi perfectamente.

Existen 4 factores característicos de la estrategia que conducen al éxito:

1. Metas simples y consistentes a largo plazo
2. Entendimiento profundo del ambiente competitivo
3. Evaluación objetiva de los recursos
4. Implementación efectiva: Sin implementación efectiva las mejores estrategias son de poco uso.

Marco básico: Estrategia como vínculo entre la estrategia y su entorno

La empresa tiene 3 conjuntos de elementos:

1. Metas y valores: Simples, consistentes y a largo plazo
2. Recursos y capacidades: Evaluación objetiva de recursos
3. Estructuras y sistemas: Implementación efectiva

Adicionalmente, el entorno de la industria como el entendimiento profundo del entorno competitivo es definido a través de las relaciones de la empresa con clientes, competidores y proveedores.

Nota: La tarea de la estrategia de negocios es determinar como la empresa va a desplegar sus recursos dentro de su entorno y así satisfacer sus metas a largo plazo y como organizarse para implementarla.

Cápsula: Qué esta mal con el DOFA (SWOT):

El análisis DOFA clasifica las influencias en la estrategia de una empresa en 4 categorías: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

El inconveniente es si es útil y razonable para clasificar los factores internos en fortalezas y debilidades y los factores externos en oportunidades y amenazas. 🡪 Estas son distinciones difíciles de hacer.

Una clasificación arbitraria de factores externos entre oportunidades y amenazas y factores internos entre fortalezas y debilidades es menos importante que una identificación cuidadosa de dichos factores seguida de una valoración de sus implicaciones.

Lo que caracteriza una evaluación estratégica es el rigor y profundidad del análisis de estos factores más que su categorización.

Ajuste estratégico:

Para que una empresa tenga éxito, debe ser coherente con su entorno externo, interno (Metas y valores, recursos y capacidades, estructuras y sistemas). El fracaso de muchas empresas es causado por falta de coherencia con el ambiente interno o externo.

Los principios del ajuste estratégico se extienden hasta el diseño organizacional (Teoría de contingencia) y la vista de la empresa como un sistema de actividades interconectadas.

Historia:

• Strategia (griego): Generalato
• Sun Tzu: El arte de la guerra (500 D.C.) 🡪 Primer tratado sobre estrategia.

Estrategia: Plan global para desplegar recursos para establecer una posición favorable.

Táctica: Un esquema para una acción específica.

Nota: Las tácticas se ocupan de las maniobras necesarias para ganar batallas, la estrategia se relaciona con ganar la guerra.

Las decisiones estratégicas tienen las siguientes características:

1. Son importantes
2. Implican un compromiso significativo de recursos
3. No son fácilmente reversibles

• 50’s: Surge la planeación corporativa para apoyar la planeación financiera y evaluación de la inversión a corto plazo.

Los pronósticos macroeconómicos generaron una nueva forma de planeación corporativa a 5 años, permitieron establecer metas objetivos y proyectar tendencias (Demanda de mercado, market share, ingresos, gastos y márgenes).

• 60’s: La mayoría de las empresas en E.U. y Europa ya tenían departamento de planeación corporativa.
• 70’s y principios de los 80’s: la confianza en la planeación empresarial fue afectada por:

Diversificación: afecto sinergias

Crisis petrolera (74-79): generó inestabilidad a nivel macroeconómico.

Lo anterior generó un cambio de énfasis de la planeación a la estrategia de decisiones, donde se enfocó menos en la gestión detallada de empresas y su camino de crecimiento que en posicionar la empresa en mercados y con relación a los competidores para maximizar el potencial de ganancias.

El cambio de planeación corporativa a gestión estratégica estaba asociado con el enfoque creciente en la competencia como característica central del entorno de negocios y la ventaja competitiva como la principal meta de la estrategia.

En esta década también la atención se centró en las fuentes de ganancias dentro de la industria del medio ambiente.

• 90’s: El enfoque del análisis estratégico cambio de fuentes de ganancias en el entorno externo a fuentes de ganancias dentro de la empresa.

Incrementar los recursos y capacidades de la empresa se convirtió en la principal fuente de ventajas competitivas y la base primaria para formular la estrategia.

Estrategia según Porter: La estrategia competitiva consiste en ser diferente. Significa elegir deliberadamente un conjunto diferente de actividades para ofrecer una mezcla de valor única.

• 00’s: La estrategia se vuelve menos sobre crear posiciones de ventaja competitiva sostenida y más sobre desarrollo de capacidad de respuesta y flexibilidad para crear ventajas temporales sucesivas.

En esta década surge un nuevo interés en RSE, ética, sostenibilidad del medio ambiente y legitimidad social en el éxito empresarial a largo plazo.

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