Proyecto De Flores

Contenido

CAPITULO I 2

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 2

1.1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA A INVESTIGAR 2

1.2. DEFINICION DEL TIPO DE INVESTIGACION QUE SE VA A REAIZAR 3

1.2.1. FUENTES PRIMARIAS 3

1.2.2. FUENTES SECUNDARIAS 3

1.3. DESCRIPCION DEL TIPO DE INDUSTRIA 4

1.3.1. LA INDUSTRIA DE LAS FLORES EN HONDURAS 5

1.3.2. PRINCIPALES PRODUCTORES DE SUBPRODUCTOS 6

1.4. PRINCIPALES VARIABLES QUE AFECTAN LA INDUSTRIA 8

1.4.1. ENTORNO ECONÓMICO 8

1.4.1.1. La Inflación 8

1.4.1.2. Devaluación de la moneda 10

1.4.1.3. Crecimiento del PIB 11

1.4.1.4. Tasa de interés 12

1.4.1.5. Déficit Fiscal 13

1.4.1.6. Tipo de Cambio 15

1.4.1.7. Ingreso Per cápita 15

1.4.1.8. Balanza Comercial 16

1.4.1.9. Inversión Extranjera 18

1.4.1.10. Remesas Familiares 18

1.4.2. ENTORNO POLÍTICO 19

1.4.2.1. Legislación 19

1.4.2.2. Democracia 20

1.4.2.3. Tratados de Libre Comercio 21

1.4.2.4. Tratado de Libre Comercio (TLC) 21

1.4.3. ENTORNO SOCIAL 22

1.4.3.1. Alfabetización 23

1.4.3.2. Cultura 23

1.4.3.3. Energía 24

1.4.4. TRANSPORTE Y RED VIAL 25

1.4.4.1. Sistema Ferroviario 25

1.4.4.2. Aeropuertos 26

1.4.4.3. Puertos Marítimos 27

1.4.5. UBICACIÓN GEOGRÁFICA 30

1.5. SEGMENTACION DEL MERCADO 31

1.5.1. DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA 32

1.5.2. DISTRIBUCIÓN DEMOGRÁFICA 33

1.5.3. RELIGIÓN 34

1.6. DEFINICION DEL MERCADO META 34

1.6.1. Ubicación 35

1.7. CARACTERISTICAS SOCIALES, CULTURALES Y ECONOMICAS DEL MERCADO OBJETIVO 36

1.8. ECONOMIA 38

1.9. CUANTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO 41

1.10. USO Y NATURALEZA DEL PRODUCTO 41

1.10.1. CLASIFICACIÓN DE LAS FLORES 42

CAPITULO II 44

ESTUDIO DE MERCADO 44

2.1. ESTABLECIMIENTOS DE LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION 44

2.1.1. OBJETIVOS GENERALES 44

2.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 45

2.2. RESULTADOS DE LA INVESTIGACION 45

2.2.1. DEMANDA 45

2.2.2. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA: 45

2.2.3. PROYECCIÓN 46

2.2.4. DISTRIBUCIÓN DE VENTAS DE ACUERDO AL CANAL 46

2.2.5. OFERENTES 47

2.2.5.1. Principales Competidores 48

2.2.5.2. Acerca de la Competencia 48

2.3. COMERCIALIZACION 53

2.3.1. CANAL O PUNTOS DE VENTA MÁS ADECUADOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN 53

2.3.2. NUESTRO DISTRIBUIDOR 54

2.3.3. PLAN DE MEDIOS 56

2.3.3.1. Publicidad y Promoción 56

2.3.3.2. Asistencia en los puntos de Venta 56

2.4. DETERMINACION DE LOS PRECIOS DE VENTA 56

2.5. DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO 57

2.5.1 INGRESOS EN EL PRIMER AÑO DE OPERACIONES 57

2.5.2 INGRESOS PARA EL AÑO DOS, TRES Y CUATRO DEL PROYECTO 57

2.6. INCOTERMS 58

2.7. LOGISTICA 59

CAPITULO III 60

ESTUDIO TECNICO 60

3.1. OBJETIVO GENERAL 60

3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 61

3.3. LOCALIZACION 61

3.3.1. MATRIZ DE VARIABLES DE LOCALIZACIÓN 61

3.3.2. ANÁLISIS POR MEDIO DEL MÉTODO DE PUNTOS 61

3.3.3. MICRO LOCALIZACIÓN 64

3.4. DISTRIBUCION DE LA EMPRESA 65

3.5. DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO 65

3.5.1. PRODUCTO ESENCIAL 65

3.5.2. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO 65

3.6. DISEÑO 66

3.7. INSUMOS Y SUS FUENTES 66

3.8. NUESTRO PROVEEDOR 67

3.9. EMPAQUE 69

3.10. TRANSPORTE 69

3.11. TRAMITACION ADUANAL 71

3.12. FORMAS DE PAGOS INTERNACIONALES 71

CAPITULO IV 71

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 71

4.1. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA 71

4.1.1. DETERMINACIÓN DE FORMA DE CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA 71

4.1.1.1. Requisitos para constituirse como S. de. R. L 72

4.1.1.2. Pasos legales para iniciar un negocio 72

4.2. REQUISITOS PARA EXPORTAR 76

4.3. LICENCIAS Y REQUISITOS PARA EMPEZAR A FUNCIONAR 77

4.4. REQUISITOS PARA EXPORTAR A PAISES CON LOS CUALES HONDURAS TIENE TRATADOS COMERCIALES 78

4.5. OBLIGACIONES FISCALES 78

4.5.1. INSCRIBIRSE EN EL REGISTRO TRIBUTARIO NACIONAL (RTN) 78

4.5.2. EL IMPUESTO SOBRE VENTAS (ISV) 79

4.6. OBLIGACIONES FISCALES Y LABORALES 80

4.7. ASPECTOS LABORALES 84

4.7.1. INSTITUTO HONDUREÑO DE SEGURIDAD SOCIAL (IHSS) 84

4.7.2. INSTITUTO NACIONAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL (INFOP) 85

4.7.3. RÉGIMEN DE APORTACIONES PRIVADAS (RAP) 86

4.7.4. SECRETARÍA DE TRABAJO Y SEGURIDAD SOCIAL 87

4.8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 90

4.8.1. DESCRIPTOR DE PUESTOS 91

4.9. ELABORACION Y MEDICION DE LAS POLITICAS A IMPLEMENTAR 97

4.9.1. RECURSOS HUMANOS 97

4.9.2. COMPRAS 101

4.9.3. VENTAS 102

4.10. PLAN DE SUELDOS Y SALARIOS 104

4.11. RECURSOS 105

4.11.1. CUADRO DE ACTIVOS FIJO 105

4.11.2. CUADRO DE RECURSOS HUMANOS 105

CAPITULO V 106

ESTRATEGIAS 106

5.1. ESTRATEGIA RESPECTO AL PRECIO 106

5.2. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 106

CAPITULO I

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA A INVESTIGAR

El mercado de flores cortadas, en Canadá es altamente competitivo y está asediado por una oferta internacional muy activa y agresiva, compuesta por más de 100 países suministradores, en sus diferentes variedades y segmentos.

Según antecedentes Honduras está exportando entre 15 y 20 millones de dólares en flores cortadas, uno de los principales obstáculos para fortalecer este rubro no tradicional en Honduras radica en que la floricultura representa una fuerte inversión, pero Honduras debe de incentivar la exportación igual que se ha hecho en el campo de flores tropicales producidas en el Lago de Yojoa.

La preocupación aquí es que no existe una política de exportaciones en Honduras y, al no haberla, no hay nada que dé un aliciente al empresario para exportar, las Instituciones competentes deben de desarrollar la calidad de este rubro en el país, ya que tenemos climas favorables.

Los productores que se encuentran produciendo tanto para el mercado local como para el mercado internacional, se ven obligados a pasar por una cadena de distribución para llegar al cliente muchos de los personajes de esta cadena realizan varias funciones a la vez como productor-exportador como el caso de las empresas dedicadas y que en la actualidad exportan a mercados internacionales, así como empresas que realizan la función de agente bróker distribuidor en países importadores. (La Tribuna, 2010)

1.2. DEFINICION DEL TIPO DE INVESTIGACION QUE SE VA A REAIZAR

Para la elaboración del presente plan de exportación fue necesario realizar una investigación de tipo descriptiva con un diseño metodológico no experimental, ya que mide de manera independiente cada una de las diferentes variables que van a ser analizadas y no se va a tomar grupos para la prueba experimental del producto. La información fue recabada utilizando las siguientes fuentes:

1.2.1. Fuentes primarias

Consultas con el Sr. Martin Bopp contacto principal de la empresa Florimex Toronto. (Anexo 8)

1.2.2. Fuentes secundarias

FIDE Inversión y Exportaciones

Ministerio de Industria y comercio, a través de la Dirección de Promoción Comercial y CENTREX

FIA Fundación Hondureña de Inversión Agrícola

FPX Federación de agro exportadores de Honduras

Cámaras de comercio e industria del país

ANEXHON Asociación Nacional de exportadores de Honduras

COHEP Corporación Hondureña de Empresas privadas

ANDI Asociación Nacional de Industriales

1.3. DESCRIPCION DEL TIPO DE INDUSTRIA

Las Flores se encuentran dentro de la industria de la Floricultura, la Floricultura es la disciplina de la horticultura orientada al cultivo de flores y plantas ornamentales en forma industrializada para uso decorativo.

Los productores llamados floricultores, producen plantas para jardín, para su uso por jardineros, paisajistas, decoradores de interiores, venta de flores cortadas en floristerías o florerías, para su uso final en florero hay que entender a la floricultura como emprendimientos de producción masiva de plantas por diferencia con la jardinería.

Estos últimos son quienes hacen uso de las producciones de los floricultores las empresas floricultoras son emprendimientos comerciales con distinto proceso de complejidad, entre las que se encuentran: las de tipo familiar de regular dimensión y las que alcanzan niveles de altas inversiones por parte de empresas de tipo corporativo.

Los productos de la floricultura son comprados al floricultor quien las produce en forma masiva, con fines comerciales, los productos tienen un alto grado de homogeneidad adquiriendo la característica de producto industrial, es una actividad que se fue alejando de lo artesanal para ir alcanzando procesos típicos de una industria de producción de planta y flor ornamental.

Otra característica es que la floricultura mediante tecnologías apropiadas, puede extender los períodos de producción, anticipando o retardando el momento del producto terminado por fuera de la fecha natural para esa región a tal punto, los medios tecnológicos actuales pueden cambiar los momentos de floración, que varios de sus productos están en el mercado durante

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