Proyecto EVA
Es†eban MaldonadoTrabajo16 de Octubre de 2019
7.822 Palabras (32 Páginas)119 Visitas
Ingeniería Comercial
Empresas Varias
Profesor:
Asunción – Paraguay
2015
INDICE
Introducción……………………………………………………… 4
Descripción del Proyecto Justificación…………..………………. 5
PLAN ESTRATEGICO…………………………………………. 6
Análisis F.O.D.A......……………………………………………. 7
Segmentación de mercado……………………………………….. 8
Estudio de Mercado………………………………………………. 11
Estudio de Encuestas……………………………………………… 14
Estrategias de Posicionamiento…………………………………... 18
Estrategias de Promoción………………………………………… 21
Organigrama………………………………………………..…… 23
Estructura de la Organización…………………………………… 24
Requisitos de Inscripción………….……………..………………. 25
Evaluación del Proyecto Inversión……………………………..… 26
Cuadro de Amortización………………………………………….. 27
Cuadro de Mano de Obra…………………………………………. 28
Cuadro de C.I.F.………………………………………………… 29
Cuadro Costo de Producción……………………………………. 30
Cuadro de Proyección ……………………………………………. 31
Proyección Estados Financieros………………………………….. 32
Estado Pérdidas y Ganancias …………………………………….. 33
Cuadro Flujo de Caja Neto ………………………………………. 34
Cuadro T.I.R ……………………………………………………. 35
Punto de Equilibrio ……………………………………………… 37
Conclusión………………………………………………………… 38
Bibliografía……………………………………………………….. 39
Anexos…………………………………………………………….. 40
…………………………………………………………………….. 42
INTRODUCCIÓN
Teniendo en cuenta la ventaja del nuevo modelo de trabajo que queremos implementar el de un equipo con experiencia en el sector cooperativo enfocándonos en las actividades relacionadas con las mismas que estarán formados por licenciados en administración de empresas con énfasis en cooperativismo, relaciones públicas y marketing y todo profesional formado con enfoque en cooperativas ya que existe una minoría de profesionales especializados en el rubro. Perfiles que se complementan de forma extraordinaria, posibilitando dar mejoras y soluciones a nuestros futuros clientes, apuntando a las cooperativas de base específicamente para que estos puedan brindar mejor atención a sus asociados mediante la apropiada capacitación y entrenamiento a sus funcionarios y dirigentes, como también a sus asociados. Para luego expandir nuestros servicios a todo tipo de entidades cooperativas que requieran de capacitación y entrenamiento.
Nuestro principal objetivo es formar una empresa consultora y desde ahí brindar soluciones mediante el asesoramiento y capacitación en el sector cooperativo, para luego posicionarnos en la mente del cliente, apostando a ser líder en Calidad de servicios cooperativos.
La empresa llevara por nombre BAECAS Consultora. y estará ubicado en la ciudad de Fernando de la Mora, Zona Sur, cuenta con una oficina equipada de acuerdo a las necesidades iniciales que podrían demandar la empresa.
El primer paso que dimos es segmentar nuestro mercado de tal modo ubicar mejor a nuestros potenciales clientes, identificando las necesidades comunes de los mismos, desde allí realizar las investigaciones y análisis correspondientes de todas las informaciones relacionadas al mercado en el cual apuntamos.
Una vez que estemos operando en el mercado, buscaremos posicionarnos en el mercado ofreciendo servicios de temas actualizados, precios acorde al mercado y por sobre todo calidad en los servicios.
Según los resultados arrojados por las estadísticas realizadas a funcionarios de distintas cooperativas sobre posibles demandas relacionadas a capacitaciones y asesoramiento a las cooperativas como tal, se puede observar gran aceptación del mercado cooperativo, que se demostrara en el presente trabajo.
IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
NONBRE DE LA EMPRESA: BAECAS Consultora.
PRODUCTOS/ SERVICIOS : Entrenamiento a Funcionarios y Dirigentes
Análisis y diagnósticos de los Problemas
Asesoramiento para el Desarrollo y crecimiento
TIPO DE EMPRESA : Unipersonal
DIAS DE ATENCION : Lunes a Viernes
HORARIO : 08:00 A 17:00 Hs
UBICACIÓN : Capitán Figari c/ Cerro Cora N° 1858
CUIDAD : Fernando de la Mora – Zona Sur - Paraguay
PLAN ESTRATÉGICO
MISION
Brindar soluciones mediante el asesoramiento y capacitación en el sector cooperativo enfocándonos en las actividades relacionadas con las mismas, posibilitando dar mejoras y soluciones a nuestros futuros clientes.
VISION
En los próximos cinco años posicionarse en la mente del cliente, apostando a ser líder en Calidad de servicios, logrando una expansión a todas las Cooperativas del País.
VALORES
Responsabilidad Social
Integridad
Calidad
Eficacia
Honestidad
ANALISIS FODA.
FORTALEZAS.
Experiencia y conocimiento de los temas.
La buena calidad del servicio.
Capacitación permanente del personal.
OPORTUNIDADES.
Amplia clientela identificada.
DEBILIDADES.
Los potenciales clientes aun no conocen nuestros servicios.
Se tiene un enfoque principalmente en organizaciones sociales, dejando de lado el campo comercial.
AMENAZAS.
Inestabilidad económica y social del país.
La política actual fomentada dentro de las entidades.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO: AGRUPAR LOS CLIENTES POR GRUPOS
Segmentación del mercado implica ubicar a los compradores potenciales en grupos que tengan deseos y/o necesidades en común y vayan a responder similarmente a una oferta de marketing específica o marketing mix. Los grupos que resultan de este proceso son segmentos del mercado, una colección relativamente homogénea de compradores potenciales. De estos segmentos del mercado, una organización elegirá su(s) segmento(s) objetivo(s) o mercado(s) objetivo(s) hacia el(los) cual(es) podrán dirigir sus esfuerzos de marketing.
Los empresarios necesitan evaluar las necesidades de su mercado para ser exitosos. ¿Pero cómo encuentran este mercado y cómo evalúan sus necesidades?
Las empresas no pueden satisfacer las necesidades de todos los clientes. Deben clasificar compradores potenciales para sus productos o servicios en grupos que tienen características y necesidades similares. Las probabilidades de que un negocio sea exitoso aumentan si el negocio satisface las necesidades de su grupo objetivo.
Existen tres categorías de mercados:
- Consumidor (de empresa a consumidor)
- Comercial (de empresa a empresa)
- Gubernamental (de empresa a gobierno)
- El mercado consumidor:
El mercado consumidor es muy amplio. Las necesidades de todos los consumidores son probablemente demasiado variadas para que cualquier empresa pueda satisfacerlas por completo. De esta forma, las necesidades del mismo pueden ser satisfechas y las empresas pueden ser más efectivas que la competencia. Segmentar a los consumidores puede comprender varios métodos. Los tipos de segmentación incluyen:
Segmentación geográfica es la forma más fácil de segmentar consumidores. Este método de agrupar personas de acuerdo a donde viven ayuda a determinar el número de clientes que usted puede esperar tener como mercado potencial.
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