Proyecto de crear empresa

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HONDUTÉ S.A. Té de Moringa Hondureña[pic 2]

Catedrática:    Lic. Zenia Martínez

Integrantes:    Luis Sierra            

                        Bryan Cerrato                        

                        Milton Gradiz

                        Dulce Mariana

                        Julio Rubio

                        Rivaldo Enrique

Tecnicas De Negociacion

Tegucigalpa, M.D.C.

INDICE

1.- Resumen Ejecutivo:

          A. Antecedentes….…………..……….…………….……...pg.4

          B. Misión, visión, objetivos y metas………………..….….pg.4 - 5

          C. Organización de la empresa…….………………..…....pg.5 - 6

2.- Producto a Exportar:

          A. Características (precio, proceso, insumo y colores)…pg.6

          B. Proveedores…………….…………………………….….pg.6

          C. Partida Arancelaria……………….………...…………....pg.7

          D. Regulaciones arancelarias y no arancelarias…………pg.7

3.- Selección del Mercado Meta:

          A. Justificación del país meta……………………...…...pg.8

          B. Situación actual en el país meta………………...….pg.8 - 9

          C. Aspectos cualitativos del mercado………………....pg.9 - 10

          D. Aspectos cuantitativos del mercado……………..…pg. 11-12

          E. Barreras de Acceso al mercado………………....….pg. 12-14

          F. Competencia domestica e internacional…………...pg. 14

          G. Análisis FODA…………………………………….….pg.15

4.- Aspectos Operacionales:

          A. Objetivos y metas en el mercado seleccionado….pg.16

          B. Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia…..pg.16 -17

          C. Estrategia de entrada al mercado………………....pg.17

          D. Logística y Cotización………………………………pg.17-18 

          E. Envase, empaque y embalaje………………….….pg.18

          F. Contratos y formas de pago………………..………pg.18 -19

5.- Aspectos Financieros:

          A. Recursos y fuentes de financiamiento……….……..pg.19

          B. Proyección de ventas a un año…………………..….pg.19 -20

6.- Conclusiones………………………………………..……….pg.20 - 21

7.- Bibliografía……………………………………………………pg.21

1.- LA EMPRESA (Resumen Ejecutivo)

A. Antecedentes:

HONDUTÉ S. A., es una empresa relativamente nueva en el mercado nacional con 2 año de experiencia en la elaboración, distribución y venta de té natural a base de moringa que es una planta de múltiples beneficios para la salud por todos lo nutrientes que esta contiene, la fabrica de producción se ubica en Valle de Ángeles, locación optima debido a la amplitud del área y la cercanía de la mano de obra utilizada.

En la actualidad la empresa esta formada por lo que es la Dirección General, Departamento de Marketing, Departamento de Producción, Departamento de Recursos Humanos y Departamento de Ventas.

El producto específicamente de moringa está dirigido a todas aquellas personas que gustan tomar te natural y que además están interesadas en mantener una salud óptima, ya que debido a la calidad de los productos y materia prima utilizada en la producción, que son 100% naturales, se obtiene una bebida agradable, saludable y que a su vez es un producto muy accesibles para los consumidores finales.

HONDUTÉ S. A. continuamente se esfuerza por mantener la calidad de sus productos pues la visión es incursionar al mercado Centroamericano inicialmente y posteriormente dirigirse a otros países del Continente.

B. Misión, Visión, Objetivos y Metas:

• Misión: Comercializar productos naturistas enfocados a la salud de la población, a través de la elaboración, distribución y venta oportuna, eficaz y de calidad, para lograr relaciones eficientes tanto comerciales como con el personal de trabajo buscando siempre la superación.

• Visión: Establecernos como una empresa líder en el mercado nacional, reconocida por nuestros productos de alta calidad, precios justos y eficiencia en nuestro servicio.

Mantener de igual forma una empresa bien organizada y con una estructura sólida, con un crecimiento constante que nos permita en un periodo a largo plazo (5 años) ser líderes en la comercialización de productos naturistas utilizando siempre mano de obra y materia prima nacional.

• Objetivos y Metas: Incursionar en el mercado centroamericano con materia prima 100% nacional y buscar a largo plazo (10 años) la expansión de la empresa a mercados norte y sur americanos con el fin de establecer la marca a nivel continental buscando de esta manera el crecimiento de la empresa y la apertura a una mayor contratación de mano de obra nacional que pueda de igual manera beneficiar la población y la economía hondureña.

C. Organización Actual de la Empresa:

En la actualidad HONDUTÉ S. A. esta organizada por 4 departamentos y una dirección general cuya labor es llevar a cabo de la manera más eficiente y eficaz las debidas tareas necesarias con la meta de mantener la empresa estable y en crecimiento.[pic 3]

• Director General: Lic. Luis Sierra Bryan cerrato
• Gerente de Marketing: Lic. Rivaldo Enrique
• Gerente de Producción: Lic. Julio Rubio
• Gerente de Ventas: Lic. Dulce Marian                                                                          
• Gerente de Recursos Humanos: Lic. Milton Gradiz

2. PRODUCTO QUE SE DESEA EXPORTAR

A. Características del Producto:

• Precio: Precio al detalle será de $3.00 (Q. 25.00 en Guatemala)  la cajita de 20 unidades de 1 gramo de moringa por unidad. El precio por caja conteniendo 48 cajitas es de $144.00

• Proceso: La elaboración del té instantáneo empieza con la extracción de hojas escogidas. Las hojas son procesadas a través de estrictos controles de calidad utilizando este tipo de proceso a fin de preservar los nutrientes esenciales. El té de la hoja de Moringa es una de las plantas más nutritivas en el mundo, y se puede utilizar provechosamente usándolo como una bebida nutritiva al día.

• Insumos: Hojas de moringa y material de empaque necesario para la prevención y protección del producto.

• Colores: Para la presentación del empaque se utilizara el color verde, blanco y naranja.

B. Proveedores:

Semillas Tropicales S. de R.L. (SETRO)

Residencial Los Ángeles, 3ra Avenida, 5 calle, Siguatepeque Honduras, CA. (504) 2773-4827, (504) 2773-0767

C. Partida Arancelaria dentro del SAC:

De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), el producto de la empresa se encuentra bajo:

Sección II: Productos de Reino Vegetal

Capitulo 09: Café, Té, Yerba Mate y Especias

Partida Arancelaria 09021000

Pagos al ingresar a Guatemala:
- Derechos                       15%
- ISV                                 12%
- Selectivo al consumo     10%

D. Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias:

• Registro sanitario

• Factura comercial

• Lista de empaque

• Póliza

• Peso de la carga

• Carta de porte o guía aérea

• Solicitud del Registro de Exportación al Banco Mundial. (facturas mayor de $3,000.00)

3. SELECCIÓN DEL MERCADO META

A. Justificación del País Meta:

El país meta donde será exportado el producto será Guatemala, dicho país será el primer país centroamericano donde se buscara la introducción y venta del té de moringa producido por la empresa.

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