Proyecto mercadotecnia internacional

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UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

CARLOS EDUARDO VAZQUEZ GUERRA

11002062

LIC. ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA

Mercadotecnia Internacional

EA2. 1er entrega: diagnóstico del ambiente

Asesor: Jorge Zúñiga

LEON, GTO. A 20 DE MAYO DE 2020

• Elige una empresa reconocida en tu localidad o región (de preferencia, una empresa que conozcas muy bien y que tengas facilidad para obtener información acerca de ella).

La Sueleria S.A. de C.V.

• Elige un producto fabricado y/o comercializado por la empresa seleccionada, el cual sea factible de ser exportado a otro país.

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Suelas recicladas

• Describe los principales antecedentes de la empresa, los productos que vende, el mercado meta al que se dirige y principales competidores que tiene.

Antecedentes de la empresa:

Empresa Fundada en 1969, cuya orientación siempre ha sido enfocada a la fabricación de sueleas de poliuretano, t.r. /t.p.u. y eva.  Siempre creyeron que el trabajo bien hecho y la apuesta por la innovación son  las claves del éxito, y así ha sido, por que llegar hasta el día de hoy, con una empresa respetada en el sector y querida por sus clientes, supone todo un éxito para la Sueleria.

La Sueleria quiere seguir de la misma manera por muchos años más, fabricando suelas de calidad, por qué es lo mejor que saben hacer, y los hace contribuir en el buen estado de salud de la industria del calzado en la región.

Productos que vende

Entre los producto que vende, ofrecen una amplia gama de suelas con distintos acabados para que sus clientes puedan personalizar y adaptar sus necesidades. Se cuenta con tres diferentes tipos de suela.

1. Poliuretano. La cual ha sido la base de sus negocios desde que la Sueleria inicio sus actividades en 1969, siendo los pioneros en la región y en el sector en aplicar este material a la industria del calzado. Los poliuretanos ligeros y de gran resistencia a la abrasión son ideales para la fabricación de calzados resistentes y ofrecen propiedades mecánicas excelentes a largo plazo. Son prácticas e impermeables.
2. T.R. Este tipo de material es un copolímero o una mezcla física de polímeros (plástico y caucho). Este tipo de material puede ser reciclado reduciendo el impacto ecológico.
3. EVA. Este tipo de suelas posen una textura espumosa y flexible y una buena estabilidad dimensional y puede utilizarse solo o en combinación con otros materiales a fin de complementarlos, dando a lugar, el EVA.

Mercado Meta

La finalidad de la Sueleria, es la expansión internacional en el mercado asiático. En primer lugar por ser líderes nacionales en la fabricación de suela y comercialización de la misma. A pesar de contar ya con una cierta participación en dicho mercado mediante la exportación de suelas de poliuretano, su política empresarial actual tiende a orientarse a una mayor presencia en dicho entorno mediante la comercialización de sus productos estrella en el mercado nacional, que son los productos de T.R. y EVA.

Para ello, las directrices de La Sueleria se basan en conseguir establecerse primeramente en un país asiático, utilizándolo como base logística y centro de referencia regional, y expandirse a medio-largo plazo por el resto del mercado oriental. Para poder realizar correctamente dicha elección, se realiza  una valoración ponderada mediante una matriz multicriterio de los posibles países objetivo, siendo éstos China, Japón y Corea del Sur.

Ya que en estos países se concentran los principales productores de calzado del continente.

Principales Competidores

China:

Leo Wenzhou Weiermei Plantilla Co., Ltd.

Annie Cen Foshan Sanmei Plastic Products Co., Ltd.

Japón:

JV International de Jihua

Corea del sur

Jae Young Chemical Co., Ltd.

Dentro de las múltiples opciones de mercado se considera a la opción asiática por los siguientes factores:

• Se trata del segundo continente con el mercado más grande del mundo.
• Constituye el eje comercial los países de China, Japón y Corea del sur y resulta un modelo y referencia para las crecientes economías asiáticas.
• Presenta un nutrido mercado de recursos humanos altamente cualificado.
• Son países referencia en cuanto a maquinaria.
• Las condiciones sociales de estos países así como su propia mentalidad, propulsan el desarrollo de todo aquello relacionado con el medio ambiente y reciclaje.

Por lo que la segmentación de mercado se enfoque a fabricantes de calzado de bajo perfil.

• Escribe la misión, visión y principales objetivos que tiene la empresa actualmente.

Misión: La dirección de la Sueleria, centra su gestión en los siguientes apartados que dan forma y sentido a la misión de la compañía.

• Recuperar y reciclar materiales diversos provenientes de la sociedad industrializada una vez que han cumplido su vida útil, para ser procesados y aprovechados como materia prima.
• Proveer a sus clientes de suelas con nuevas materias primas a menor costo y mejor calidad.
• Contribuir a la satisfacción y bienestar de todas las personas que integran el equipo de la Sueleria, para conseguir a través  del trabajo una vida plena y feliz.
• Investigar e innovar en el desarrollo de nuevas tecnologías y nuevos materiales a producir.
• Remunerar a los accionistas con dividendos, asegurando la rentabilidad sobre el dinero aportado que fue decisivo para el crecimiento sostenible de su sociedad.

Visión:

Ser una empresa sólida, rentable y profesional, que se caracteriza por tener pasión por la innovación y la determinación, para lograr el crecimiento, la especialización y diversificación de su negocio, siempre encaminado a la protección del medio ambiente y el incremento del reciclaje.

• Realiza un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de la situación actual de la empresa; dentro del cual consideres, además de los elementos que habitualmente se describen en el FODA, los siguientes: análisis de las capacidades de la empresa y análisis del sector (hacia dónde va, cuáles son las principales tendencias en el consumo de sus productos).

Análisis  Interno: Se analiza   y valora la situación de la empresa  en cuanto a recursos y capacidades en relación  a los entornos con los que se enfrenta:

• Filosofía de la empresa estilo de dirección.
• Objetivos.
• Recursos: humanos, técnicos y financieros.
• Organización de la empresa.
• Conocimientos, características y habilidades  en marketing.
• Conocimientos, características y habilidades en comercio exterior.
• Productos.
• Información contable.

Análisis del entorno nacional: Entidades relacionadas con el comercio exterior.

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