¿Qué es el Trade Marketing?

1. ¿Qué es el Trade Marketing?

El Trade marketing básicamente es:  todas las actividades que realizan el fabricante y el distribuidor en conjunto desarrollando estrategias y planes promocionales específicos para cada canal o nivel de distribución al mismo tiempo el consumidor es tratado como el comprador ya que se comporta de cierta forma en el punto de venta por lo cual se deben realizar e implementar las estrategias personalizadas  que tengan como resultado que el comprador alcance el máximo nivel de satisfacción posible en el punto de venta, en el acto de compra.

1. ¿Cómo surge el Trade Marketing? (o para que sirve).

El trade marketing surge de la necesidad que demuestra el mercado de obtener más información y promociones de los productos que compran, los compradores tienden a realizar comparaciones de los atributos o beneficios de los productos y en base a esas comparaciones toman la decisión final de compra la cual se produce en el establecimiento donde el comprador entre directamente en contacto con el cliente.

1. ¿Qué diferencia hay entre los departamentos de Marketing, Ventas y Trade Marketing?

El departamento de Marketing va más enfocado a estrategias de mercado orientadas a los consumidores, se centra más en las necesidades o deseos del consumidor por el producto pero no por la compra por lo cual no cobre totalmente lo que busca el consumidor si no que lo realiza desde un punto o enfoque más técnico, el departamento de ventas está enfocado únicamente en lo cuantitativo sus objetivos se basan básicamente en obtener más ingresos cumpliendo objetivos financieros y realizando actividades como facturación sin embargo este departamento no atiende al distribuidor como cliente si no como un “numero” más en la cuenta, el trade marketing integra estos dos departamentos en un punto medio optimizando las ventas del fabricante-distribuidor y las actividades de marketing (promoción) para lograr la satisfacción del comprador.

1. Objetivos y ejemplo del Trade Marketing.

Búsqueda de nuevos canales: El fabricante busca adaptar las ofertas de sus productos a nuevos canales de distribución Como COCA-COLA que para los minoristas de pueblos lejos de las ciudades les ofertan otras versiones de producto (menos Ml) para que el precio se adapte.

Generar “traffic Building: La marca de ropa de Inditex, ZARA, genera Traffic Building tiene diferentes exhibiciones que llaman la atención de los compradores que pasan por las grandes ventanas de establecimiento además solo tiene 2 cajas por lo cual se acumulan filas de consumidores que mientras esperan ven las exhibiciones y tienden a comprar más.

Buscar el balance entre los canales de comercialización por áreas geográficas: La empresa de refacciones de autos “Auto Zone” siempre tiene el balance entre sus tiendas ya sea por ciudad o estado ya que si no se encuentra una parte en la sucursal donde se va a comprar solicitan traer esa parte de la tienda que la tenga disponible.

1. ¿Por qué es importante del Trade Marketing?

Debido a los cambios actuales en el mercado las empresas/fabricantes debían buscar una forma óptima de desarrollar estrategias y planes para ser más competitivos y satisfacer más a sus consumidores meta, por este motivo se tuvieron que unir con los distribuidores con los cueles desarrollaron y aplicaron estas estrategias, de ahí nace la importancia: Mantenerse competitivos en un mercado tan cambiante con la ayuda de un aliado, el distribuidor.

1. ¿Porque es importante el TM para el fabricante?

El Tm es importante para el fabricante debido a que le ayuda a incentivar la demanda de su producto lo cual tiene como resultado más ventas, además el TM ayuda a integrar operaciones de la empresa muy importantes: las ventas y el marketing, al mismo tiempo ayuda a mejorar las relaciones con los distribuidores los cuales se convierten en clientes y aliados comerciales

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1. ¿Qué funciones integra el TM?

• Generar relaciones entre el distribuidor y el fabricante.
• Desarrollo de acciones conjuntas (fabricante y distribuidor) de publicidad, promoción y presentación del producto en el punto de venta.
• Lo anterior tiene como objetivo principal Incentivar que el producto se compre más (aumento de la demanda) lo cual es beneficioso tanto para el distribuidor y el fabricante ya que representa más ingresos.

1. ¿Porque es importante el TM para el distribuidor?

Debido a que el distribuidor ese el primer contacto del consumidor con el producto es importante que el TM se desarrolle para crear una mayor satisfacción al consumidor y les permita generar más demanda o ingresos para el establecimiento al mismo tiempo esto permite posicionarse como competitivos en el mercado.

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