¿Qué contenidos esperas aprender en esta asignatura?

FICHA A RELLENAR INDIVIDUALMENTE POR CADA ALUMNO

Nombre y Apellidos: Nourra Ramdani

DNI: 14DV27984

¿Qué contenidos esperas aprender en esta asignatura?

Espero aprender como una empresa organiza gestiona su fuerza de venta. Como su equipo permite a la empresa de crecer sus ventas.

¿Sobre qué aspectos concretos te gustaría profundizar dentro de esta asignatura?

En general, ¿cuáles son tus expectativas sobre el desarrollo de esta asignatura?

¿Qué calificación esperas poder obtener? (Sed honestos)

¿Cómo distribuirías los porcentajes de calificación de la asignatura?. Para ello, debéis tener en cuenta que los aspectos a valorar son los que a continuación os indico, y que en total han de sumar el 100%.

En general, ¿cuál ha sido hasta el momento tu experiencia con el Grado en Marketing?

Actividad 2 :

Al igual que Steve Jobs, son múltiples las personalidades que por su trayectoria y dedicación se han convertido en los grandes generadores de ventas de sus respectivas empresas Identifica en términos similares 5 personalidades conocidas, explicando debidamente:

* Empresa para la que desarrollan su labor

* Por qué los consideras los grandes vendedores de los productos/servicios/valores de tal empresa

* Qué habilidades/cualidades consideras que han contribuido a su éxito

1. Bill Gates :

1. El fundador de Microsoft 
2. Bill Gates es uno de los mejores vendedor y hombre de negocio en el mundo. La gente le considera como un gran vendedor porque era muy inteligente cuando vendió su sistema a las empresas de computadoras ya que hábilmente llegó al acuerdo de que  por cada computadora fabricada y vendida que llevara su sistema operativo Windows, a Microsoft le correspondería una comisión. Y gracia a su técnica de venta, de “disfruta de este sistema o nada” es decir, que todas las computadoras llevarían sus sistema operativo o ninguna, Bill Gates logra a formar prácticamente un monopolio en este sector.
3. Innovador, emprendedor, tiene determinación (cree en su empresa, en su equipo, en sus ideas), confía en su producto – en sus propiedades ventajosas, pasión por su trabajo,  y puede asegurar la calidad de sus productos gracia a su equipo

1. Howard Schultz :

1. El hombre que salvó Starbucks
2. Al igual que con Steve Jobs en Apple, la segunda venida de Howard Schultz a Starbucks, la salvó de ser una empresa como las otras y le permite de levantarla  de una época negra durante la recesión. Así, este gran empresario transforma Starbucks como una marca icónica que casi todo el mundo conoce.  
3.  Creador de valor, hombre determinado, innovador (búsqueda de nuevas bebidas, conceptos para hacer de Starbucks un lugar único) y sobre todo buen gestionado de los costes (una de sus habilidad la más  importante que le permitió de salvar Starbucks)

1. Marc Zuckerberg

1. El creador de Facebook
2. Marc Zuckerberg, como Steve Jobs y Bill Gates son grandes genios de la Silicon Valley. Marc es uno de los grandes jóvenes genios de Silicon Valley y ha cambiado nuestra manera de socializarnos, de vivir en solo 8 años desde su fundación. Marc logra a convencer la gente de comunicar diferentemente y de cambiar su estilo de vida.
3. Aprende de sus errores – “el éxito depende de los errores” (Timeline a los perfiles de usuarios, el feedback fue negativo), emprendedor, le gusta el riesgo – valiente (apuesta por sus impulsos a la hora de crear o invertir en su negocio), joven curioso, determinación de innovar, ingenioso, visionario.
   

1. Sam Walton

1. Fundado de Wal Mart 
2. Sam Walton conocido como uno de los grandes vendedores gracia a su tienda minorista la más grande de Estados Unidos y una de las más grandes del mundo^[1].  Sam Walton logra a ofrecer precios al menor precio posible. Su idea de "comprar bajo, pila en alto, y vender barato" se convirtió en un gran modelo de negocio.
3. Racionalidad (capacidad de dirigir su negocio sin intermediarios para tener el precio lo más barato posible), buen gestionado de costes, necesidades de los clientes (precio barato), luchador por la excelencia, disciplinado,  preocupación por la sociedad (responde a las necesidades de hoy - precio barato), innovador (sistema de proveedor-minorista, sin intermediarios), poder de decisión (presión sobre los proveedores para su rentabilidad), trabajo en equipo.

1. Jeffy Bezos

1. Amazon.com
2. Jeffy Bezos conocido como el emprendedor que revolucionó las compras a través de internet con su tienda virtual Amazon.com. Esta tienda era una de las pioneras  en el comercio electrónico.
3. Guiado por su visión y pasión, innovador, creativo, paciente, creación de una cultura de empresa (elección de los trabajadores con una visión específica), trabajo en equipo, flexibilidad en las reglas, calidad de pensar como sus clientes, adaptar la oferta a los usuarios.

ACTIVIDAD 3:

• Zalando

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Eso ejemplo trata de la empresa Zalando que usa la técnica de los correos electrónicos para fidelizar sus clientes. Esta campaña de comunicación la recibí hace unos días en mis Gmail. Compré unas veces productos en la tienda virtual de Zalando y algunas veces recibo publicidades personalidades con mi nombre y algunas veces con un descuento como en las imágenes arriba. Su objetivo en esas campañas de publicidad es fidelizar el cliente  

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