TALLER DE PLANEAR EL MERCADO

TALLER DE PLANEAR EL  MERCADO

Juan Fernando Taborda Chica

PROGRAMA DE GESTION EMPRESARIAL

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

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SERVICIO NACIONAL

DE APRENDIZAJE

Medellín-Antioquia

Mayo. 17. 2019

1. ¿Qué es la competencia por precio?

R//: Esta competencia consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.

1. ¿Qué es la competencia ajena al precio?

R//: En esta competencia el precio resulta importante, pero el interés recae en aspectos distintos. La compañía mantiene estable sus precios y realiza otras estrategias para posicionar su producto en el mercado ya sea creando una imagen de marca, mejor distribución o una intensa promoción.

1. ¿En qué consiste la asignación de precio descremado en un determinado mercado?

R//: Esta consiste en que la empresa que lanza un producto nuevo al mercado puede venderlo inicialmente a un precio alto. Sólo los consumidores interesados estarán dispuestos a comprarlo. Como sucedió con los celulares, que en un principio estaban caros, pero había demanda, ahora usted puede encontrar celulares más baratos. Esto también tiene mucho que ver con la etapa del ciclo de vida del producto.

1. ¿A qué se refiere la asignación de precios de penetración del mercado?

R//: Se refiere a que la empresa bien puede entrar con un precio bajo con el objetivo de aumentar su participación en el mercado de una manera inmediata eliminando también a los posibles competidores.

1. ¿Qué es el descuento por volumen?

R//: Es aquel descuento concedido a la empresa cuando su volumen de compras con un determinado proveedor en un período de tiempo excede de una cierta cuantía (número de unidades), independientemente del tamaño de los pedidos que haya ido realizando con anterioridad.

1. ¿Qué son los descuento comerciales?

R//: Se puede decir que el descuento comercial es un tipo de descuento de efectos que consiste en una operación de financiación a corto plazo ofrecida por entidades financieras. Un cliente presenta un título de crédito a una entidad financiera para que esta le anticipe el importe del crédito que aún no ha vencido. Esto supone la sesión de dicho crédito a la entidad, que a partir de ahora se encargará de la gestión de cobros del crédito al deudor del cliente.

1. ¿Que son los descuentos por pronto pago?

R//: El descuento por pronto pago es un descuento que nos aplica el proveedor o aplicamos al cliente cuando, como su propio nombre indica, efectuamos el pago o nos efectúan el pago del importe de la factura que se deriva de una compra o venta en un corto período de tiempo.

1. ¿En qué consiste la ley Robinson Patman y la discriminación de precio?

R//: Esta es una ley de la Depresión destinada a mantener un nivel saludable de competencia en el mercado. También fue una ley federal aprobada en 1936 para prohibir la discriminación de precios. La Ley Robinson-Patman es una enmienda a la Ley antimonopolio de Clayton de 1914 y se supone que impide la competencia «desleal». La ley exige que las empresas vendan sus productos al mismo precio, independientemente de quién sea el comprador, y su objetivo era impedir que los compradores de gran volumen obtengan una ventaja sobre los compradores de pequeño volumen. “La discriminación de precios” es un término usado para describir una situación en la que un bien del mismo tipo y la cantidad se venden a dos o más compradores diferentes a precios diferentes. Esta actividad se realiza generalmente para dibujar los compradores hacia ese proveedor, lo que provoca una pérdida para los demás proveedores del mercado. 

1. ¿Qué es la asignación de precios de punto de producción?

R//: Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta

1. ¿Qué es la asignación de precios de entrega uniforme?

R//: En este caso, todos los compradores, sea cual sea su localización, pagan lo mismo. Se utiliza esta modalidad cuando los gastos de transporte son una partida pequeña en el total de la estructura de costes del vendedor.

1. ¿Qué es la asignación de precios de entrega por zonas

R//: En este caso, el mercado se divide en zonas geográficas y dentro de cada una de ellas se establece un precio de entrega uniforme.

12) ¿Qué es la asignación de precios de absorción de fletes?

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