Taller estudio de mercado

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS BOGOTÁ[pic 1]

Taller estudio de mercado

GAES 3

Integrantes:  Luisa Leal, Juana Catalina Salguero Almanza, Karen  Lorena Pulido Nieto, Juan David Martinez Delgado, Loren Dayana Novoa Montilla, Natalia Alejandra Ayala Gutiérrez.

Objetivo: Identificar los elementos principales para realizar un estudio de mercado

GAES 3. Puntos 5,6 y 10-Power Point

1. Qué entiende por mercado y cuáles son sus elementos

• Un conjunto que opera cuando hay compradores y vendedores de bienes y servicios donde generan una acción de intercambio,la cual por ambas partes se adquiere  un beneficio llegando a un precio acordado y así mismo que ambas partes ganen.

Elementos

• producto:Es ofrecido mediante una necesidad del consumidor teniendo como fin satisfacer dicha necesidad.
• Vendedor:Identifica la necesidad del consumidor,suministrando un buen servicio y producto.
• Comprador:Es quien paga por un producto y busca cubrir su necesidad  mediante el mercado.
• Precio:Es una cantidad monetaria que el consumidor deberá pagar al vendedor para obtener el producto deseado.
• Oferta:Es aquella cantidad de bienes la cual se deberan los productores estar dispuestos frente a las condiciones de mercado.
• Demanda:Es por la cual es consumidor estará dispuesto a comprar los basados en diferentes precios.

1. Enumere y explique las clases de mercado que existen

• Mercado Industrial:Es quien lleva a cabo la producción de otro bien y servicio,teniendo en cuenta que está formado por empresas que ceden a las compras de materias primas u otros servicios.
• Mercado de revendedores:Hace parte a todas aquellas empresas que adquieren un producto para luego volver a venderlo obteniendo un beneficio.
• Mercado de consumo:Hace parte a todos aquellos que hacen compras unitarias satisfaciendo una necesidad o simplemente un deseo.
• Mercado gubernamental:Está hecho con el fin de prestar diferentes servicios a la comunidad donde los compradores son las instituciones de gobierno.
• Mercado laboral:Son aquella empresas que hacen la compra de horas de trabajo de sus empleados,entrando en juego la oferta y demanda de trabajo.
• Mercado de competencia imperfecta:Son empresas pero asimismo compradores donde definen el tema de precios de bienes y servicios.
• Mercado de competencia perfecta:Existe una gran cantidad de vendedores y consumidores en la cual un producto homogéneo su valor está determinado por las fuerzas de oferta y demanda.

1. Cuáles mercados se identifican en el sistema financiero

Según el funcionamiento del mercado:

• Mercado directo: Intercambio de acciones y títulos realizados entre los compradores y vendedores. Es decir, no hay una intervención de agentes especializados.

            Ejemplo: La compra y venta de acciones que no cotizan en bolsa

• Mercados intermediados: Por lo menos uno de los integrantes de la operación es un intermediario financiero.

Ejemplo: Los bancos y el mercado hipotecario

• Mercado de subasta: Existen mecanismos centralizados a cargo de la publicación de las órdenes de compra y venta

Según la fase de negocio de los activos

• Mercado primario: El precio inicial de un activo, ya sean acciones o bonos; lo fija la corporación junto con el banco de inversión que realiza la colocación
• Mercado secundario: El precio está dado por las fuerzas del mercado, la oferta y la demanda de los inversores.

Según el grado de formalización

• Mercados Organizados:  Las negociaciones obedecen normas y regulaciones preestablecidas bajo un esquema bursátil. Se realiza la compra y venta de instrumentos financieros.

            Cuenta con una cámara de compensación, depósitos de garantía y liquidación

.

• Mercado no Organizado: Las negociaciones de bonos, acciones, derivados y otros activos se realizan fuera de las bolsas formales. Son utilizados por muchas instituciones financieras para cubrir riesgos sobre tipos de interés o sobre rentabilidad en sus productos.

Según los activos negociados

• Mercados Monetarios:  Se negocian al por mayor activos de bajo riesgo, con vencimiento generalmente a corto plazo y con una liquidez alta. La finalidad del mercado monetario consiste en ofrecer a los bancos, cajas de ahorro, instituciones públicas y otras instituciones financieras, que actúan como agentes económicos, títulos y valores con una gran liquidez a cambio de su riqueza.

Tipos

• Mercado de crédito
• Mercado de títulos

• Mercado interbancario: Los bancos ofrecen y prestan dinero mutuamente para mantener equilibradas sus cuentas, hacer frente a necesidades inmediatas de liquidez u ofrecer liquidez si tienen demasiada.
• Mercado de capitales: Los activos financieros negociados presentan un riesgo más elevado y un vencimiento a medio o largo plazo.

Ejemplos: Acciones y títulos de deuda a largo plazo, bolsas de valores

• Mercado de divisas (Forex):Es un mercado no organizado donde las transacciones se realizan de forma directa, en este mercado la negociación de divisas se realiza directamente entre los agentes compradores y vendedores ya sea como empresas, bancos centrales y particulares. También permite intercambiar una moneda por otra.

1. Cuáles son sus pasos para realizarlo.

• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar una solución o mejor servicio que el que ya se tiene.
• Determinar la cantidad de bienes y servicios proveniente de un nuevo medio donde la población esté dispuesta a adquirir por precios determinados.
• Conocer los medios que se están implementando para proveer a la población.
•  Tener en cuenta que el producto puede ser aceptado o no por la población.

1. Cuál es la importancia de realizar un estudio de mercado.

• La importancia de un estudio de mercado es crucial debido a los pasos que hay por identificar, iniciando por definir claramente tus objetivos y hacerte la pregunta de cuál es tu finalidad, que quieres lograr con tu proyecto/producto, debes tener una meta clara, para que así tu camino a medida de que avances sea más claro, no puedes caminar sin un rumbo fijo, puede terminar en fracaso, esto nos lleva a un segundo paso en el estudio de mercado, el cual es recopilar toda la información que se pueda acerca de tu producto o idea, buscar sus falencias, como puedes brindar una mejora o incluso reinventar algo que ya está establecido, si buscas una salida con ese producto es necesario que lo conozcas bien, que te conviertas en el mejor, al conocer cuáles pueden ser los pro y contras de tu idea debes saber que no le puedes vender eso a todos, debes buscar tu público objetivo, quienes van hacer que tu idea suba o baje en el mercado, buscar la manera de captar la atención de un público que pueda crecer, de cierta manera debes ser visionario, pero al mismo tiempo debes tener en cuenta de que esa idea o producto que tienes lo puede tener alguien más, esto hace que tengas que estudiar a tu competencia, siempre debes buscar crear algo diferente, precio-calidad-servicio, detectar en qué fallan los demás y que es lo que impide dejar una huella como se debe, al hacer todo esto debes sacar tus conclusiones, detallar costos, buscar buenos precios, al decir todo esto queremos llegar a la conclusión de que su importancia es tan importante como la idea, puedes tener la mejor idea, la más millonaria, pero si no sabes cómo sacarle todo el potencial sencillamente se va quedar en una idea más.

1. Qué entiende por demanda y oferta.

• Nosotros como gaes entendemos la demanda y oferta desde la siguiente perspectiva: Todos tenemos una necesidad ya sea desde un almuerzo hasta un carro o un apartamento -lo que se nos venga a la mente- todo aquello que nosotros conocemos como una necesidad en la economía se le denomina “DEMANDA” todo lo que queremos o todo lo que quiere  un grupo de personas pero no lo tienen, volviendo al ejemplo de la necesidad, cuando tenemos hambre y vamos por la calle donde vemos un restaurante que está ofreciendo un 2x1, el restaurante logra captar tu atención e incrementa las posibilidades de que nos interesemos por aquello que estamos viendo, básicamente, tenemos hambre, el restaurante es quien puede saciar esa necesidad, ese restaurante en un entorno más aplicado vendría siendo la “OFERTA”, aquel producto, persona o empresa que puede saciar ese deseo, eso que necesitamos pero no tenemos.

A escalas más grandes, esta situación se presenta en cualquier mercado, todos van a demandar algo diferente dependiendo de la finalidad de nuestros requisitos, de nuestras necesidades y nuestro poder adquisitivo, muchos pueden tener un mismo producto pero la diferencias entre precios o incluso más importante, la calidad creará una diferencia abismal entre aquella demanda y oferta.

...