TAREA ACADEMICA 2 INFORME ESCRITO

[pic 1]

FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

CICLO 2017-02

DERECHO DE LO NEGOCIOS DE331-1702

SECCIÓN EF62

TAREA ACADEMICA 2

INFORME ESCRITO

PROFESOR DEL CURSO: ROSA XIMENA VELARDE

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

UPC MONTERRICO, LIMA, SEPTIEMBRE DE 2017

AJE GROUP

1. Historia de la empresa

En el año 1982, Perú se encontraba en una delicada situación que se caracterizó por una inflación generalizada y la violencia extrema por parte de Sendero Luminoso y el MRTA, en donde los departamentos con menor apoyo del Estado eran los más perjudicados, especialmente Ayacucho. A raíz de esto, los principales proveedores de bebidas de esta zona optaron por retirarse. Seis años más tarde, Eduardo Añaños Pérez decidió dirigirse hacia Huamanga, Ayacucho; en donde analizo la situación comercial que pasaba Huamanga y fue con su esposa e hijos que decidieron comenzar un negocio que logre ayudar al desabastecimiento que había en ese entonces. Gracias a la cooperación de los miembros de su familia, lograron obtener un crédito de 30,000 dólares, monto que sirvió para comprar maquinaria e insumos, con lo cual fabricaron su primera bebida de sabor naranja llamada “Kola Real”. Si bien la situación no era la adecuada, hubo factores que ayudaron que su participación en el mercado de bebidas de esa zona sea alta, los cuales son el aislamiento comercial que presentaba el sur del Perú y la formación profesional que poseían los hermanos, ingenieros.

1. Desarrollo y crecimiento de la empresa

De acuerdo con la información brindada por el gerente de la empresa, las etapas de crecimiento de la organización son las siguientes: Fundación y establecimiento (1998), Expansión nacional (1991-1999): Huancayo en 1991, Bagua en 1993, Sullana en 1994 y Lima en 1997, Consolidación y desarrollo corporativo (2004-2009) y Expansión Internacional (1999-2010). Para lograr el posicionamiento que posee ahora, necesito una lucha constante de 8 años, ya que para lograr una alta participación en el mercado nacional tuvo que competir directamente con otras empresas quienes ya poseían una gran parte de la preferencia de la población, además de los problemas de competencia desleal, financiamiento, escasez de insumos, situación macroeconómica, recesión e inflación. Sin embargo, a raíz de la experiencia, la empresa opto por factores que logren su desarrollo y crecimiento, los cuales fueron: enfoque de negocio, austeridad, innovación y agilidad. A continuación, se mostrarán en orden cronológico los lanzamientos de marcas y productos, los cuales surgen a raíz de una profunda investigación de mercado que se realizó, con el objetivo de satisfacer la demanda local y competir con productos de diversas líneas, ya sea agua, bebidas energizantes, entre otros.

• 2001: Lanzamiento de la marca de agua embotellada ‘’ CIELO’’
• 2005: Lanzamiento de la marca “PULP”
• 2006: Lanzamiento de la marca “SPORADE”
• 2007: Lanzamiento de la marca ‘’CIFRUT’’
• 2008: Lanzamiento de la marca “FRANCA’’ Y ‘’CARAL’’
• 2009: Lanzamiento de la marca “COOL TEA”
• 2012: Lanzamiento de la marca “VOLT”’
• 2016: Lanzamiento de la marca “FREE TEA”

1. Internacionalización

La empresa deicidio internacionalizarse por el hecho de un mayor crecimiento y acelerar su proceso. Se incorpora en el mercado internacional con la siguiente estrategia competitiva: bajos precios y diferenciación; las cuales se usarán para enfrentarse a sus competidores directos: Coca-Cola, Pepsi Cola y Sab Miller. Fue a inicios del año 1999 en donde se instaló en Venezuela y un año más tarde a Ecuador. En el año 2002 ingreso a México por la demanda de refrescos, en el año 2004 a Costa Rica y Guatemala, Nicaragua y Honduras en 2005. Un año más tarde entro al mercado de Tailandia, El Salvador y España, a Colombia en el 2007, Panamá en el 2009, India, Myanmar, Laos, Camboya, Vietnam e Indonesia en el año 2010, Brasil en el 2011. En el año 2013 entro a Bolivia, Reunión y, Nigeria y Egipto en el año 2015.

• Fabricas: Se encuentran en todas las mencionadas anteriormente, menos en El Salvador, Panamá, España, Brasil, Myanmar, Laos, Camboya.
• Socios embotelladores: Solo en Reunión

La organización ha logrado posicionarse a nivel mundial, en donde también se han construido sus propias fábricas y logran abastecerse por sí mismas.  Cuenta con 32 plantas en el mundo, con una capacidad de producción de más de 3,000 millones del litro al año y, asimismo, cuenta con más de 100 centros de distribución.  

1. Actualidad

La empresa AJE GROUP es considerada una de las empresas multinacionales más grandes e importantes de bebidas en más de 20 países en Latinoamérica, África y Asia. Además, es considerada como la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y entre los tres primeros lugares de compañías que se dedican a la venta de bebidas en los distintos continentes en donde participa. En el mundo cuenta con 8 categorías, las cuales son gasificadas, jugos ligeros, néctares, agua, isotónicos, energizantes y tés. En el mercado local (peruano) solo se comercializan las cervezas.  Según estudios, las marcas que se tienen una mayor presencia global son Sporade, Cielo, Pulp, Cifrut, Volt, Big, etc.

...