TAREA ACADEMICA 2 INFORME ESCRITO

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

CICLO 2017-02

DERECHO DE LO NEGOCIOS DE331-1702

SECCIÓN EF62

TAREA ACADEMICA 2

INFORME ESCRITO

PROFESOR DEL CURSO: ROSA XIMENA VELARDE

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

UPC MONTERRICO, LIMA, SEPTIEMBRE DE 2017

AJE GROUP

1. Historia de la empresa

En el año 1982, Perú se encontraba en una delicada situación que se caracterizó por una inflación generalizada y la violencia extrema por parte de Sendero Luminoso y el MRTA, en donde los departamentos con menor apoyo del Estado eran los más perjudicados, especialmente Ayacucho. A raíz de esto, los principales proveedores de bebidas de esta zona optaron por retirarse. Seis años más tarde, Eduardo Añaños Pérez decidió dirigirse hacia Huamanga, Ayacucho; en donde analizo la situación comercial que pasaba Huamanga y fue con su esposa e hijos que decidieron comenzar un negocio que logre ayudar al desabastecimiento que había en ese entonces. Gracias a la cooperación de los miembros de su familia, lograron obtener un crédito de 30,000 dólares, monto que sirvió para comprar maquinaria e insumos, con lo cual fabricaron su primera bebida de sabor naranja llamada “Kola Real”. Si bien la situación no era la adecuada, hubo factores que ayudaron que su participación en el mercado de bebidas de esa zona sea alta, los cuales son el aislamiento comercial que presentaba el sur del Perú y la formación profesional que poseían los hermanos, ingenieros.

1. Desarrollo y crecimiento de la empresa

De acuerdo con la información brindada por el gerente de la empresa, las etapas de crecimiento de la organización son las siguientes: Fundación y establecimiento (1998), Expansión nacional (1991-1999): Huancayo en 1991, Bagua en 1993, Sullana en 1994 y Lima en 1997, Consolidación y desarrollo corporativo (2004-2009) y Expansión Internacional (1999-2010). Para lograr el posicionamiento que posee ahora, necesito una lucha constante de 8 años, ya que para lograr una alta participación en el mercado nacional tuvo que competir directamente con otras empresas quienes ya poseían una gran parte de la preferencia de la población, además de los problemas de competencia desleal, financiamiento, escasez de insumos, situación macroeconómica, recesión e inflación. Sin embargo, a raíz de la experiencia, la empresa opto por factores que logren su desarrollo y crecimiento, los cuales fueron: enfoque de negocio, austeridad, innovación y agilidad. A continuación, se mostrarán en orden cronológico los lanzamientos de marcas y productos, los cuales surgen a raíz de una profunda investigación de mercado que se realizó, con el objetivo de satisfacer la demanda local y competir con productos de diversas líneas, ya sea agua, bebidas energizantes, entre otros.

• 2001: Lanzamiento de la marca de agua embotellada ‘’ CIELO’’
• 2005: Lanzamiento de la marca “PULP”
• 2006: Lanzamiento de la marca “SPORADE”
• 2007: Lanzamiento de la marca ‘’CIFRUT’’
• 2008: Lanzamiento de la marca “FRANCA’’ Y ‘’CARAL’’
• 2009: Lanzamiento de la marca “COOL TEA”
• 2012: Lanzamiento de la marca “VOLT”’
• 2016: Lanzamiento de la marca “FREE TEA”

1. Internacionalización

La empresa deicidio internacionalizarse por el hecho de un mayor crecimiento y acelerar su proceso. Se incorpora en el mercado internacional con la siguiente estrategia competitiva: bajos precios y diferenciación; las cuales se usarán para enfrentarse a sus competidores directos: Coca-Cola, Pepsi Cola y Sab Miller. Fue a inicios del año 1999 en donde se instaló en Venezuela y un año más tarde a Ecuador. En el año 2002 ingreso a México por la demanda de refrescos, en el año 2004 a Costa Rica y Guatemala, Nicaragua y Honduras en 2005. Un año más tarde entro al mercado de Tailandia, El Salvador y España, a Colombia en el 2007, Panamá en el 2009, India, Myanmar, Laos, Camboya, Vietnam e Indonesia en el año 2010, Brasil en el 2011. En el año 2013 entro a Bolivia, Reunión y, Nigeria y Egipto en el año 2015.

• Fabricas: Se encuentran en todas las mencionadas anteriormente, menos en El Salvador, Panamá, España, Brasil, Myanmar, Laos, Camboya.
• Socios embotelladores: Solo en Reunión

La organización ha logrado posicionarse a nivel mundial, en donde también se han construido sus propias fábricas y logran abastecerse por sí mismas.  Cuenta con 32 plantas en el mundo, con una capacidad de producción de más de 3,000 millones del litro al año y, asimismo, cuenta con más de 100 centros de distribución.  

1. Actualidad

La empresa AJE GROUP es considerada una de las empresas multinacionales más grandes e importantes de bebidas en más de 20 países en Latinoamérica, África y Asia. Además, es considerada como la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y entre los tres primeros lugares de compañías que se dedican a la venta de bebidas en los distintos continentes en donde participa. En el mundo cuenta con 8 categorías, las cuales son gasificadas, jugos ligeros, néctares, agua, isotónicos, energizantes y tés. En el mercado local (peruano) solo se comercializan las cervezas.  Según estudios, las marcas que se tienen una mayor presencia global son Sporade, Cielo, Pulp, Cifrut, Volt, Big, etc.

Grupo Graña y Montero

1. Historia de la empresa

El 22 de junio de 1933, los ingenieros emprendedores peruanos Alejandro Graña Garland, Carlos Montero Bernales y Carlos Graña Elizalde decidieron juntarse para formar una Sociedad Técnica, la cual, en sus inicios, tomó el nombre de GRAMONVEL, puesto que en esta participó el arquitecto Héctor Velarde Bergmann como proyectista. Esta, se inició como una constructora especializada en edificaciones, pero, a medida que se hacía más conocida, pudo ampliar su oferta a obras de mayor relevancia como ferrocarriles y carreteras, todas de patrimonio exclusivo de firmas extranjeras. Fue en 1942 cuando GRAMONVEL atravesó las fronteras peruanas y llegó hasta Venezuela para construir su primera obra en el exterior, la fábrica Nestlé. Además, entre los años 1945 y 1957 se construyó la ciudad de Talara por encargo de “International Petroleum Company”. Con el pasar de los años, y con el constante crecimiento que mantenía la compañía GRAMONVEL S.A., lo cual generó que tenga una sobrecarga de construcciones por cumplir. Por lo tanto, GRAMONVEL S.A. y MORRIS Y MONTERO S.A. decidieron fusionarse con INVERSIONES INDUSTRIALES S.A. el 31 de octubre de 1949, creando, de esta forma, a GRAÑA Y MONTERO S.A. una empresa sólida para ejecutar las obras de desarrollo que requería el Perú en ese entonces.

1. Desarrollo y Crecimiento de la Empresa

En el año 1968, se incorporan a trabajar en Graña y Montero el Arquitecto José Graña Miró Quesada y el Ingeniero Carlos Montero Graña. Durante estas épocas, la empresa atravesaba una fuerte crisis, el Gobierno Militar expropiaba a las empresas privadas, las cuales eran sus mejores clientes. De esta forma, se inició lo que la empresa llamó la etapa de traslape generacional, hasta que, en el año 1982, José Graña Miró Quesada se hace cargo de la Gerencia General de Graña y Montero S.A.         
Entre la época de 1983 y 1990, se desarrolló una serie de actividades que dieron inicio a un proceso de diversificación, lo cual se convertiría en el nuevo desafío para esta empresa, por lo que se constituyó la Holding o CORPORACIÓN GRAÑA Y MONTERO S.A.A. En agosto de 1984 se fundó GMI – GRAÑA Y MONTERO INGENIERÍA, especializada en consultorías, dando inicio al Holding mencionado previamente.        El 5 de noviembre del mismo año se crea GMP – GRAÑA Y MONTERO PETROLERA, dedicada a la operación de infraestructura petrolera y gasífera. Dos años más tarde, el 30 de junio de 1985 junto con la asociación con SONDA de Chile y con la representación de DIGITAL, surge GMD para los servicios de ingeniería informática. De igual forma, con la compañía BLOCKER, se crea GMB para dar servicios petroleros. Posteriormente, el 30 de enero de 1987, en sociedad con Mario Alvarado se constituyó GME – GRAÑA Y MONTERO EDIFICACIONES, dirigida a la promoción e inversión inmobiliaria. El 24 de mayo de 1990 junto a Alshthom nació GMA dedicada a Montaje Electromecánico y, finalmente el 9 de octubre de este mismo año se constituye GyM – GRAÑA Y MONTERO CONTRATISTAS.

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