TAREA ACADEMICA 2 - PRECIOS Tepsol S.A.C

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: ESTRATEGIA Y TÁCTICA DE PRECIOS - AM106

TAREA ACADÉMICA 2

DOCENTE: CACERES FERNANDEZ, LUIS MARTIN

SECCIÓN: AX64

https://www.facebook.com/tepsolsac/ 

INTEGRANTES:

Garcia Flores, Mirella - U201518463

Lora Alvarado, Daniela Regina - U201711676

Meza Flores, Andrés William - U201712738

Paz De la Cruz, Valeria Tamara - U201811253

Quevedo Salcedo, Karla Danae - U201810800
Velasquez Guzman, Jorge Eduardo - U201717953

ÍNDICE

1. Presentación de la empresa

1. Dueños, Directores, Estructura de Administración.
2. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales.
3. Descripción del producto o servicio que provee.
4. Ventajas competitivas de la empresa.
5. Definición de la categoría en que participa
6. Unidades de venta que utiliza
7. Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus clientes.
8. Canales de distribución que utiliza
9. Presentar el costo total del producto o servicio.

1. Análisis del valor y el cliente

1. Elasticidad de precio en su producto o servicio.
2. Análisis de existencia de elasticidad cruzada.
3. De qué formas genera valor a sus clientes.
4. Análisis del valor económico del producto.
5. Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido.
6. Método para estimar la sensibilidad ante los precios.

1. Mercado y Competencia

1. Presentar información relevante para el sustento de las oportunidades y recomendaciones detectadas, de acuerdo al VET obtenido.
2. Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio y qué estrategia de precios toma cada uno de ellos.

1. Distribución y ciclo de vida

1. Determinar el tipo de ruta que desarrolla la empresa.
2. Política de desarrollo.
3. Etapa de ciclo de vida.
4. Estrategia de acuerdo al ciclo de vida.

1. Mercado y competencia

1. Ventaja competitiva de la empresa
2. Sistema de gestión de la información de precios de la competencia.
3. Alternativas para reducir el costo de respuesta ante un ataque en precios de la competencia.
4. Clasificación de los competidores en los grupos estratégicamente: débiles vs.fuertes.
5. Alternativas de reacción ante un ataque en precio de los competidores mapeados en el punto anterior.
6. Sustento de las oportunidades y recomendaciones detectadas.
7. Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio.

1. Segmentación y Fijación de precios

1. Segmentos de precio del mercado.
2. Segmentos de precio elegido por la empresa y tipo de segmentación utilizada.
3. Estructura de precios.
4. Desarrollo de las 5 C’s “Estrategia de Marketing en función del valor” para el producto elegido.

1. Conclusiones y Recomendaciones

DESARROLLO

1. Presentación de la empresa

1. Dueños, Directores, Estructura de Administración.

• Dueños:

Esteban Garcia Valdez y Isabel Flores Meyhuey

• Directores:

Esteban Garcia Valdez y Isabel Flores Meyhuey

• Estructura de Administración:

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Fuente: Tepsol SAC

1. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales.[pic 3]

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Fuente: Tepsol SAC

Según los datos obtenidos mediante la empresa Tepsol, se puede decir que para fines del año 2019, sus ventas se incrementaron en 20% respecto al año 2018.  Esto se debe principalmente porque en el 2019, ocurrieron eventos muy importantes en nuestro país como los juegos panamericanos en las cuales muchas empresas mandaron a elaborar polos, globos y otros productos de manera personalizada la cual necesitaban los productos de la empresa para poder estamparlos. Basándonos en las utilidades de la empresa, obtuvieron un margen del 50% siendo productores o fabricantes, quienes se encargan de distribuir sus productos a las tiendas minoristas. Respecto a los indicadores de ventas que la empresa utiliza para cuantificar el rendimiento de sus equipos de ventas son los siguientes: crecimiento de volumen de ventas mensuales y el número total de nuevos clientes por mes. Además, cabe recalcar que en la actualidad dicha empresa cuenta con más de 900 clientes registrados en su base de datos.

1. Descripción del producto o servicio que provee.

Tepsol ofrece una variedad de productos dentro de ellos se encuentra el plastisol, el cual es una tinta que sirve para el estampado textil, este producto cuenta con una amplia gama de colores, mayormente son básicos, listas para estampar en telas claras y oscuras, así mismo, la empresa ofrece productos de alta calidad, por lo que el plastisol cuenta con una buena cobertura en la tela, trabajan con productos ecológicos libre de ftalatos.

Plastisol Blanco Ultra: Formulado para brindar una buena cobertura sobre telas oscuras, con una viscosidad óptima para formar letras o dibujos que se aplicará a la tela. Se aplica el producto en 2 capas, la primera es la aplicación de una capa y la segunda cubre la porosidad de la tela.

En el Anexo 1, podemos ver la ficha técnica del producto en cuanto a la forma de uso y recomendación al momento de aplicarlo.

1. Ventajas competitivas de la empresa.

Una de las ventajas competitivas que tiene la empresa Tepsol S.A.C. es la calidad de producto al precio que se vende en el mercado, y eso es parte del eslogan “compra calidad al mejor precio”, y han brindado un buen precio en el mercado desde un inicio, comparado con la competencia, estas otras empresas manejan un precio más alto al de Tepsol por ser empresas transnacionales, la gente les sigue comprando, y tienen una cartera de clientes distinta a la nuestra, ya que trabajan mayormente con empresas grandes.

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