TECNICAS Y HABILIDADES DE VENTA. Situación actual de la empresa

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

TECNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

MA. DE LOS ANGELES JIMENEZ NOVOA

3RM11

GARCÍA ARCHUNDIA BRENDA ITZEL

GONZÁLEZ DELGADO KARLA DANIELA

LÓPEZ GARCÍA JANETT

PLATA GONZÁLEZ CASTELAZO YAFTÉ

VELAZQUEZ VEGA WHENDY

FEBRERO 2015

ÍNDICE

Introducción        

Situación actual de la empresa        

El Instituto Noray Para Las Familias A.C. es una institución no lucrativa dedicado a la Orientación Familiar proporcionando a los miembros de cada familia, los cimientos para que puedan ejercer más eficientemente su papel en la familia y como consecuencia, sean promotores de un positivo cambio social.        

Nombre        

Misión        

Visión        

Giro        

Línea de Productos        

Mercado meta        

Matrimonios o parejas ya consolidadas con hijos, Matrimonios en vísperas de adoptar, madres casadas, madres solteras con hijos de hasta 18 años. (NSE medio, medio bajo y medio alto).        

Participación del mercado        

Logoterapia Satélite                                                                                                                           6%        

Logoterapia Cuernavaca                                                                                                                    7%        

Formación Humana                                                                                                                          12%        

Paternidad y Adopción Grupo 83                                                                                                     6%        

Paternidad y Adopción Grupo 84                                                                                                     6%        

Ciclo de Conferencias Instituto Juventud Kinder miércoles                                                       21%        

Ciclo de Conferencias Instituto Juventud Kinder Jueves                                                             21%        

Ciclo de Conferencias Instituto Juventud Primaria                                                                       21%        

Precios para los diferentes clientes y para negociaciones        

DESARROLLO INTEGRAL DE LA MUJER II        

Inscripción: $ 550.00  Parcialidad Mensual: $ 1,150.00 (10 Parcialidades) Pago Anual 15% de Descuento 2 Pagos 10% de Descuento (Durante el 1er. Mes)        

DESARROLLO INTEGRAL DE LA MUJER CONTINUIDAD        

Inscripción: $ 550.00        

Parcialidad Mensual: $ 1,120.00 (10 Parcialidades) Pago Anual 15% de Descuento 2 Pagos 10% de Descuento (Durante el 1er. Mes)        

LOGOTERAPIA I        

Inscripción: $ 550.00  Parcialidad Mensual: $ 1,250.00 (10 Parcialidades) Pago Anual 15% de Descuento 2 Pagos 10% de Descuento (Durante el 1er. Mes)        

LOGOTERAPIA II        

Inscripción: $ 550.00  Parcialidad Mensual: $ 1,250.00 (10 Parcialidades) Pago Anual 15% de Descuento 2 Pagos 10% de Descuento (Durante el 1er. Mes)        

TANATOLOGÍA        

Inscripción: $ 550.00        

Parcialidad Mensual: $ 1,250.00 (10 Parcialidades) Pago Anual 15% de Descuento        

2 Pagos 10% de Descuento (Durante el 1er. Mes)        

LÍDER-ANDO: EL ROL DEL PROFESOR DENTRO DEL PROCESO        

Costo total: $10,000.00 + IVA Condiciones de pago: El día de la conferencia        

TALLER CARACTEROLOGÍA        

Costo por persona: $ 1,650.00        

Costo por matrimonio: $ 3,000.00        

Objetivo General        

Objetivo de Comercialización        

Situación Actual / Problema en Ventas        

Mercado meta o Segmento a Comercializar        

Matrimonios en vísperas de adoptar, madres casadas, madres solteras con hijos de hasta 18 años. (NSE medio, medio bajo y medio alto).        

Problemas        

Técnicas de ventas utilizadas para comercializar el producto, línea o marca        

Comparativo Producto vs. Competencia        

Promesa Básica:        

Apoyos que ofrece la empresa para comercializar:        

Propuesta / plan de acción        

Introducción

El Instituto Noray para las Familias, A.C. –INF- es una institución no lucrativa, fundada por un grupo de personas preocupadas por los problemas que afectan a la vida familiar. Desde su fundación ha luchado por promover la constitución de familias sólidas que incidan favorablemente en la sociedad.

Es un Instituto dedicado a la Orientación Familiar desde hace más de 25 años, conformado por padres de familia comprometidos, que además de su primera profesión (psicólogos, médicos, pedagogos, ingenieros, abogados, etc.) son profesionales en las Ciencias de la Educación y Orientación Familiar y desarrollo humano.

Está abocado a proporcionar a los miembros de cada familia, los cimientos para que, partiendo de un empeño de mejora personal, puedan ejercer más eficientemente su papel en la familia y como consecuencia, sean promotores de un positivo cambio social.

Proporciona una formación profesional mediante una atención personalizada, a través de programas educativos de probada calidad y eficacia en los que se asientan las bases donde anclar la vida familiar a fin de prevenir la violencia intrafamiliar, el alcoholismo, la drogadicción, niños en la calle y fortalecer los valores, tradiciones y creencias, de tal forma que el desarrollo personal de sus miembros sea el óptimo en beneficio de la familia y de la sociedad.

Promueve la humanización y el desarrollo humano del personal de las empresas. a fin de ayudarles a lograr una vida responsable, productiva, exitosa y plena.

Situación actual de la empresa

El Instituto Noray Para Las Familias A.C. es una institución no lucrativa dedicado a la Orientación Familiar proporcionando a los miembros de cada familia, los cimientos para que puedan ejercer más eficientemente su papel en la familia y como consecuencia, sean promotores de un positivo cambio social.

Nombre

Instituto Noray Para Las Familias, A.C.

Misión

Consolidar la familia como institución fundamental de la sociedad, promoviendo un cambio de actitudes en los participantes para que puedan llegar a ser mejores personas, mejores cónyuges y desarrollar lo mejor posible su función de padres.

Visión

Ser la escuela la mejor escuela para padres a través de programas educativos de probada calidad y eficacia en los que se asientan las bases donde anclar la vida familiar a fin de prevenir la violencia intrafamiliar, el alcoholismo, la drogadicción, niños en la calle y fortalecer los valores, tradiciones y creencias, de tal forma que el desarrollo personal de sus miembros sea el óptimo en beneficio de la familia y de la sociedad.

Giro

Educación

Línea de Productos

PROGRAMAS DE EDUCACIÓN BÁSICOS
Desarrollo Integral de la Mujer “DIM II”
Desarrollo Integral de la Mujer “DIM III”
Desarrollo Integral de la Mujer “DIM IV”
Crecimiento Familiar
Matrimonio en Busca de Sentido
Puericultura
Prematrimonial
Abuelos Jóvenes 
Madres Solteras

PROGRAMAS DE EDUCACIÓN DE ESCUELA
FAMILIA-ESCUELA
Jardín de Niños
Primaria Baja
Primaria Alta
Secundaria
Preparatoria

PROGRAMAS DE EDUCACIÓN DE EMPRESA
Desafío de Hoy: Desarrollo Integral del Hombre
El Hombre y la Empresa
Mujer: Desarrollo y Liderazgo
Trabajo en Equipo
Coaching
Actitud y Conducta de (o en el) Servicio
Caracterología

...