TIKTAULI DE CORPS: A BRANDING DILEMMA

TIKTAULI DE CORPS: A BRANDING DILEMMA

OBJETIVO

Definir la estrategia de introducción de las marcas propias en nuevos mercados.

ANTECEDENTES Y SITUACIÓN ACTUAL

• TDC cuenta con 2 líneas negocio:

• B2B Full-fillment
• Venta de marcas propias

• Dentro de sus marcas propias cuenta con:

• TDC: Moda y accesorios urbana
• Fieldgear: Ropa deportiva
• Koolho: Moda premium a buen precio

• Se tiene planes de lanzar una nueva marca “Tiktauli Air”: un canal online de música.

• No se cuenta con un plan de negocios ni investigación de mercado formal.

• Se tiene planes de ingresar a países “BRIC”, países con similar desarrollo económico y la Comunidad de Estados Independientes.

• La estrategia de expansión a nuevos mercados consiste en ingresar por medio de portales e-commerce populares y luego potenciar su alcance.

FODA

Fortalezas

• Cuentan con muy buenos diseñadores
• Personal comprometido con la marca
• TDC ya tiene una buena presencia ganada
• Muy buen desarrollo tecnológico y marketing digital
• Buena relación con influencers del medio (DJ’s y otros)
• Clientes fidelizados
• La presencia en diferentes regiones puede actuar como una de las mayores fortalezas de la organización. Determina que el negocio ingresó al mercado deseado, y de alguna manera asegura cierto desarrollo en él.
• La sólida posición financiera le puede permitir a la empresa realizar mayores inversiones.
• El acceso a proveedores que ofrecen materia prima a un costo menor puede mejorar la eficiencia del negocio.

Oportunidades

• EDM se ha convertido en un lifestyle, lo que permitiría crear nuevas líneas de productos complementarias.
• Desarrollo del Hip-hop lifestyle por medio de nuevas líneas de producto.
• Bajas barreras de ingresar a marketplaces en nuevos mercados por buena relaciones co Adidas, Fila y otras marcas grandes.

Debilidades

• No se cuenta con un plan de negocios
• No se cuenta con investigación de mercado formal

Amenazas

• Existen varias otras marcas que se dirigen al mismo target
• Barreras en cuanto a la cultura de pago en efectivo contra-entrega
• La globalización empuja a la organización a expenderse internacionalmente y lidiar con la diversidad cultural, lo que puede tener un impacto perjudicial si la organización carece de la inteligencia cultural propia          para adaptarse a los nuevos mercados.

ESTRATEGIA DE MARCA

Se recomienda migrar a una estrategia de marca Branded House para las 3 marcas propias de Tiktauli por las siguientes razones:

• Las 3 marcas están muy alineadas con la visión general de Tiktauli y se refuerza la visión de retail 360°.
• No compiten entre sí, sino que se complementan (líneas de vestir para jóvenes en diferentes ocasiones) y comparten la misma personalidad de marca.
• Según el mapa perceptual de las marcas de Tiktauli De corps, las 3 se encuentran en el mismo cuadrante precio y calidad.
• Atienden a segmentos similares.
• Se lograrán sinergias entre las 3 marcas y se podrá optimizar costos recursos, comunicando de manera unificada el posicionamiento de la marca.
• Se logra capitalizar el activo fundamental: La marca TDC, la cual ya cuenta con una buena presencia en el mercado.
• Podremos aprovechar la marca TDC, la cual da respaldo para nuevos mercados, lo cual podremos capitalizar como parte del plan de expansión.
• Será mucho más fácil introducir la nueva marca de música online, logrando minimizar la inversión de lanzamiento.
• Al tratarse de un mercado nicho, no se justifica el capital para mantener 3 planes de comunicación distintos para cada marca.
• El riesgo sería de que la estación de radio digital no sea exitosa y erosione el valor de las otras marcas, pero con un buen planeamiento y estudios de mercado este riesgo se puede mitigar.
• Desde la plataforma de Tiktauli Air se puede lograr la comunicación masiva de la nueva imagen.
• La fuerza de la marca TDC puede potenciar las otras marcas, como Koolho, la cual aún no tiene ganancias tan elevadas.

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OTRAS RECOMENDACIONES

• Redistribuir los gastos por canal de manera que se invierta más en Marketing Digital, aprovechando el bajo costo de mano de obra digital el India y tienen en cuenta que el target a que se dirigen está muy presente en este medio,
• Empezar a realizar estudios de mercado formales para contar con información real del mercado y no solo confiar en el instinto de una persona. Así podrán tomar decisiones mucho más acertadas.
• Invertir en programas de fidelización al cliente, BI y Analítica para la línea de marcas.
• Promover para todas las marcas el sistema de pago por internet
• Crecer equipo digital, cambios organizacionales??
• Redistribuir otros gastos??
• Evaluar abrir una planta propia para el B2B??
• Disminuir gastos de representante de ventas, y al mismo tiempo tratar de impulsar las compras online
• Realizar campañas de responsabilidad social que ayuden a mejorar la imagen. Destinar un presupuesto anual para ello.
• Incursionar más de lleno en la música (festivales, conciertos, etc), y que TDC music este presente como medio de streaming.

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