TOMA DE DECISIONES . Un hotel
Enviado por victor12222vr • 2 de Febrero de 2023 • Resúmenes • 1.011 Palabras (5 Páginas) • 110 Visitas
TOMA DE DECISIONES.
Para realizar este punto, nos basaremos en la clasificación anterior de los Gastos Fijos y Variables, ya que estos permitirán tomar decisiones adecuadas y además llegado el momento, determinar a qué precio de venta lo más bajo posible el hotel puede vender el cuarto pero que siga obteniendo utilidades.
El hecho de bajar el precio de venta implica que la empresa tenga que realizarlo en épocas de bajas ventas (temporada baja), para utilizar adecuadamente sus instalaciones, o bien para fines de competencia.
Sin embargo, habrá que tener mucho cuidado en que dicho precio de venta menor no sea inferior al costo de venta de la habitación, ya que el sistema de gastos fijos y variables (punto de equilibrio) tiene sus limitaciones.
ESTADO DE RESULTADOS | |||||
TRADIDIONAL | CLASIFICADO: | 25 | 20 | 15 | 11 |
VENTA 30 | VTA. 30 | ||||
C. VTA. 12 | G.V. 21 | ||||
U.B. 18 | C.M. 9 | ||||
G. TOT 12 | G.F. 3 | ||||
U. A/ISR 06 | U.A/ISR 6 |
Para tomar la decisión de vender más bajo de lo normal debemos efectuar los siguientes pasos:
1.- Elaborar un Estado de Pérdidas y Ganancias en forma tradicional.
2.- Elaborar el mismo Estado de Pérdidas y Ganancias pero en forma clasificada (es decir, incluyendo Gastos Fijos y Variables).
3.- Basados en el Estado de Pérdidas y Ganancias clasificado, elaborar otro Estado de Pérdidas y Ganancias para toma de decisiones en el cual se da efecto a un precio de venta más bajo que el normal.
*1 No es un dato real o correcto, puesto que estamos vendiendo a un precio abajo del costo, aunque en apariencia estaremos a P.E.
EJEMPLO:
El hotel vende durante el periodo 1,800 habitaciones a un precio de venta promedio de $ 1,600.00 cada una su costo de ventas es de $ 576,000.00, sus gastos directos son de $ 921,600.00, gastos indirectos por $ 806,400.00 y otros gastos por $ 633,600.00.
Después de haber clasificado los gastos totales se determina la cantidad de $ 1,653,120.00 como Gastos Variables, siendo la diferencia Gastos Fijos.
El hotel atraviesa por un mal momento derivado de la crisis económica por la que pasa el país, y el gerente de reservaciones presenta un presupuesto de un grupo para 200 habitaciones a un precio de venta de $ 600.00 por habitación.
Con los datos anteriores, a usted como Gerente de Ventas se le pide realizar los cálculos necesarios para decidir si acepta o no el grupo al precio de venta propuesto y además, que elabore una tabla con los siguientes precios: $ 500.00, $ 400.00, y $ 300.00, para que indique cuál será el menor precio que usted aceptaría, siempre y cuando el hotel siga obteniendo utilidades.
EJEMPLO:
El hotel vende durante el periodo 1,480 habitaciones a un precio de venta promedio de $ 1,500.00 cada una su costo de ventas es de $ 488,400.00, sus gastos directos son de $ 735,800.00, gastos indirectos por $ 586,930.00 y otros gastos por $ 465,600.00.
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