TRABAJO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

[pic 1]   AEA325 – Dirección Estratégica

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FACULTAD DE INGENIERÍA Y NEGOCIOS

Cátedra 2

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Nombre:        Alejandra Valle P.

Docente:        Darwin Martinez

NRC:             7345

Rut:                 15777031-4

Carrera:         Ingeniería Comercial

                                           Fecha:        01/06/2022

1.Según su preferencia, desarrollar la explicación de seis (6) variables que impulsan el cambio en una Industria, según el autor Thompson (2012). (Explicar con sus propias palabras).

A continuación, se explican las seis variables que impulsan el cambio en una Industria:

• Globalización creciente: Los efectos de la globalización son el resultado de las economías nacionales.  Se caracteriza por el aumento de las transacciones económicas tanto en volumen como en la variedad de bienes y servicios que se intercambian, junto a esto aumenta la circulación de capitales y mano de obra (en menor medida)

• Cambios en quienes compran el producto y su forma de usarlo: Hace referencia al comportamiento de compra que el cliente utiliza para elegir, consumir y adquirir un producto o servicio, siendo influyentes factores tales como personales, psicológicos, sociales, económicos y marketing.

• Cambios tecnológicos:  Juega un papel importante en las operaciones de una empresa para la generación de procesos eficientes.  Pueden ayudar a reducir o eliminar errores y retrasos en el flujo de trabajo, así acelerando la automatización de tareas específicas.

• Surgimiento de nuevas capacidades y aplicaciones de internet: Es un recurso fundamental para las empresas (sobre todo en proceso de crecimiento) ya que son herramientas con la que se ha logrado la optimización y mejoras en los procesos de producción, organización, capacitación, ventas etc.

• Innovación en el producto y el Marketing:  Se debe realizar el desarrollo estratégico de los productos para enfrentar el mercado y a la competencia.  Siendo fundamental desarrollar una oferta de valor, innovar en el modelo de negocios, ocupando herramientas fundamentales como el modelo Canvas, siendo una herramienta para el desarrollo del proceso de innovación.

• Preocupaciones, actitudes y estilo de vida de la sociedad: Para que una estrategia funcione correctamente es importante conocer el comportamiento del consumidor, ya que cada uno tiene un proceso de compra diferente, permitiendo diferenciar y retener a los consumidores.  Se debe orientar hacia satisfacer las necesidades del consumidor.  

2. Dentro de Ciclo de Vida del Producto, existen cuatro etapas básicas, por tanto, se pide nombrar y explicar cada una de ellas.

El ciclo de vida del producto es un modelo que se ocupa principalmente en marketing para definir la estrategia a seguir con un determinado producto, en función de la etapa en que este se encuentra. En nuestro caso, el modelo nos sirve para determinar y entender la evolución en el tiempo, tanto de un producto específico como de un grupo de ellos que compongan un determinado segmento de la industria.

Existen cuatro etapas básicas:

1.  Introducción: Se da a conocer el producto al mercado, inicia el crecimiento de la demanda. Elevados gastos y poca o nula utilidad.

Esto quiere decir que se produce el lanzamiento de un nuevo producto, que en un principio es desconocido por los consumidores.  Debido a ello, la empresa debe hacer grandes inversiones tanto en publicidad y promoción para dar a conocer el nuevo producto. En esta etapa es habitual que las ventas crezcan de manera lenta y que se tengan pérdidas debido a las inversiones realizadas en promoción.

1.  Crecimiento: En esta etapa el producto desarrollará la mayor parte de su potencial antes de alcanzar la madurez. Se debe invertir para posicionarse y aprovechar el creciente mercado.

Esto hace mención a que  si se consigue que el producto sea aceptado por los consumidores (que no es fácil) la empresa pasa a esta etapa en donde las ventas y los beneficios aumentan considerablemente, saliendo de la zona de pérdidas.  La publicidad y la promoción sigue siendo alta pero pasa a ser persuasiva para seguir convenciendo al consumidor a compra dicho producto.

1.  Madurez: Poco crecimiento. Aquí se obtendrán las mayores utilidades sin necesidad de inversión mayor.

Esto menciona cuando ya el crecimiento de las ventas comienza a estabilizarse, se mantienen las ventas y los beneficios aumentan un poco ya que la publicidad en esta etapa no tiene que ser en gran medida tan alta ya que el producto es conocido por los consumidores, sin embargo, en la recta final esta fase se puede observar que las ventas pueden empezar a decrecer, ya que surgen competidores más fuertes lo que hace que las empresas traten de conseguir una ventaja competitiva ya sea con una diferenciación de su producto o con liderazgo de costes.

1.  Declive: Etapa final o de muerte del producto.

Esto sostiene que poco a poco el mercado se va saturando a medida que aparecen otros productos sustitutos mejores que satisfacen la misma necesidad, los clientes dejan de comprar el tu producto y las ventajas van disminuyendo.

En esta fase hay dos opciones posibles por parte de la empresa:

Salir del mercado:  Algunas empresas suelen esperar un tiempo con pérdidas y aprovechan que sus competidores se retiren para así mantener los pocos clientes que queden y otras abandonan cuando no se generan los beneficios esperados.

Mejorar el producto:  Las empresas intentan añadir alguna mejora que vuelva a seducir a sus clientes, para relanzar el mismo producto mejorado y volver a la etapa de crecimiento.

3. Dentro de las Estrategias Genéricas, Porter define tres (3) lineamientos competitivos, por tanto, detallar y explicar cada uno.

3.1 Liderazgo global en costos: El liderazgo en costos, como su nombre lo indica, consiste en la reducción de costos asociados al proceso productivo en todas las áreas de influencia, sin comprometer en ello la calidad, servicio u otros aspectos relevantes. Para ello se debe implementar una mejora continua en la eficiencia de todos los procesos productivos de la empresa.

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