TRABAJO PRÁCTICO Administración de la Producción

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Facultad: Ciencias Económicas.

Carrera: Administración de Empresas.

Asignatura: Administración de la Producción.

Profesor: Matías Massone – Facundo Micheli.

TRABAJO PRÁCTICO

Fábrica de Muebles - Firma Promuebles S.A.

Integrantes: 

Nancy Rivero, 33797.

Paula Álvarez, 36520

Santiago Laffaye, 44725

Agustín Hernández Cantelmi, 42652         

Juan Martín Rearte, 39913

Comisión: Lunes

Turno: Noche

 – Ciclo Lectivo 2015 –

Introducción

●     La empresa

 Promuebles S.A. es una empresa argentina dedicada desde hace más de quince años a la fabricación de muebles para armar denominados internacionalmente RTA (Ready to Assemble), cuenta para ello con una planta industrial ubicada en Lomas del Mirador, Provincia de Buenos Aires.

 Hace dos años la compañía puso en marcha un ambicioso plan de inversiones con el propósito de renovar el equipamiento industrial incorporando tecnología europea de última generación, a partir de esto se logró incrementar la capacidad de producción en un 35%.

 La permanente innovación en el diseño y la ingeniería de producto le permitieron a la empresa consolidarse como uno de los principales proveedores de las grandes superficies del mercado local.

 Por política de la empresa y compromiso con el medio ambiente los tableros utilizados para la fabricación de los muebles son adquiridos a proveedores que cuentan con certificación forestal FSC (Forest Stewardship Council).

●     La industria

 La industria de la madera es el primer destino en importancia de la producción del bosque nativo e implantado, y consiste en la transformación física o mecánica de la madera. En esta cadena, los principales subsectores son los aserrados, tableros de fibra, de partículas, compensados y alistonados, envases, pallets, postes y rodrigones, pisos, revestimientos, aberturas, carpinterías y muebles, y otras manufacturas.

 El sector asociado al Registro Industrial Maderero cuenta con un universo de más de 7.600 empresas (las estimaciones llegan a 12.000, contabilizando los pequeños talleres), que emplean en forma directa a más de 62.000 personas y generan un valor bruto de producción (VBP) de aproximadamente 5.800 millones de pesos anuales (excluidos tableros reconstituidos) y un valor agregado (VA) estimado en 2.000 millones de pesos. 

Cantidad de empresas por región

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Cantidad de empresas por subsector

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Con respecto a la estructura de los costos de producción, en promedio, en toda la industria, la materia prima incide, según el subsector, entre un 47% y un 54% de los costos totales de producción, y la mano de obra entre el 25% y 30%

Costos de producción

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La producción total de muebles en la Argentina se vende, casi de manera exclusiva, en el país. El 98.9% de la producción local de muebles es por ventas en el mercado interno. Las exportaciones, representan un 1.1% de la producción total y la Argentina solamente participa con sus exportaciones en menos del 1% del comercio de muebles a nivel mundial. La producción del mercado total muebles en Argentina en el 2014 fue de 5.077 millones de pesos.

El mercado de muebles puede dividirse de varias maneras. En este caso se utilizará el criterio que responde al destino de uso. En primer lugar están los muebles para livings, comedor, cocina y baño con un 42% de participación de mercado. En segundo lugar se encuentran los muebles especiales, esto es, muebles para hoteles, bancos y otros, con el 20% de participación del mercado. Seguidamente encontramos los muebles para dormitorios con un 17% de participación. En cuarto lugar se encuentran los muebles de oficina con un 12%, y finalmente sillas y sillones con 9% de participación.

La firma Promuebles S.A. se encuentra en el conjunto de empresas que captan el 42% de la demanda del mercado de muebles. Dentro de esta categoría se pueden encontrar numerosas Pymes, pero el 80% de la demanda de la misma es absorbida solo por tres empresas.

Es dentro de este selecto grupo donde se posiciona Promuebles S.A., con una participación del mercado del 27%.

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La participación en el mercado de muebles de cocina, comedor, living y baño de estas tres firmas es similar. Encontramos en primer lugar a Centro Estant con un 30%, en segundo lugar a Promuebles con un 27% y luego a Platinium con un 23%. Esta última ha tenido un crecimiento constante mediante la actualización de la tecnología para la producción. Esto llevó a Promuebles a intensificar su esfuerzo para una mayor captación de clientes.

Teniendo en cuenta el mercado total de muebles de melanina en Argentina, Promuebles tiene una participación en el mercado del 9% sobre el total de ventas (unidad de medida: pesos).

Análisis FODA

●     Análisis del Entorno

• Macro entorno

• Entorno legal y político: Desde el año 2009, la Secretaria de Comercio Exterior, con las Licencias no Automáticas a la importación de bienes finales de madera viene impulsando la producción nacional de estos bienes para recuperar el mercado interno con la instalación de políticas para aumentar su competitividad tras la reducción de la fuerte presencia que tenían hasta aquel entonces Brasil (con el 45% de las importaciones argentinas totales de muebles) y China.

• Medio Ambiente: En los últimos años el medio ambiente ha adquirido una importancia creciente, dada la mayor conciencia social que existe de los perjuicios que causan algunos productos y procesos industriales. Dentro de esta se encuentran la preocupación por la conservación y  protección de los recursos naturales. Como consecuencia, se creó un mecanismo de control para mantener la sustentabilidad (ambiental, social y económica), lo que significa seguir por el camino del desarrollo económico pero con el compromiso de reducir el impacto negativo al medio ambiente y la sociedad. Por ejemplo: evitar la tala ilegal, utilizar de pinturas no contaminantes, pegamentos más ecológicos, etc.

• Entorno cultural y social: 8 de cada 10 argentinos afirma que en comparación con el año anterior ha modificado sus hábitos de compra para ahorrar. Hoy buscan menos diseño y mejor relación precio- calidad. Desde hace unas décadas con la incorporación de la mujer al trabajo existe un aumento de los ingresos familiares y una menor disponibilidad de tiempo para comprar.

• Entorno económico: En la actualidad el país atraviesa una fuerte inflación, la que afecta la capacidad de compra del mercado y altera las pautas de consumo. Esta produce efectos contradictorios: con respecto al consumidor, como los precios han aumentado  se produjo un caída en el consumo de bienes no duraderos (priorizando los de primera necesidad). Pero al momento de decidir concretar la compra los consumidores prefieren comprar ahora que en el futuro. Con respecto al productor, existe un aumento de los costos de las materias primas. Igualmente, todo indica que el consumo en el 2015 mantendrá la tendencia de desaceleración y caída que se dio durante el año 2014: debido a que la renta cayó trayendo consigo la disminución de la capacidad de compra de la población. Al existir un mayor nivel de desempleo los consumidores se vuelven más sensible al precio de los productos.

•   Micro entorno

• Proveedores: El principal proveedor de Promuebles S.A. es Masisa. Esta firma es la que provee melamina aglomerada. La relación comercial comenzó hace aproximadamente 10 años, debido a esto, la misma otorga distintos beneficios (descuentos, bonificaciones, prioridad, etc.). El resto de la materia prima es adquirido a distintos establecimientos.

• Intermediarios: Al ser elevado el número de potenciales clientes y al encontrarse dispersos en variadas zonas geográficas, se acude a los intermediarios para hacer llegar al mercado la oferta de productos de la empresa del modo más rápido y menos costoso. Fundamentalmente la compañía comercializa a través de tiendas especializadas de gran superficie (Easy) y multitiendas (como Falabella).

• Competidores: Al analizar los competidores es importante destacar la forma en que se comercializa en esta industria. La presentación de los muebles de madera se realiza a través de dos presentaciones:

1.  Como producto final.
2. Como producto para armar.

 Como producto final, se vende en mueblerías, almacenes multitienda y casas de decoración. Es el producto que cuenta con diseño, terminación, color, buen acabado y materia prima de calidad. Siendo los muebles de madera un producto que implica diseño y tendencias, los consumidores antes se orientaban por la madera de nogal y algarrobo que ahora se consideran pasadas de moda, aunque existe cierto mercado. Actualmente se consumen maderas de pino,  cedro, roble, watambú. El mueble ya armado, para comprar y llevar, tiene un costo mucho mayor que el mueble para armar, ya que cuenta con un mejor diseño y terminación.

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