Taller Etapas del proceso negociador
Enviado por Germania Sanchez • 10 de Mayo de 2021 • Tareas • 1.112 Palabras (5 Páginas) • 65 Visitas
Taller de Negociación y Manejo de Conflictos
Taller Práctico Colaborativo Clase 2 | Etapas del proceso negociador |
Título | Retiro del 10% de las AFP |
Resultado de Aprendizaje | Identificar las etapas más relevantes del proceso de negociación. |
Integrantes:
- Adrian Jara
- Ana Zapata
- Constanza Clavería
- Fernando Badilla
- Germania Sánchez
Instrucciones
En este taller negociaremos con un equipo, con el fin de obtener resultados que satisfagan las expectativas de cada grupo, utilizando las etapas vistas en clase. Se da en el contexto de dos Investigadores que requieren naranjas de la variedad Navel Ricalate para desarrollar importantes productos, y deben negociar entre sí para comprar el stock existente en el país. Sabiendo el rol asignado y luego de leer el caso, siga las siguientes instrucciones
1) El docente entregará a cada equipo un caso con un rol determinado que deberán leer en el grupo, y definirá las parejas de equipos que van a negociar. Si un equipo no tiene contraparte, el docente asumirá el rol opuesto. Además, se les entregará un formato de protocolo de acuerdo que deben entregar firmado al final del taller.
2) Según la hoja de trabajo que se encuentra al final de este taller, prepare la negociación con su grupo, anotando todas las etapas que se solicitan. No olvide analizar los aspectos técnicos y las personas que participarán en la negociación.
3) Acuerden una estrategia y un resultado esperado para esta negociación.
4) Realicen la negociación con el equipo indicado.
5) Definan un acuerdo con el otro equipo, el que debe quedar firmado por ambos equipos .
6) Con su equipo, completen la hoja de trabajo indicando qué ocurrió en cada una de las etapas.
Planificación | Indique el análisis que realizó el grupo en esta etapa en los siguientes aspectos: |
Objetivo de la negociación (qué esperan obtener de la negociación) | Se pretende conseguir el tercer retiro y entrega de 10% de sus propios fondos de pensión de los trabajadores con el fin de paliar de alguna manera las dificultades que la presente pandemia ha causado, siendo la economía familiar y personal de las más dañada. Las ayudas económicas que entrega hoy el estado de Chile, no son suficientes para cubrir las necesidades de las familias, pues solo cubre una parte de la población, dejando fuera de estos beneficios a la clase media, |
Contexto (equipo contraparte, lugar, situación, etc.) | Al hacer un tercer retiro las pensiones disminuirán de una manera notable que terminará a largo plazo provocando un daño previsional importante. Se debe considerar que a las personas más vulnerables prácticamente no le quedan fondos en sus cuentas siendo esto un índice de mala calidad de vida futura. Por otra parte podemos ver de lo beneficioso que resultan estos eventos para los empresarios y la clase más acomodada del país, los que no ven afectadas sus futuras pensiones ya que no dependen de estos fondos para una jubilación. |
Estrategia planificada | Al ser la clase media los más perjudicados con respecto a lo económico, se plantean los siguientes puntos estratégicos de recuperación y clasificación de los “beneficiarios con el retiro del 10%
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