Trabajo Caso Walmart

[pic 1]

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL (AN97)

SECCIÓN NS3C

PROGRAMA ACADÉMICO DE PREGRADO

 TRABAJO CASO WALMART

GRUPO 1

Profesor: Juan Acosta Mantaro

Lima- Perú

22 de mayo de 2020

1. Las fortalezas de Walmart que se ven en la lectura son básicamente 2, las cuales han ayudado a la empresa a ser lo que actualmente es. Por un lado, la rapidez de comprensión, aprendizaje y adaptación con la que cuenta Walmart estudia la cultura y la realidad de un país, incluso su país de origen. Por ejemplo, en la lectura se aprecia la rápida comprensión del contexto nacional, el momento en el que se dieron cuenta de que el crecimiento de EE.UU. bajaba su velocidad y entendieron que la expansión global de su empresa era sumamente importante. Además, se muestran otros ejemplos del rápido aprendizaje y adaptación, como cuando ofrecían playas de estacionamiento al estilo estadounidense en México, donde la gente utilizaba en su mayoría el ómnibus y, al darse cuenta de esto, cambiaron este aspecto para que los locales se acoplaran al entorno. Por otro lado, se resalta el buen desarrollo del patrón de internacionalización de Walmart, para aplicar una estrategia Brown-Field, o para generar un contrato joint venture, así como el análisis del país al cual desea ingresar, ya sea de la población o de las normas del país relacionadas. Por ejemplo, en México optaron por un contrato joint venture con Cifra, mientras que en Canadá prefirieron comprar directamente locales de Woolco, a la vez que operaban con sutiles diferencias por las variaciones culturales de este país con Estados Unidos.
2. Cuadro comparativo en infografía. Estos resultados se pueden atribuir a sus fortalezas y debilidades, así como también a factores externos que pudieron haber afectado a la empresa, y las oportunidades que esta pudo haber aprovechado o desperdiciado.
3. Análisis Mexico Optó por una estrategia Brownfield, empezó con su aliado Cifra, líder minorista nacional. La ventaja de empezar con un aliado estratégico fue que pudo adentrarse al mercado minorista con enfoques favorables, pudo mantener su modelo de precios bajos todos los días y destacaba su orden y mercadería llena al alcance del cliente. Aprovechó muy bien sus estrategias de integración en la mano de obra barata y con fiel personal. Le favorecía la NAFTA para que pudiera poseer precios bajos que competían con los mercados minoristas a la par. Su inversión indirecta, respecto a la asociación con una empresa local de fletes, le favoreció en cuanto a su logística de distribución. Análisis de Canadá Las ventajas de haber realizado una inversión Brownfield en Canadá con la compra de 120 locales fue que lo consiguieron a un buen descuento y en ubicaciones estratégicas, que con buena publicidad lograron crecer hasta un 46%, supo manejar sus estrategias de marketing y seleccionar los artículos que más beneficios le darían, como artículos del hogar y su énfasis en productos comestibles. Análisis para Brasil Entró como una empresa etnocentrista; es decir, se basó en el estilo estadounidense y aplicó lo que le funcionó en México. La desventaja de esto fue que no estudió de una manera adecuada el mercad, pues su estrategia de EDLP no tomó en cuenta los periodos de descuento en el mercado brasileño y esto le llevó a formar pequeños locales que iba dirigidos sobre todo para gente clase media emergente. Análisis Argentina La desventaja de integración de Walmart en Argentina se asemejaba mucho a lo sucedido en Brasil, al entrar mediante una estrategia Greenfield y con grandes corporaciones en competencia,Walmart se expandió en locales pequeños, lo cual le permitió tener un 25% de participación respecto a los hipermercados, pero esto solo representaba un 2% del mercado minorista lo cual no era tan beneficioso para Walmart, que suele destacar por sus precios bajos y su servicio pulcro. Análisis Centroamérica La ventaja de haberse expandido por diversos países de Centroamérica, y permitir que los locales conservaran su propia identidad, es que pudo adaptarse de manera más rápida y tener ingresos significativos con un aumento de su participación en 51%, lo cual lo llevó a ser líder en el mercado. Análisis Chile Al igual que en México, Walmart empezó su historia en Chile con la ventaja de tener como aliado estratégico a D&S, minorista de alimentos más importante del país. Esto fue importante para Walmart, ya que marcó la diferencia entre otras empresas que quisieron empezar a invertir en Chile por su propia cuenta sin un socio local. El tener un aliado estratégico como D&S ayudó al aprovechar sus recursos como la disposición de su red de clientes y abrir nuevas maneras de negocio, como la de tarjetas de crédito, lo cual Walmart aprovechó para poder darle financiamiento justo a esas personas que necesitaban de algún préstamo. Análisis China Una de las ventajas para Walmart de asociarse con mercados minoristas de China es que logró conocer cómo funcionaba el mercado y llevó a que pudieran aplicarse otras estrategias para un mayor avance; sin embargo, la alta competencia en el mercado, no solamente por mercados de su localidad sino también por empresas grandes como Carrefour, Metro y Tesco, llevó a Walmart a un camino difícil y poco rentable para su futuro que le llevó a cerrar tres de sus mega tiendas a principios del 2013 y con ventas no tan satisfactorias. Análisis Corea del Sur La desventaja de integrarse a este país fue que no consideró la fuerte influencia que tenían los mercados establecidos en ese país, sobre todo sus mercados locales y aunque podía entrar con algún aliado estratégico, ya el mercado minorista o de alimentos a precios bajos estaba muy copado y ya los habitantes locales se veían atraídos por otros productos más caros y “lujosos” de mayor calidad. No pudo adaptarse, pero en este caso tuvo que cerrar sus tiendas en Corea del Sur en el 2006 y vendió todos sus locales a su competidor y líder en el mercado, Shinsegae. Análisis Japón Muy similar a Corea del Sur, la desventaja de la integración de Walmart al mercado japonés fue meterse a un mercado muy competitivo donde otras grandes empresas, como Carrefour y Tesco, también tuvieron que abandonar el mercado. Los pobladores asociaban precios bajos con productos de baja calidad. Análisis Alemania El etnocentrismo fue una desventaja para Walmart, Alemania cuenta con un mercado minorista muy importante a nivel mundial y con alta competencia que le llevó a una gran cantidad de pérdidas como la que tuvo en 2006 de mil millones de dólares, el querer aplicar las mismas reglas y cultura estadounidense resintió a la población alemana y no le dio la confianza necesaria para ser popular. Las restricciones fiscales dificultaron más la fijación de los precios a su gusto y además los proveedores ya estaban establecidos para empresas como Aldi y Lidl, que ya tenían una base fiel de clientes a gusto por los precios. Análisis Reino Unido Walmart aplicó una estrategia Brownfield al comprar Asda por diez mil ochocientos millones de dólares, un minorista muy importante con diversas tiendas y ventas con valor cercano a veinte mil millones de dólares. Esto le permitió tener una base de clientes que confiaban en sus precios más baratos; Walmart-Asda logró convertirse en el segundo minorista más importante, muy cerca a Tesco; mantuvo la administración estadounidense y lo aplicó también en Asda. Análisis África La ventaja de Walmart al integrarse en este mercado es que pudo aprovechar su experiencia internacional y la necesidad de internacionalización por parte de los proveedores para que pudieran asociarse con ellos. Tuvo una idea diferente en este país con respecto a su cultura, trató de dedicarse al geocentrismo para que pudiera ver de una mejor manera el mercado y entender las necesidades de los pobladores y así ser una gran competencia para las tres cadenas nacionales que controlaban gran parte del mercado minorista africano.
4. Análisis México: Políticas para mantener los precios bajos en el caso de Walmart. En 1994, la economía mexicana se abrió como resultado del NAFTA, esto le permitió a Walmart realizar batallas de precios con los pequeños minoristas locales. Se capitalizó gracias a la disponibilidad de mano de obra barata. Ventas mensuales de $2.5 mil millones, enorme participación del 55% del mercado minorista mexicano. Análisis Canadá: Ventas de $1.4 mil millones en el momento de la adquisición. Las ventas se dispararon a 265% entre 1994 el 2000. En el 2011, Target anunció su entrada en Canadá y Walmart respondió anunciando una inversión de $450 millones para expandirse en este mismo país el próximo año. Análisis Brasil: Implementación de la política económica compleja, a causa de la incertidumbre existente frente a la elección presidencial de octubre y por la fragilidad política que sufrió la actual administración. Contradicción al mantener los precios bajos, ya que existían periodos de descuentos muy cortos y aumentos predominantes de estos mismos. Ventas estimadas de $11,5 mil millones en el 2011, que lo convirtieron en el 3er minorista más grande del mundo. Sin embargo, las ventas crecieron solo un 5% en el 2012, así que muchos analistas estimaron que las operaciones de la empresa no eran rentables. Análisis Argentina: La falta de un socio hizo que Walmart Argentina sea susceptible a la guerra de precios y los boicots de los proveedores. Representaban solo un 2% del total del mercado minorista. Análisis Chile: Este país adquirió una dominante participación del 58.2% en un exitoso pagador doméstico. Para el 2012 Walmart Chile mantenía una increíble participación de 34% y operaba en más de 300 locales en Chile. Análisis China: En china en vez de enfocarse en los precios bajos, los productos eran más exclusivos, que llamaban la atención de la clase media-alta. Pero, solo tuvo un éxito limitado y volvieron con los precios bajos. En el 2012, se estimaron alrededor de $8 mil millones en ventas. Análisis Corea del Sur: Llevaron una pérdida de $9,9 mil millones en el 2005, provocando que Walmart deje el mercado en 2006. Análisis Japón: Para el 2013, Walmart operaba en 438 unidades en Japón, pero su participación en el mercado era de solo 2 o 3%.  Análisis Alemania: En el 2006, Walmart salió del mercado alemán vendiéndoles sus 85 locales a Metro ya que contrajo pérdidas de hasta $1 mil millones. Análisis Reino Unido: Walmart se dedicó a vender más barato que sus rivales y expandir su inventario.

Secuencia de ingreso en: Brasil: Ritmo de expansión lento de la economía, ha atravesado un período en el que la actividad económica sigue muy deprimida después de una fuerte recesión. La crisis económica fue el resultado de la caída de los precios de los productos básicos y la capacidad limitada para llevar a cabo reformas fiscales. Brasil necesitará acelerar el crecimiento de su productividad y el desarrollo de infraestructura. Argentina: La volatilidad histórica del crecimiento económico y la acumulación de obstáculos institucionales han impedido el desarrollo del país. Las turbulencias financieras del 2018 impactaron en el país e implicaron la revisión del plan económico y la necesidad de contar con un programa con el Fondo Monetario Internacional (FMI). Los informes más recientes se centran en algunos temas como la agricultura, el medio ambiente, las pensiones, los subsidios y las ciudades, entre otros. Chile: Una de las economías de más rápido crecimiento en América Latina en las últimas décadas, lo que le ha permitido al país reducir la pobreza. Su secuencia de ingresos se debe a que ha utilizado financiamiento del Banco Mundial para apoyar la implementación de acuerdos de desempeño entre MINEDUC y las instituciones de educación superior. Además, promovió un aumento de la productividad en el nivel inferior de distribución del ingreso.

...